Sogar mit dem Gehäusemarketing, das so beschissen ist, wie es ist, ist das Umwandeln für Verkauf durch Inhaber (FSBOs oder auch bekannt als "fizzbos") in Verweisquellen immer noch Eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur für die Gelegenheit, um zu helfen, dass fizzbo bekommen ein Kauf Darlehen für seine neue Heimat. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer zu entwickeln, so dass Sie alle potenziellen Käufer Interessenten interessiert in ihrem Haus, die zum Verkauf ist vorqualifizieren. Mit einem Telefon-Skript wird dies noch einfacher machen.
Fahren Sie in Ihrem Gebiet und suchen Sie nach allen Häusern, die verkauft werden "Für Verkauf durch Inhaber". Und wenn dein Gebiet wie meines ist, sollte es viel von ihnen geben.
Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit zu machen. Wenn Sie eine Adresse, Telefonnummer und Verkaufspreis notieren, wenn es verfügbar ist (wenn sie einen Flyer haben, noch besser) Das telefoniert Da FSBOs stark von Immobilienmaklern gezielt sind, wird der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr resistent gegen Ihren Anruf sein. Du musst so schnell wie möglich diesen Widerstand durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun ist, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass keines von ihrem Geld gefährdet ist, werden sie viel offener sein, um mit Ihnen zu sprechen. Hier ist das Drehbuch zu benutzen:
FSBO: Hallo?
Du: Hi. Bist du das schöne Haus auf 15 Oak Street verkauft?
FSBO: Ja, ich bin. Mit wem sprach ich?
Du: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, was Ihr Verkaufspreis zu Hause ist? Oh, und wie ist dein Name übrigens?
An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass du von einer Hypothekenfirma bist, aber du hast noch nichts gesagt, um ihn auf dich aufzuhängen.
FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will Um $ 200.000 dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?
Du: Bob, ich höre die Aufregung in deiner Stimme, und ich kann wohl erraten, warum es dort ist. Da du das für den Verkauf unterschreibst in deinem Hof platzierst, wirst du höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die dir erlauben, dein Haus mit ihnen aufzulisten. Ich kann dir versprechen, dass ich das nicht rufe.
FSBO: Wirklich? Warum fragst du dann?
Du: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit dir schaffen. Eines davon, dass du dein Zuhause schneller verkauft hast und mit viel weniger Stress, und du musst mir keinen Penny bezahlen.
FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe benutzen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was gibt es für Sie?
Sie: In der Regel, während der Zeit ein Haus zum Verkauf angeboten wird, bekommt es Interesse von Dutzenden von potenziellen Käufern. Fast alle die Aussichten werden nicht kaufen, dass bestimmte zu Hause. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wohl eine Finanzierung, um es zu schaffen. Es ist die Käuferperspektive, die ich von der Wirtschaft bekommen möchte.
FSBO: Ok, ich sehe. Aber wie wirst du mir dann helfen?
Du: Ich bin froh, dass du das gefragt hast. Wussten Sie, dass, wenn es um den Verkauf eines Hauses "Vorverkauf durch Eigentümer" kommt, werden die meisten Transaktionen nie abgeschlossen? Warst du das bewusst?
FSBO: Nein, ich war nicht. Warum ist das?
Du: Die Nummer Eins, dass diese Transaktionen nie zum Schlusstisch kommen, ist, weil die Finanzierung nicht ordnungsgemäß von den Käufern festgestellt wurde. So werden sie Blick auf Häuser, die sie einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypotheken-Profi vorqualifiziert worden sind) und dann machen Angebote machen.
FSBO: So werden Sie mir helfen, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, vorqualifizieren
Sie: Genau Weinlese Indem ich mir erlaube, sie zu präqualifizieren (absolut keine Kosten für Sie), müssen Sie nur mit jenen Aussichten umgehen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, dass alle diese Käufer, die nicht kaufen können Ihr Zuhause sowieso, der Prozess der Vorqualifizierung beseitigt diese Aussichten, die nur "Looker" sind. Sie wissen, die, die immer herumfahren, um Häuser zu verkaufen, aber nie beabsichtigen, sie zu kaufen.
FSBO: Wow. Also wirst du das für mich vorqualifizieren, und ich muss dir nichts bezahlen?
Du: Nein. Kein einziger Cent Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Ist diese Win-Win-Situation wie eine gute Idee für Sie?
FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?
Sobald du den FSBO an Bord hast, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie festlegen, sollte in der Lage sein, Ihnen einige Käuferaussichten zur Verfügung zu stellen. Mit einigen FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kauf Hypothek führt. Und weil die Zeit, sie zu pflegen ist minimal (seine grundsätzlich nur vorqualifizieren Perspektiven, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gehen gleichzeitig. Denken Sie daran, zu kommen, da Sie nicht wollen, irgendwelche von ihrem Geld zu bekommen, und sie werden viel mehr bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Pahl