Ein Verkaufsbrief ist ein Dokument, das zum Erzielen von Verkäufen bestimmt ist. Es ist eine unverwechselbare Art von überzeugendem Brief. Es überredet den Leser, eine Bestellung aufzugeben, zusätzliche Informationen anzufordern oder das Produkt oder die Dienstleistung zu unterstützen oder die angebotenen Gründe zu unterstützen. Für die meisten Branchen außer dem Einzelhandel ist ein Verkaufsbrief der erste und wichtigste Weg, um neue Kunden zu erreichen. Der Zweck beim Schreiben einer Verkaufsnachricht besteht darin, ein Produkt zu verkaufen. Es beeinflusst den Leser, eine bestimmte Maßnahme zu ergreifen, indem er ihm ein Angebot macht, keine Ankündigung. Der Verkaufsbrief versucht, die Leser zu überzeugen, ihre Zeit und ihr Geld für den angebotenen Wert auszugeben. Um zu verkaufen, muss der Verkaufsbrief genau sein, sich an die richtige Zielgruppe wenden, an die Bedürfnisse der Leser appellieren, und er muss informativ sein.
Bevor Sie den Verkaufsbrief schreiben, müssen Sie die Art der Verkaufsaktion planen du wirst führen Ob Sie nur einen Brief senden oder Broschüren, Antwortformulare, Sonderbeilagen, Muster, Antwortkarten usw. beifügen? Wie planen Sie die Vermarktung des Produkts oder der Dienstleistung? Durch das Internet, Direktwerbung, E-Mail, Direktverkauf, Printwerbung usw.? Benötigen Sie andere Werbematerialien oder Literatur, um den Verkaufsbrief zu unterstützen? Wer ist deine Konkurrenz? Wie vermarkten sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Sind Ihre Marketinghoffnungen realistisch? Eine weitere wichtige Entscheidung ist, den genauen Zweck Ihres Schreibens zu bestimmen. Ob Sie möchten, dass Ihr Leser ein kostenloses Video, eine Präsentation oder eine Demonstration anfordert? Oder Sie möchten, dass Ihr Leser ein Bestellformular ausfüllt? Für diese müssen Sie Ihr Publikum und den Zweck des Schreibens kennen und analysieren. Versuchen Sie sich ein Bild des typischen Käufers für das Produkt zu machen, das Sie verkaufen möchten. Fragen Sie sich:
o Wer ist Ihr zukünftiger Käufer?
o Was motiviert eine Person, um diesen Artikel zu kaufen?
o Was möchte der Leser über dieses Produkt wissen?
o Was leistet das Produkt oder die Dienstleistung für den, der es braucht?
o Was kann der Leser durch den Kauf gewinnen?
o Was ist das Alleinstellungsmerkmal von das Produkt oder die Dienstleistung?
o Wünscht Ihr Angebot den Leser?
o Können Sie ihn vom Interessenten in den Käufer verwandeln?
Ein Verkaufsbrief ist einer der wichtigsten Instrumente der Verkaufsförderung. Die Grundsätze eines wirksamen Verkaufsbriefs hängen von Ihrer Kommunikationsfähigkeit und Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Leser zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu akzeptieren oder entsprechend zu handeln. Sie können ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee bewerben. Ihr Verkaufsbrief sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Interesse wecken und ihn zum Kauf der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen motivieren. Ein guter Verkaufsbrief sollte die folgenden Eigenschaften besitzen:
Betonen Sie gutes Aussehen
Entwerfen Sie Ihr Dokument für die visuelle Wirkung. Machen Sie es sich leicht, zu navigieren, damit Ihr Leser den Vorsprung vor dem Wettbewerb erreicht. Sie können professionell aussehende Vorlagen für Ihren Verkaufsbrief erstellen, die Ihr Firmenlogo, Ihr Branding und Ihre Farben verwenden.
