Wie man eine Verkaufspräsentation in Gewerbeimmobilien macht

In Gewerbeimmobilien werden Sie eine Vielzahl von Präsentationen in einer Vielzahl von Umständen durchführen. Die meisten von ihnen sind geschäftlicher Natur und orientieren sich an den Bedürfnissen des Mieters, des Immobilienkäufers oder des Immobilienverkäufers.

Auf die Kernpunkte

Jede dieser Gruppen hat eindeutige Eigenschaftenanforderungen und Schwerpunkte. Es sind ihre Bedürfnisse, die im Verkaufsgespräch oder in der Präsentation identifiziert und klar angesprochen werden müssen. Viele erfolgreiche kommerzielle Immobilienmakler werden ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden haben, damit sie Schlüsselprobleme und Bedenken identifizieren können. So kann der Handelsvertreter in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Angebot, das den Bedürfnissen des Kunden oder Kunden entspricht, an den Kunden oder Kunden zurückkommen.

Es geht um SIE, nicht SIE!

Wenn Sie einen Investitions- oder Gewerbeimmobilienvorschlag zur Präsentation entwerfen, sollte das Dokument zu 90% die Immobilie und den Kunden betreffen. Häufig wird diese Regel missachtet oder durchbrochen, wobei das Angebotsdokument weitgehend die Agentur und das Personal betrifft.

Selten ist das Immobiliengeschäft eine einfache Frage der Immobilienmiete, des Immobilienpreises oder der physischen Elemente der Immobilien Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Bedürfnisgleichung erfüllen müssen, die der Kunde oder Kunde hat. Indem Sie diese grundlegenden Bedürfnisse erkennen, identifizieren Sie ein Element des Schmerzes, den der Kunde oder Klient erfährt. Darauf konzentrieren Sie sich.

Sie sind erfahren

Es ist interessant festzustellen, dass sich viele Kunden und Kunden in Gewerbeimmobilien in geschäftlichen Verhandlungen einigermaßen wohl fühlen . Dies bedeutet, dass sie Ihnen möglicherweise nicht das Gesamtbild oder alle Elemente einer Transaktion mitteilen können, bis sie fertig sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten auf den Kunden oder Kunden ausgerichtet sein, indem ausgewählte Fragen verwendet werden, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, das Element der Klienten identifiziert zu haben Schmerz im Zusammenhang mit der Immobilientransaktion, beginnen Sie, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, und bieten dann stabile und logische Lösungen, die Ihr Immobiliengeschäft dem Kunden oder Kunden bieten kann. Die kommerzielle Immobilientransaktion im heutigen Markt konzentriert sich immer auf finanzielle Angelegenheiten wie:

Hohe Leerstandsfaktoren

Andere Eigentumsoptionen und -chancen sind verfügbar

Underperforming-Leasing

Instabiler Cashflow

Instabiler Mietermix

Mieterkrieg

Eskalierende Gebäudebetriebskosten

Eine demografische Veränderung, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt

Hypothekenzahlungsdruck

Alter des Vermögens

Bedarf für Sanierung oder Erweiterung

Konkurrenzobjekte, die Mieter vom Objekt abziehen

Diese Art der Information und Interpretation erfordert Ihre intime Kenntnis der Region. Dies geschieht sowohl nach dem Eigenschaftentyp als auch nach dem Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. In der Lage zu sein, die lokale Marktsensibilität klar zu definieren, ist ein großer Vorteil bei jeder kommerziellen Immobilienpräsentation oder Verkaufsveranstaltung. Sie müssen als die beste sachkundige Lösung für das Problem gesehen werden.

