Eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Inhaber oder Profi eines Fitnessunternehmens stellen können, lautet: Warum sollte jemand meine Dienste oder mein Fitnesscenter gegenüber allen anderen Fitnessdiensten oder Unternehmen nutzen? Eine andere Möglichkeit, diese Frage zu stellen, lautet: Warum sollte jemand mit mir Geschäfte machen im Vergleich zu anderen Unternehmen und Optionen, die er möglicherweise hat? Die Antwort auf diese Fragen ist Ihr Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal. Dieser Begriff wird von Geschäftsinhabern verwendet, um potenziellen Kunden zu beschreiben, was ihr Geschäft einzigartig macht und warum ein potenzieller Kunde seine Dienste nutzen sollte.
Stellen Sie sich diese Frage: Wenn Ballys Total Fitness und Golds Gym ihren Mitgliedern kleine monatliche Gebühren anbieten, beispielsweise 19,95 bis 35,00 USD pro Monat, warum sollte jemand meinen Stundensatz von 65,00 bis 100,00 USD bezahlen? Sie haben besser eine gute Antwort auf diese Frage, und Sie müssen diese Antwort in Ihrem Vertrauen in Ihren Service ausstrahlen. Wenn Sie einen USP haben, wird das Zögern Ihres potenziellen Kunden, woanders hinzugehen und weniger zu zahlen, zunichte gemacht, anstatt zu Ihnen zu gehen und mehr zu zahlen. Wenn sie einen Grund haben, warum Sie besonders und einzigartig sind, zahlen sie mehr für Ihre Schulungen und Dienstleistungen.
Ein Beispiel für einen USP ist die Pizzaindustrie. Vor Jahren hatte ein bestimmter Pizzabäcker ein Alleinstellungsmerkmal. Sein Versprechen an seine Kunden war, dass sie ihre Pizza in 30 Minuten oder weniger erhalten würden. Der USP war, frische, heiße Pizza, innerhalb von 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert, oder Sie Geld zurück. Dies war der USP von Dominos Pizza. Jetzt haben sie nicht einmal gesagt, dass es eine gute Pizza ist, nur dass sie in 30 Minuten frisch, heiß und zu Ihrer Tür kommt. Zum Zeitpunkt der Entwicklung dieses USP dauerten die Pizzalieferungen zwischen 45 und 60 Minuten, so dass dieser USP beim Kauf von Pizza in den Köpfen der Menschen steckte. Als Ergebnis dieses einzigen Satzes, dieses USP, konnte Dominos der Pizzariese werden, der sie heute sind.
Ein Beispiel für einen USP in der Fitnessbranche, insbesondere für Personal Trainer und Instruktoren, ist Personal Attention. Die Antwort darauf, warum sie Ihre Gebühren zahlen, die deutlich höher sind als in anderen Fitnessstudios, ist Ihre persönliche Aufmerksamkeit für ihre Gesundheitsziele. Sie konzentrieren sich zu 100% auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche und setzen sich zu 100% dafür ein, dass sie ihre Ziele erreichen, egal was passiert. Wenn Sie Ihren Kunden diesen USP vermitteln, haben sie in ihren Gedanken eine Antwort darauf, warum sie mehr für Ihre Dienstleistungen bezahlen als irgendwo anders.
Ihr Geschäft unterscheidet sich nicht von Dominos. Sie sollten sich immer die Fragen stellen: Was macht mein Geschäft einzigartig? Warum sollte jemand mit mir Geschäfte machen? Die Antworten auf diese Fragen sollten in all Ihren Marketing-, Werbeartikeln und in der persönlichen Kommunikation mit Ihren Fitnesskunden enthalten sein.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by James Roman