Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Die Immobilienwerte sind gesunken und sie möchten unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision sparen. Deshalb versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs zu vermarkten (zum Verkauf durch Eigentümerverkäufer). Macht Sinn, oder?
Ja, wenn."
Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, einen gewissen Geschäftssinn haben, zuvor Häuser gekauft und verkauft haben, Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Tools und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Fähigkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das maßgebliche Wort.
Wie machen es gute Makler?
Gute Makler beginnen mit den Grundlagen und arbeiten einen systematischen, gut konzipierten und durchdachten, integrierten Multimedia-Marketingplan aus.
Eigenschaftszustand
Auf die Gefahr hin, neue Listing-Kunden zu entfremden, sagen gute Makler, dass es so ist, wenn es darum geht, ein Haus in Form zu bringen, um sich gut zu zeigen. Wenn Sie vorhaben, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu sein, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und in gutem Zustand? Hat es "Curb Appeal"? Ist es sauber, ordentlich, ordentlich? Sind die Schränke voll oder ordentlich? Wurden ausgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie schlau sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.
Preis
Makler, die weiterhin ihren Lebensunterhalt in heruntergekommenen Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihre Listing-Kunden dazu zu bringen, realistische Angebotspreise für ihre Immobilien festzulegen. Eine Maklerfreundin von mir fragt ihre Kunden oft: "Möchten Sie Ihre Immobilie auflisten oder möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis bewirken, und das weiß mein Freund. Eine Person kann Immobilien um jeden Preis auf den Markt bringen. Es wird nicht verkauft, es sei denn, der Preis ist realistisch.
Käufer sind selbst in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind SEHR preisbewusst. In Gebieten, in denen der Markt schwach ist, ist es im Allgemeinen effektiv, einen Preis zu erzielen, der knapp unter dem Listenpreis eines vergleichbaren Eigenheims liegt, das in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, UND etwas niedriger als das kürzlich vergleichbare "verkaufte und abgewickelte" Immobilien in der Nachbarschaft. Immer wieder habe ich gesehen, dass Leute den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen hereinzukommen. Die Immobilie bleibt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie knapp hinter den Nachbarschaftspreisen liegen und die Marktpreise weiter sinken, folgen sie dem Markt, ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als das, was würde haben vor ein paar Wochen oder Monaten verkauft. Versuchen Sie, das nicht zuzulassen.
Internet Marketing
Makler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Realtor Multiple Listing Service (MLS) und im Internet bereit. Die Besten sorgen dafür, dass vollständige Informationen über Preis, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Anzahl der Garagenplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Innen- und Außenfotos und die Attraktivität der Immobilie im Internet erscheinen. Sie müssen das gleiche tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Verwenden Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Vorteile (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, ein Ort für beschreibenden Text, eine Karte zu Ihrer Immobilie, Trefferzähler, eine eindeutige Webadresse für Ihre Immobilie usw.). Sie bieten an. Heute beginnen ungefähr 70% der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.
Dies fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" werden die nächsten Schritte erläutert.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Raynor James