Aus Erfahrung

Nach vielen Jahren ausschließlich in der gewerblichen Immobilienwirtschaft tätig, fand ich das einzigartig Kompetenz bestand in der Marktkenntnis und deren Darstellung in jeder formellen Präsentation gegenüber dem Kunden. In der Lage zu sein, über Markttrends und finanzielle Leistung auf solide und solide Weise zu sprechen, wird dem Kunden helfen zu verstehen, dass er Ihre Dienstleistungen braucht. Die Kopplung mit Ihrer umfangreichen und relevanten Datenbasis zeigt dem Kunden, dass er Sie braucht.

Eine fantastische kommerzielle Immobilienpräsentation ist Funktion und Balance vieler Dinge. Dinge wie:

Ein gut etablierter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede gewerbliche Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in Gewerbeimmobilien. Jede Immobilienpräsentation erfordert Planung.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf die Subjekt-Eigenschaft, damit Sie dem Kunden helfen, über mögliche Opportunities und Änderungen nachzudenken.

Ihre Marktkenntnisse nutzen und gute Antworten geben. Halten Sie eine Vielzahl von Marktdaten und Trends bereit. Füge sie in deine Präsentation ein; Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu lenken, wenn der Klient Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Kunde die Kontrolle über die Präsentation übernimmt, die er verloren hat.

Verwenden Sie Ihre Erfahrung auf dem Markt, damit Sie in ähnlichen Immobilien relevante Erfolgsgeschichten erzählen. Geschichten anderer Objekte werden immer vom Kunden interessiert sein.

Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination des Angebotsdokuments, des Marketingdokuments und der Präsentation der Computerpräsentation, Beispiele Ihrer Datenbank, Fotografien der auf Folien projizierten Objekteigenschaften und Fotos vergleichbarer Eigenschaften, die auf Dias projiziert werden, verwenden.

Es ist immer wichtig, die Platzierung von Personen am Tisch zu wählen oder sie strategisch im Raum zu positionieren. Es wurde viel darüber geschrieben, wo Sie relativ zum Klienten sitzen sollten. Die Grundregel befindet sich neben dem Client und nicht über einen Bereich mit einer Barriere, beispielsweise einer Tabelle. Wenn Sie sich in Reichweite befinden, können Sie dem Kunden zu gegebener Zeit Unterlagen übermitteln. Die Dokumentation sollte dem Kunden erst zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie bereit sind, ihn zu überprüfen. ansonsten ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot einfach und dennoch zielgerichtet ist, mit klar definierten Ergebnissen beim Verkauf oder Leasing. Viele Angebotsdokumente in kommerziellen Immobilien sind viel zu wortwörtlich, so dass die Hauptnachrichten verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Ausgewogenheit eines kommerziellen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird zu einem Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.

Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotos des Objekts in den Vorschlag oder die Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze entfallen. Dies wird das Interesse des Kunden an Ihrer Dokumentation bewahren.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingpaket ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist und dennoch den Zielmarkt erreicht, den die Immobilie anspricht oder anzieht. Allzu oft sehen wir Beispiele von generischem Marketing durch den gewerblichen Immobilienmakler auf dem breiteren und weniger spezifischen Markt. Wenn Sie den Kunden, den Sie kennen, kennen und am besten auf den Zielmarkt aufmerksam werden, wird er Ihnen bei der Umstellung auf ein potenzielles Angebot helfen. Sei sehr genau über den Zielmarkt und wie du ihn erreichen wirst.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten für den Standort angemessen und angemessen sind. In den meisten Fällen sollte eine Abzinsung Ihrer Provision keine Option sein, da Sie dadurch arm werden und Ihren Enthusiasmus für den Verkauf oder das Leasing mindern oder abschwächen. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss das wissen. Das Anwesen verdient es besser. Sie sind nicht billig, weil Sie die Besten sind und Sie einen tollen Job machen. Eine gerechte Provision wird immer für ein positives Eigentumsergebnis gezahlt.

Geben Sie immer Testimonials an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von glücklichen Kunden in Ihre Präsentation kombinieren, werden Sie den Kunden sich wohler fühlen.

