Zwischen mir und meinem Immobilienteam haben wir mit mehreren Erstkäufern zusammengearbeitet, die wir bereits mehrmals hatten, als ein Hauskäufer zum ersten Mal von einem Apartmentkomplex zog in ihre erste Heimat.
Wir haben herausgefunden, dass dieser Übergang in Wirklichkeit nicht so groß ist, aber es ist der sentimentale, emotionale und finanzielle Teil des Übergangs, der den größten Einfluss auf eine Premiere haben kann Zeit Hauskäufer. Mit anderen Worten: Erstmalige Käufer von Eigenheimen, die in den Jahren vor dem Kauf ihres ersten Eigenheims gemietet haben, sind durchschnittlich ein halbes Dutzend Mal vor dem Umzug in ihr erstes neues Zuhause umgezogen. Das Durchschnittsalter eines Hauskäufers liegt bei 32 Jahren, und ich kann mich daran erinnern, dass ich mindestens fünf Mal gemacht habe, bevor ich an meinem ersten Platz gepflanzt habe. Punkt sein, es ist nicht die tatsächliche Bewegung, die die Angst oder die Herausforderung in dem bewegenden Übergang verursacht; Wir haben herausgefunden, dass sich alles im Kopf des Käufers befindet.
Mit diesen Worten wird die größte Veränderung, die sich zum ersten Mal für einen Eigenheimkäufer ergibt, die emotionale und finanzielle Veränderung sein, die durch den Kauf des ersten Eigenheims erfolgt. In den meisten Fällen steigt die monatliche Zahlung eines Käufers im Vergleich zu der Miete, die er bezahlt hat. Außerdem sind die Mieter daran gewöhnt, den Vermieter anzurufen, wenn an dem von ihnen gemieteten Ort etwas kaputt geht. Für einen Erstkäufer machen wir bei unserer Erstberatung Erwartungen und versuchen, den "Aufkleber-Schock" eines Erstkäufers zu lindern. Wir tun dies, indem wir den Käufer dazu ermutigen, "so zu tun", dass er seine oder ihre möglichen Zahlungen leistet, damit er ein Gefühl dafür bekommen kann und nicht im ersten Monat, in dem er einzieht, gestresst wird. Ich habe festgestellt, dass diese Angst davor ist Eine höhere monatliche Zahlung ist alles in Ihrem Kopf. Viele Käufer befürchten anfangs die höhere Zahlung, und manchmal ist sie von der Anschaffung eines Eigenheims abschreckend, aber ich habe festgestellt, dass sich alle Käufer an ihre neue Zahlung gewöhnen und sie zu einem Teil ihres Lebens machen und sie anpassen und anpassen entsprechend finanzieren. Ein Käufer wird für ein Wohnungsbaudarlehen qualifiziert, so dass die Bank eine statistische Wette eingeht, dass der Käufer die Zahlungen abwickeln kann, und ich neige dazu, auch mit ihnen übereinzustimmen.
Jedoch ein Käufer kann dieses finanzielle Anliegen überwinden, indem er die "Schein" -Zahlung leistet; Wenn beispielsweise die Miete 1500 US-Dollar pro Monat beträgt, die neue Hypothek jedoch bei rund 2200 US-Dollar pro Monat liegt, leisten Sie die Mietzahlung und werfen Sie jeden Monat 700 US-Dollar auf ein Sparkonto, das zu Ihrem Hauskauf führt. Für einige Käufer, die einen Leerverkauf erwerben, kann dies mehr als ein paar Monate Sparen erfordern, was noch besser ist und die zweithäufigste Besorgnis über den Übergang des Eigenheimkaufs für einen neuen Käufer betrifft, der aufrechterhält und sich um ihn kümmert das Haus, das sie gerade gekauft haben.
Indem Sie jeden Monat mit Ihrer vorgeblichen Hauszahlung sparen, bauen Sie eine Reserve für den Regentag (oder den Wartungsfonds) für Ihr neues Zuhause auf. Jeder gute Immobilienmakler wird (oder sollte) über eine große Liste von Empfehlungen für alle Arten von Dienstleistern und Handwerkern verfügen, und wir lassen unsere Kunden dies wissen, so dass, egal was passieren könnte, wir sie mit einem guten, zuverlässigen Fachmann abdecken kann helfen. Darüber hinaus haben sie die Möglichkeit, etwas zu tun, wenn etwas vorkommt oder wenn unsere Käufer das Haus in einer notwendigen oder gewünschten Weise aufrüsten möchten, anstatt in Kreditkarten einzutauchen und sich weiter in Schulden zu begeben weg von um jeden Preis.
Die vorgetäuschte Hypothekenzahlung ist eine großartige Strategie, die, wenn sie richtig umgesetzt wird, Stress, Ängste und Sorgen im Kopf eines erstmaligen Eigenheimkäufers verringert und es ihnen ermöglicht, sich auf die anstehende Aufgabe zu konzentrieren Machen Sie den Kauf von Häusern zu einem Spaß.
Schließlich ist es interessant zu wissen, dass fast jeder neue Käufer, der ins Büro kommt, fragt, warum sie ihren ersten Platz kaufen möchten, ein gemeinsames Thema, das sie angehen Alles, was Sie tun müssen, ist aufzuhören, die Hypothek einer anderen Person zu zahlen, weil sie es satt hat, Miete zu zahlen. Dies ist die Motivation genug, um zu wissen, dass sie mit dem Kauf eines Eigenheims einen Anspruch auf ihre finanzielle Zukunft erheben und ihre Zukunft dadurch viel sicherer machen ist der emotionale Schub, auf den sie sich stützen, wenn der Kaufprozess eine Herausforderung darstellt oder wenn Ängste oder Bedenken aufkommen. Wir erinnern unsere Kunden immer daran, warum sie überhaupt zu uns gekommen sind, und das hilft ihnen, die Ziellinie und den Genuss ihres neuen Zuhauses zu erreichen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Justin Wolf