'You' Attitude
Das effektivste Wort in einem Verkaufsbrief ist "Sie". Beginnen Sie niemals einen Buchstaben mit "Ich", da der Leser wahrscheinlich nicht zum zweiten Wort kommt. Es kommt alles darauf an, Vorteile zu verkaufen – Ihre Interessenten sind nicht an den Funktionen Ihrer Produktdienstleistungen interessiert, sondern daran, wie sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren können. Dann muss es das Vertrauen eines Lesers aufbauen. Es sollte großzügig von "Sie" und "Ihrem" Gebrauch gemacht werden – damit ist klar, dass die Bedürfnisse des Kunden an erster Stelle stehen und nicht Ihr Wunsch, etwas zu verkaufen.
Verwenden Sie Kugeln
Der Körper Ihres Briefes sollte Schlüsselpunkte enthalten, die durch Aufzählungszeichen angezeigt werden. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, da der Brief dadurch gut lesbar ist. Als Schriftsteller oder Verkäufer profitieren Sie, wenn Sie Ihren Leser sofort auf die wichtigen Punkte hinweisen, die Sie machen möchten.
Halten Sie Ihren Brief kurz
Es kommt selten vor, dass jemand etwas liest Nach der ersten Seite, halten Sie Ihren Brief auf eine Seite. Wenn Sie auf einer Seite bleiben, werden Sie auch gezwungen sein, auf den Punkt zu kommen, da ein wortwörtlicher Brief ein ineffektiver Brief ist.
Verwenden Sie Statistiken
Die Verwendung von Statistiken zeigt, dass Sie die Probleme ihres Geschäfts verstehen um zu zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann. Es gibt Ihrem Interessenten auch einen Grund, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung innerhalb des Unternehmens zu unterstützen.
Zeigen Sie den Bedarf Ihres Prospekts
Ihr Verkaufsbrief ist ein sehr kurzer Verkaufsvorschlag, also müssen Sie das zeigen Denken Sie über die Bedürfnisse Ihres Interessenten nach. Vielleicht zögern Sie, Ihre besten Ideen in Ihren Brief zu setzen, weil Sie befürchten, dass Ihr Interessent diese verwenden wird, aber Ihr Unternehmen nicht einstellen wird. Das ist ein Fehler. Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief eintragen, werden Sie Ihren Interessenten das Gefühl geben, bereits etwas bekommen zu haben und von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu profitieren. Noch wichtiger ist, dass Sie zeigen, dass Sie kreativ sind und das Wohl des Kunden im Auge haben.
Verwenden Sie den richtigen Ton
Verwenden Sie den richtigen Ton in Ihrem Schreiben. Verwenden Sie aktive Stimme. Verwenden Sie das Präsens. Sei positiv. Negative vermeiden. Sätze und Absätze kurz halten.
Korrektur gelesen
Korrektur gelesen, bevor Sie ihn abschicken. So können Sie feststellen, ob Ihr Brief klar ist und ob Sie Ihren Standpunkt deutlich machen. Falsch geschriebene Wörter oder andere unvorsichtige Fehler werden dem Leser einen schlechten Eindruck machen.
Eine der effektivsten Strategien zum Planen und Schreiben effektiver Verkaufsbriefe besteht darin, die vier Schritte in Ihrem Brief zu befolgen, nämlich:
o Aufmerksamkeit erregen
o Bauinteresse
o Glaubwürdigkeit herstellen
o Motivation
Aufmerksamkeit erregen
Wirksam sein Ein Verkaufsbrief muss die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Gestalten Sie Ihr Dokument für visuelle Effekte, um die Aufmerksamkeit des Lesers durch Grafiken wie Layout, Farbschema oder Illustrationen zu erlangen. Mit einer auffälligen Überschrift oder einer interessanten Eröffnung können Sie Aufmerksamkeit erregen. Dies kann eine Frage oder Aussage sein. Die Eröffnung sollte kurz, ehrlich, relevant, interessant und anregend sein. Behalten Sie es ganz allgemein, so viele Menschen wie möglich anzusprechen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Verkaufsbrief zu öffnen, der den Leser zum Kauf überreden könnte. Machen Sie ein überzeugendes Versprechen für den Leser, erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich der Leser identifizieren kann, machen Sie eine Ankündigung für ein neues Produkt oder eine Dienstleistung, die Ihr Alleinstellungsmerkmal zeigt, oder stellen Sie eine Frage.