Zeigen Sie immer klare und solide Marktkenntnisse, die den Kunden relativ zu seinem Eigentum beeindrucken. Dies beinhaltet ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Immobilien, die mit der jeweiligen Immobilie konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, solide über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrenditen, Änderungen der zukünftigen demographischen Daten des Gebiets und Immobilien im unmittelbaren Umkreis von Relevanz zu sprechen. In vielen Fällen lohnt es sich, kurz vor der Präsentation eines Grundstücks durch die Gegend zu laufen, um sofort und klare Bilder des Bezirks zur Diskussion zu bringen. In meinen Präsentationsprozessen war dies oft von erheblichem Vorteil. Über Nachbargrundstücke zu sprechen, lokalisiert den Klienten und seine Gedankenprozesse.

Erarbeiten Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, dem Kunden zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Auf dem heutigen Markt ist dies relativ einfach, wenn man die Marketingmöglichkeiten und -werkzeuge des Internets und der Technologie berücksichtigt. Seien Sie proaktiv in Ihren Immobilien-Promotion-Prozessen, so dass das Angebot zum Verkauf oder Pacht in seiner Marketingkampagne von den anderen in der Region einzigartig abweicht. Dies muss nicht teuer für den Kunden oder in Ihrem Büro sein, da das Internet und die elektronische Technologie historisch kosteneffektiv sind. Auf dem heutigen Markt werden die traditionellen Methoden, das Eigentum auf den Eigenschaftsseiten der Lokalzeitung bekannt zu machen, in der Marketingkampagne immer weniger wichtig. Die meisten gewerblichen Immobilienkäufer und -mieter recherchieren den Markt vor allem aus dem Internet.

Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie ausgezeichnete Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten hat, um den Immobilienpromotionsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend inkorrekt und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder die Leasingperson gewöhnliche Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Updates auf der Förderung des Eigentums, selbst wenn nichts geschieht oder wenn die Anzeigen wenig Antwort produzieren. Wenn eine Immobilienkampagne die Ergebnisse nicht erzielt, ist es wichtig, dass Sie mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen der Werbekampagne handeln, die der Kunde berücksichtigen muss. Selten würden Sie in der ersten Woche zur Immobilienkampagne richtig kommen. In dieser Zeit müssen Sie eine Feinabstimmung des Beförderungsprozesses in Erwägung ziehen, damit der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Das bedeutet, dass jede Immobilienanfrage, die aus Ihren Werbeaktionen generiert wird, tabellarisch sein muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der betreffenden Immobilie funktionieren.

Wenn Sie den Kunden oder die Kundengruppe in einer formellen Immobilienpräsentation ansprechen, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut geliefert werden und relevante Sachkenntnis in einer geübten und professionellen Lieferung zur Verfügung stellen. Alle Verkaufs- oder Präsentationstools, die sich auf die Immobilie beziehen, müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie Sie diese mit außergewöhnlichen Fähigkeiten einsetzen können. Fummeln und Falschinformationen werden vom Kunden nicht geduldet.

Also da hast du es. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten in einer kommerziellen Immobilienpräsentation zu verwenden. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um den Verkauf und die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu fördern, sind sie in der Realität nicht in der Lage, wenn es am wichtigsten vor dem Kunden ist.

To Seien Sie der beste kommerzielle Immobilienmakler in Ihrer Gegend, müssen Sie zeigen, dass Sie gerade so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Der Kunde wird sich bis dahin eine Meinung gebildet haben.

Seien Sie darauf vorbereitet, von irgendwelchen Forderungen nach Diskontierung abzuweichen, die der Kunde oder Kunde verlangt. In diesem Markt brauchen sie einen großen kommerziellen Immobilienmakler, der eine großartige Arbeit leistet; Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz auf Ihre Dienste und gehen Sie weg, wenn der Kunde Rabatt im Marketing oder niedrigere Provisionen verlangt.

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Source by John Highman