Sie haben sich entschieden, Ihr Haus auf die Weise des Verkaufs zu verkaufen (FSBO) zu verkaufen. Sie haben bereits die für Sie notwendigen Schritte gelernt. Was ist mit den Dingen, die Sie einem potenziellen Käufer mitteilen sollten? Was ist für sie wichtig, um über Ihr Zuhause Bescheid zu wissen? Wie können Sie auf Einwände zugreifen und alle ihre Fragen beantworten? Der beste Weg für Sie ist, ein Skript für sich selbst zu entwickeln. In diesem Artikel wird genau darüber gesprochen.
Zu Beginn können Sie sich die Verkaufsgespräche professioneller Immobilienmakler anhören. Sie verdienen ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Häusern, so dass sie sicher einige erfolgreiche Techniken haben müssen. Machen Sie dasselbe für andere erfolgreiche FSBOs in Ihrer Nachbarschaft. Studieren Sie für jede Gruppe, was sie sagen und welche Methoden sie bei der Erstellung ihrer Skripte verwenden. Eine Möglichkeit, den oben genannten Schritt auszuführen. ohne direkt in die arbeitsplätze der eigentlichen immobilienmakler eingreifen zu müssen, ist es, online zu gehen und mehrere videos zu beobachten. Kombinieren Sie das mit Informationen darüber, was potenzielle Käufer von Eigenheimen für Ihre Stadt suchen. Studieren Sie all diese Informationen und verwenden Sie diese Informationen, um ein eigenes Skript zu entwickeln.
Eine andere Sache, die Sie nach der Entwicklung Ihres Skripts tun können, ist das Üben. Lassen Sie Ihre Familie oder Freunde als potenzieller Käufer auftreten. Dann üben Sie Ihr Skript darauf. Ermutigen Sie sie, mit Ihnen den Advokaten des Teufels zu spielen, und stellen Sie Ihnen alle möglichen harten Fragen. Sie kennen das alte Sprichwort – Übung macht den Meister! Nirgends trifft das mehr zu, als wenn Sie eine FSBO sind.
Einige Dinge, die Sie möglicherweise einem potenziellen Käufer von FSBO mitteilen möchten, sind: Ist die Immobilie, die Sie tatsächlich zur Verfügung haben, verfügbar? Manchmal vergessen die Leute, ihre Schilder nach dem Verkauf zu notieren. Andere Male könnte ein Verkäufer denken, dass er einen Deal hat, aber dann fällt es in letzter Minute durch. Daher ist dies eine legitime Frage, die an Sie gestellt werden könnte. Sie müssen bereit sein, die Frage ehrlich und vollständig zu beantworten.
Andere Fragen können sich auf die Struktur, den Immobilientyp und Ihre Nachbarschaft beziehen. Fragen wie: Wie groß ist dein Zuhause? Wie groß ist dein Garten? Gibt es eine Hausbesitzer-Vereinigung? Um welche Art von Gemeinschaft handelt es sich? Wie sind die Schulen dort? Wieder müssen Sie diese Fragen in Bezug auf Ihr Zuhause vollständig beantworten. Besser noch, fügen Sie sie zunächst in Ihr Skript ein. Dann müssen potenzielle Käufer sie nicht wirklich fragen.
Wenn Sie ein FSBO-Skript schreiben möchten, sollten Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen rechtzeitig vorbereiten. Damit meine ich – erziehen Sie sich! Nehmen Sie an einem Kurs zum Verkauf von Immobilien oder zur Vorbereitung eines Immobilienplatzes teil. Wenn Sie keine Zeit haben, um zu einer Bildungseinrichtung zu gehen, tun Sie dies über das Internet. Sehen Sie sich mindestens Videos an und machen Sie sich Notizen. Sprechen Sie mit Experten und erfahren Sie, wie sie erfolgreich sind. Je mehr Aufklärung Sie dazu haben, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Bill Len