Die Schlagzeile ermutigt Ihre Interessenten und Interessenten Sie in Ihre nächste Zeile. Dort fangen Sie an, ihr Interesse zu steigern und sicherzustellen, dass sie den nächsten und jeden weiteren Satz lesen.
Build interest
Neben einer starken Schlagzeile muss Ihr Verkaufsbrief einen unmittelbaren Nutzen für das beabsichtigte Ergebnis haben Publikum. Um Interesse an Ihrer Verkaufsnachricht zu wecken, sollten Sie das zentrale Verkaufsargument Ihres Produkts hervorheben, den einzigen Punkt, um den Sie Ihre Verkaufsnachricht aufbauen. Seien Sie ehrlich und mutig, wenn Sie einen Preis oder eine spürbare Belohnung versprechen, im Gegenzug für Zeit und Aufmerksamkeit. Welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie auch immer verkaufen, Sie müssen sie so positionieren, dass ihre Vorteile einen oder mehrere der folgenden allgemeinen Wünsche erfüllen:
– Geld verdienen oder sparen
– Gesund sein
– Um beliebt zu sein oder einen sozialen Status aufrechtzuerhalten
– Sicherheit zu haben
– Freizeit zu haben oder Arbeit zu sparen
– Unterhaltung zu bekommen, Komfort oder amusement
– Um die Möglichkeiten zu nutzen
– Um gut auszusehen
– Um inneren Frieden zu erreichen
Zeigen Sie ihnen, wie sie von Ihrem Produkt profitieren können ihr Leben besser, sicherer oder einfacher zu machen. Wie wird es ihnen Zeit, Ärger, Sorgen oder Geld sparen? Sehen Sie sich das ultimative Ziel an und beziehen Sie sich darauf. Warum sollten sie bei dir kaufen?
Geben Sie beispielsweise an, was Sie zu einem Experten in Ihrem gewählten Bereich macht. Wie kannst du beweisen, dass du behauptest, dass es wahr ist? Wenn Sie die wichtigsten Vorteile des Services oder Produkts aufgeführt haben und sich als die Person positioniert haben, die das Produkt bereitstellt, ist es an der Zeit, Ihr Verkaufsgespräch zu liefern. Überreden Sie Ihren Leser zum Kauf auf der Grundlage dessen, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder sie tut (Vorteil), nicht was das Produkt oder die Dienstleistung ist (Merkmal)!
Ein Vorteil ist das, was das Produkt oder die Dienstleistung bewirkt und was der Käufer von der Funktion profitiert. Ein Vorteil ist das spezifische Ergebnis des Features. Eine Funktion ist etwas, das das Produkt oder die Dienstleistung bereits hat. Vorteile sind das, was Menschen zum Kauf motiviert. Jeder Punkt profitiert von der besseren Lesbarkeit. Denken Sie an jeden möglichen Nutzen, den Ihr Leser von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann. In vielen Fällen kaufen Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die nur auf einer der von Ihnen aufgelisteten Leistungen basiert.
Neben der bei der Eröffnung des Briefs angegebenen Leistung können Sie das Interesse steigern, indem Sie hochkarätige Zeugnisse von Kollegen oder ehemaligen Mitarbeitern hinzufügen Kunden. Zeugnisse von zufriedenen Kunden sind für diesen Zweck sehr nützlich, ebenso wie Zitate von etablierten Dritten wie Branchenführern oder angesehenen Spezialisten. Meinungen, Zahlen und unabhängige Statistiken verstärken wahrscheinlich Ihre Botschaft. Entscheidende Motivationen sind das, was die Leute "wirklich" wollen. Das Produkt oder die Dienstleistung ist nur ein Mittel, um diese Vorteile zu bieten. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Verkaufsschreiben sich auf diese Motivationsfaktoren konzentriert.
