Während viele Immobilienmakler durchziehen werden, um eine Prospektion zu vermeiden, muss eine Art von Prospektion durchgeführt werden, bevor ein Verkauf durchgeführt werden kann. Top-Immobilienmakler wissen, dass die Erkundung ihr Ticket für Wohlstand und Glück ist, und sie nehmen es an. Viele andere Agenten werden bei der Erkundung "herumplatzen", ohne das System hart zu bearbeiten. Sie werden oft nach einem "magischen" System der Prospektierung suchen.
Ich habe alle heute auf dem Markt befindlichen Systeme gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden. Diese Behauptung, Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind nicht magisch, und einer ist nicht besser als ein anderer … und keiner ist "augenblicklich". Alles wird Anstrengung und Beständigkeit erfordern.
Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist das, was Sie hart arbeiten wollen. Eine gute Prospektionsmethode ist eine, die Sie gerne tun, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, damit Sie eher Erfolg haben.
Aktive Immobilienprospektionsmethoden
Die Besten Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Nachfolgend finden Sie eine Auflistung der häufigsten aktiven Erkundungsmethoden.
- Einige Immobilienmakler haben die Eigenschaft, jeden Tag für ein paar Stunden an kalte Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie gehen gerne spazieren und bekommen die Übung. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu kommen. Nach dem ersten Tag sind sie schnell unbehaglich, wenn sie mit Leuten an der Haustür sprechen. Sie stellen fest, dass es den meisten Leuten nichts ausmacht, wenn jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemand sind, der eine starke Abneigung gegen Leute hat, die an Ihre Tür klopfen, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Immobilienmaklern äußerst erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben. Nur weil du es nicht magst, heißt das nicht, dass andere genauso denken. Es ist ein einfacher und sehr kostengünstiger Prospektionsansatz. Der Schlüssel, um es funktionieren zu lassen, ist sowohl Konsistenz als auch die Kenntnis der richtigen Wörter, um einen Lead vor Ort in einen Termin zu konvertieren (was für jede dieser aktiven Prospektionsmethoden gilt).
- Manche (wenige) Menschen genießen Kaltrufen. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit genießt Telemarketing nicht, also ist die Zurückweisungrate hoch. Wenn Sie jemand sind, der einen Auflegen als persönlichen Angriff interpretiert, werden Sie dies wahrscheinlich nicht tun wollen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechs Zahlen ausrichteten, die kalt telefonieren. Sie können lernen, innerhalb der Vorschriften der Do Not Call Liste zu arbeiten. Und weil Telemarketing herausfordernd ist, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und Sie werden Menschen in diesen Tagen empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überflutet werden.
- Manche Leute genießen es, bei FSBO's vorbeizuschauen oder Abgelaufene anzurufen. Sie mögen die Gewinnchancen (da der Besitzer bereits "die Hand erhoben hat") und haben sich für die Herausforderung gestählt. Diese Besitzer können ihre Frustrationen über etwas anderes auf sich lüften, was es zunächst "gruselig" erscheinen lässt, mit ihnen zu sprechen. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken, um das zu handhaben und genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Expireds, um ein Vollzeitprospektionsprogramm zu erstellen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal wöchentliches Programm sein.
- Einige Agenten ziehen sich gerne durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Hilfe von Websites, Leadgenerierungsfirmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikeln usw. anwendet. Dies ist eine pseudoaktive Form der Prospektion, weil sie Elemente der Werbung kombiniert (werfen Sie Ihren Köder und sehen Sie, wer bites) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien-Social-Media-Welt" funktioniert und was nicht, denn man kann sich leicht darin verlieren.
- Andere Immobilienmakler leben und atmen, um sich zu vernetzen. Sie sind soziale Kreaturen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmittelgeschäft-Kasse sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie haben, um die richtigen Arten von Beziehungen aufzubauen, sich in einer Gemeinschaft bekannt zu machen, usw. Wenn Sie ein Introvertierter sind, werden Sie möglicherweise nicht von dieser Methode der Prospektion angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die es gut machen, weil sie einen Zweck haben, eine Konversation zu führen, und die richtigen Worte gelernt haben, um jemanden zu motivieren, mit ihnen Geschäfte machen zu wollen. Viele Menschen genießen es, 100% referralbasierte Unternehmen und Arbeitstechniken und -strategien zu entwickeln, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Networking bezeichnen.
- Manche Menschen genießen es, Landwirtschaft zu betreiben, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile von Türklopfen, Sponsoring von Nachbarschaftsveranstaltungen und bloggen über die "Haube". Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten nutzen Nachbarschaftswebseiten mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Flohmärkte, FSBOs, etc. Die Landwirtschaft ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden beinhaltet, wenn Sie also Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
- Wieder andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit Laufworkshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und lustig für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollten ihre Immobilienprospektion genießen, sonst tun sie es nicht. Ich habe meine eigenen Systemfüllungsworkshops entwickelt und Inhalte so bereitgestellt, dass die Leute bereit sind, mit mir zu arbeiten. Für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen, ist das eine nette Annäherung.
- Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um sie zu erkunden, wenn sie gut gemacht werden. Einige Agenten halten fünf Tage die Woche offene Häuser. Sie haben einen Prozess für die Arbeit der Käufer, die durchkommen, und sie arbeiten die Gemeinschaft, in der sie die geöffneten Häuser halten und häufig Auflistungsagenten rechtzeitig werden. Wenn offene Häuser ein Dreh- und Angelpunkt in Ihrem Prospektionsplan sind, dann wollen Sie die genauen Wörter kennen, um zu verwenden, um Aussichten zu motivieren, um mit Ihnen arbeiten zu wollen, und Sie werden gut darin werden wollen, nach Verabredungen zu fragen, nicht nur Telefonnummern .. Einige Agenten sind der Meinung, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie in ihrer Region nicht genügend aktive Aussichten bekommen. Wenn das für Sie zutrifft, sollten Sie Ihre Wochenenden vielleicht anders verbringen.
Passive Prospecting
Weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) umfasst Direct Response Marketing, Werbung, Online-Lead-Generierung Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, Flyer abwerfen, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind eine reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich entscheiden, eine passive Marketingkampagne zu starten, sprechen Sie mit Ihrem Coach und besprechen Sie die Kosten und Ergebnisse.
Das One Real Estate Prospecting System, das jeder Agent braucht
Jeder Agent sollte religiös und automatisch mit seinen früheren Kunden zusammenarbeiten. Die fortlaufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht der einzige Weg für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Schließlich, nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre, wird dieser vergangene Kundenstamm Ihre Eintrittskarte für den Lebensstil sein, von dem Sie immer geträumt haben.
Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort " Geschäft. Wenn Sie jetzt Geschäfte machen müssen, dann verbinden Sie sich mit jedem früheren Klienten und jeder Person in Ihrem Einflussbereich und bitten Sie um eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und Wörtern sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion ausgraben werden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Linda Schneider