Der größte Fehler, den Sie in den Immobilienverkäufen machen können, übersieht die reifsten Früchte.
wo ist die reifste Frucht innen Immobilienverkäufe
Hier ist die Liste der einfachsten Ziele für Ihre Qualität, professionelle Immobilienmaklerdienste:
Im Auftrag von KALT ZU HEISSEN Aussichten:
9. Menschen verstecken sich unter zufälligen Zielen (Kälte, Türklopfen)
8. Leute, die du kennst (deine "Sphäre") (nur etwas besser als zufällig)
7. Personen, die Immobilien bei einem konkurrierenden Immobilienmakler geführt haben
6. Menschen, die jemandem versprechen, dass sie ihr Eigentum auflisten werden
5. Leute, die dir versprechen, dass sie ihr Eigentum bald auflisten werden
4. Personen, die ihren Broker aufgelistet haben und derzeit unzufrieden sind
3. Leute, die heute ihren derzeitigen Broker aufgeben und nach einem neuen suchen
2. Leute, die dir versprochen haben, dich zu listen
Und der NUMMER ONE HOT PROSPECT ist schon fast ein Kunde:
1. Personen, die mit Ihnen einen Kotierungsvertrag unterschrieben haben, der für den Tag, an dem ihr derzeitiger Kotierungsvertrag ausläuft, bereits veraltet ist
Ich bin mir sicher, dass diese Liste in vielerlei Hinsicht gestärkt werden könnte. In einigen meiner Texte auf meiner Website habe ich Sie über einige weitere Interessenten informiert und darüber, wie Sie sie bekommen können. Aber im Moment möchte ich dich auf ein wenig bekanntes Geheimnis einlassen.
Dieses Geheimnis ist die Information, dass die meisten Immobilienverkäufer viel Geld dafür bezahlen würden, und ich werde es dir hier kostenlos geben
Der Weg, diese Informationen zu erhalten, besteht darin, sich in das MLS-System Ihrer Wahl einzuloggen (Rappatoni, MLX, zB) und die Datenbank nach Listings zu durchsuchen, die innerhalb von zwei Wochen ablaufen. NICHT HEUTE VERLIEREN. Das ist zu spät.
Wenden Sie sich dann an diese Verkäufer mit einem sehr deutlich formulierten Brief, der in FETTKAPPEN sagt: das ist keine Aufforderung, Ihr Eigentum während der gegenwärtigen Zeit aufzulisten, aber in der Zukunft, wenn KEINE ANDEREN AUF IHREM GEBIET KÖNNTE EXISTIEREN.
Fügen Sie eine Erklärung zu einem Kotierungsvertrag bei. Warum? Weil Ihre Verkäufer vielleicht daran interessiert sind, ihr Eigentum noch zu verkaufen, wenn ihr derzeitiger Makler nicht hält.
Stellen Sie sicher, dass Sie das Kotierungsabkommen POSTDATEN und in den Umschlag legen.
OK, die große Frage ist …
… Ist das ethisch? Absolut. Hier ist, warum.
Aus dem REALTOR® Ethikkodex : Praxisstandard 16-4: REALTORS® soll keine aktuelle Liste anfordern ausschließlich bei einem anderen Broker gelistet. Wenn der Listing Broker jedoch vom REALTOR® aufgefordert wird, das Verfalldatum und die Art einer solchen Notierung offen zu legen; dh ein exklusives Verkaufsrecht, eine Exklusivvertretung, eine offene Liste oder eine andere Form einer vertraglichen Vereinbarung zwischen dem Börsenmakler und dem Kunden, der REALTOR® kann sich mit dem Eigentümer in Verbindung setzen, um diese Informationen zu sichern und die Bedingungen besprechen der REALTOR® könnte eine zukünftige Notierung übernehmen oder alternativ eine Notierung annehmen, die nach dem Ablauf einer bestehenden exklusiven Notierung wirksam wird …. – Emphasis mine
Diese Übung wird als "Postdated Listing" bezeichnet. Es handelt sich um einen echten Vertrag, aber sein Wirksam- keitsdatum liegt nach dem Ablauf der aktuellen Exklusivliste.
In diesem Fall könnte ein Problem mit dem exklusiven Listing Broker bestehen. Der Makler kann sagen: "Sie haben meine Liste über die MLS gefunden und das ist unethisch." Sie sagen diesem Makler: "Das unmoralische Ding ist, dass Sie einen Eintrag machen, der nicht verkauft. Ich stehe nicht in Ihrem Listing-Vertrag. Sie können eine andere, nachträgliche Auflistung unterzeichnen oder den Eintrag erweitern. Ich verbiete Ihnen nicht zu tun Und wenn du einen guten Job gemacht hast, wird dein Klient wieder unterschreiben. Aber lass uns den Verkäufer entscheiden lassen. "
Sei professionell, sei höflich, sei ein Geschäftsmann. Aber sei wettbewerbsfähig. Lehnen Sie sich nicht zurück und warten Sie auf den Ablauf des Listings, oder Sie werden feststellen, dass einer Ihrer Mitbewerber die gleiche Idee hatte, aber Maßnahmen ergriffen hat, und dieser Verkäufer wird am nächsten Tag nach Ablauf des aktiven Listings eine neue Registrierung vornehmen. … und du wärst zu spät.
Genieße diese Verkaufstaktik und denke gut darüber nach. Passen Sie auch auf, dass Sie mit dieser Technik einige Feinde machen können. Aber der einzige Konkurrent, den jeder mag, ist derjenige, der auf dem Boden liegt und nichts unternimmt, um Ihr Geschäft herauszufordern.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brooks Hanes