Jeder neue Agent hat die Ermahnung gehört, die sie absolut mit jedem in ihrem Einflusskreis in Verbindung treten müssen, wenn sie anfangen. Das ist sicherlich ein guter Rat, denn wenn du gerade anfängst, wirst du eine harte Zeit bekommen. Sie haben keine vergangenen Klienten, um Ihnen zu empfehlen, Schilder in der Stadt mit Ihrem Namen auf ihnen, oder drucken Sie Anzeigen, die Ihre Angebote anzeigen. Alle diese Methoden und vieles mehr kombinieren, um einen konstanten Strom von Klienten zu bringen, sobald Sie in einer Reihe von Jahren gewesen sind.
Weil keiner von diesen Ihnen zur Verfügung steht, müssen Sie mit was arbeiten du hast. Und was du hast, ist eine riesige Sammlung von Freunden, Verwandten und Bekannten, die du für deinen ersten Deal sehen kannst. Das ist dein Einflusskreis (COI).
Also, wo soll ich anfangen? Eines der ersten Dinge, die Sie tun möchten, beginnt mit der Erstellung Ihrer Kontaktliste. Die Liste sollte alle oben aufgeführten und alle anderen, die Sie sich vorstellen können. Vergessen Sie nicht, vergangene Kollegen, Leute, die Sie zur Schule gegangen sind, und beiläufige Bekanntschaften, die Sie von Ihrer Bank, vom Lebensmittelgeschäft, von den trockenen Reinigungsmitteln usw. wissen. Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen über jedes von ihnen notieren, wie Sie können.
Ein Standard-Tool für Agenten, und man kann es wirklich nicht tun, ist irgendeine Art von Kontakt. Deutsch: www.tab.fzk.de/de/projekt/zusammenf…ng/ab117.htm. Englisch: www.tis-gdv.de/tis_e/containe/arten…/index.htm Ein Standardwerkzeug für Agenten, Manager-Software. Es gibt viele verschiedene Entscheidungen auf dem Markt und sie reichen im Preis von frei bis mehrere hundert Dollar. Es gibt sogar Pakete, in denen Sie jeden Monat eine Abonnementgebühr bezahlen.
Sie können versucht werden, eines der freien oder Low-End-Pakete zu versuchen, aber Sie sollten dies sorgfältig beachten. Ein bekanntes Problem mit dieser Art von Software ist der bösartige Code, der oft mit ihm kommt. Dies kann auch Spyware, Adware, Malware und eine beliebige Anzahl von Viren beinhalten.
Du wirst es besser machen, wenn du mit einem der preisgünstigen Pakete gehst, die Kontaktinformationen, Kosten und andere benutzerdefinierte Berichte, Brief und Flyer-Management, und kann in der Zukunft aktualisiert werden.
Wenn du anfängst, etwas Geld zu machen, bevor du einen anderen Kauf machst, benutze einfach die Mail Merge-Funktion in Microsoft Word. Sie werden auf grundlegende Namen und Adresse Informationen beschränkt, aber dies kann Ihnen helfen, Ihre Briefe für den Versand zu adressieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Adresse auf der Außenseite des Umschlags handschriftlich schreiben. Dies hilft, Ihren Brief von der Junk-Mail zu trennen, die jeder empfängt. Dein erster Brief soll deine neue Broker-Zugehörigkeit verkünden und vergisst nicht, ein paar Visitenkarten einzuschließen.
Etwas, das du im Auge behalten solltest, wann immer du etwas versendet hast, ist, dass du die Antwort unermesslich verbessern kannst, wenn du folgst , oder jede andere, Mailing mit einem persönlichen Telefonanruf oder besuchen. In der Tat sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Besuch im Brief erwähnen. Dies gibt Ihnen den Vorteil, dass Ihr Brief sich erinnert und fest verbindet seine Botschaft an Sie. Sie wollen so viele Briefe schreiben, wie Sie so schnell wie möglich folgen können. (19459002)
Broker wissen, dass Sie wahrscheinlich Ihren ersten Deal auf diese Weise finden und werden Sie sicherlich ermutigen, dies zu verfolgen . Die Skrupellosen unter ihnen werden Sie wollen, dass Sie sich auf diese Leute härter, als Sie vielleicht richtig denken. In der Tat sind viele Makler bereit, auf unerfahrene Agenten zu nehmen, weil so viele von ihnen in der Lage sind, ihre erste (und manchmal nur) aus ihrem COI zu ziehen.
Sei vorsichtig mit deinem Ansatz. Denken Sie daran, Sie sind in diesem für die Langstrecke und es wird sicherlich Sie nicht gut, um eine Schädlinge von sich selbst machen. Messen Sie Ihre Technik mit der Antwort, die Sie bekommen. Wenn es in der Regel negativ ist, Ton es ein wenig, aber im Auge behalten, nicht drängen hart genug kann genauso schlimm sein. Letztlich, Kontakt zu Ihrem Kreis des Einflusses ist nur eine der vielen Möglichkeiten, die Sie für die Prospektion für Kunden, aber es könnte nur ausfallen, um die eine, die Ihre Karriere begann in die richtige Richtung.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Aldar Nagy