Glaubwürdigkeit herstellen
Sie müssen Glaubwürdigkeit herstellen und durch den zweiten Absatz glaubwürdig sein . Sie müssen die Einwände und Zweifel des Lesers vorwegnehmen und Gegenargumente anbieten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Zweifel des Lesers zu überwinden, die mit gutem Urteilsvermögen verwendet werden müssen und mit dem Hauptantrag des Schreibens in Verbindung stehen sollten. Sie können Testimonials, Geld-zurück-Garantien, Testangebote, attraktive Garantien oder kostenlose Muster anbieten. Zu viele Punkte zu verwenden, um Glaubwürdigkeit herzustellen, ist nicht effektiv. Um Glaubwürdigkeit für Sie und Ihre Bitte zu erlangen, stellen Sie nur eine Tatsache vor, die gegebenenfalls durch eine Stellungnahme oder einen Beweis als Beweis verstärkt wird.
Motivation
Es ist wichtig zu wissen, dass die Menschen motiviert sind kaufen auf der Grundlage ihrer Emotionen und begründen ihren Kauf auf Logik nur nach dem Verkauf. Dies bedeutet, dass jeder Schritt des Verkaufsbriefprozesses auf den Emotionen des Lesers bis zu einem Punkt aufbauen muss, an dem er zum Handeln motiviert ist. Ermutigen Sie den Leser durch eine einfache und klare Antwortmethode zu handeln. Schließen Sie das zentrale Verkaufsargument und die klaren Anweisungen für ein einfaches Handeln ab. Um zu motivieren, können Sie ein Geschenk anbieten, das Angebot einschränken, Zufriedenheit garantieren oder einen Anreiz versprechen.
Ende mit einer Aktion: Welches Ergebnis wollen Sie aus Ihrem Brief? Möchten Sie einen persönlichen Termin vereinbaren? Beantworten Sie Fragen, die bei einem früheren Meeting gestellt wurden? Möchten Sie Ihren Interessenten besser informieren? Müssen Sie einen unterschriebenen Vertrag erhalten? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie eine bestimmte, quantifizierbare Aktion anfordern. Zum Beispiel: "Ich rufe Sie am Donnerstag, den 18. Mai um 10:00 Uhr an, um ein Meeting zu vereinbaren" oder "Bitte senden Sie den beigefügten Vertrag bis Freitag, 21. April, zurück oder rufen Sie mich an, wenn Sie weitere Fragen haben."
SCHREIBEN EINES VERKAUFSBRIEFES:
Wie jeder andere Geschäftsbrief besteht ein Verkaufsbrief aus drei Teilen – der Einleitung, dem Hauptteil des Schreibens und dem abschließenden Absatz. Lassen Sie uns im Detail prüfen, wie diese drei Komponenten eines Verkaufsbriefes erstellt werden sollen. Das Wichtigste in einem Verkaufsbrief ist die Reihenfolge, die wie folgt lautet:
Einleitung
Hauptteil des Briefs
Schlussfolgerung
Einleitung
Der einleitende Absatz eines Verkaufsbriefes beginnt mit einem Eröffnungssatz, der eine entscheidende Rolle spielt. In vielen Fällen wird nur der Eröffnungssatz gelesen, so dass der Leser sofort angesprochen werden muss. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Eröffnungssatz in einen Verkaufsbrief zu schreiben. Einige davon sind hier mit den Beispielen aufgeführt:
Eine provokante Frage: Wofür würde der schiefe Turm fallen? Der schiefe Turm von Pisa würde nur durch architektonische Pracht beschämt werden, die wie das neue Sortiment an Luxus-Badaccessoires überstrahlt.
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Die meisten Menschen haben ein Vokabular von 2-3.000 Wörtern, und selbst ein Gelehrter verwendet in seinem täglichen Leben nicht mehr als 5-6.000 Wörter. Es gibt jedoch ungefähr 500.000 Wörter in englischer Sprache, und Sie können viele von ihnen verwenden, um Ihren Wortschatz mit Hilfe unseres "Vocabulary Builder" zu bereichern.
Split Eröffnung: Sie kennen Englisch, aber sind Sie recht fließend? Es mag unglaublich klingen, aber Klassenzimmer können Ihnen nicht helfen, fließend zu sein. Nein, das geht nicht. Nein! Auch Audio-Video-Sitzungen sind nicht möglich. Noch Übersetzung. "Rapid English Fluency" kann Ihnen jedoch helfen.
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Hauptteil des Briefs
Sie haben möglicherweise einen Leitsatz im Hauptteil des Briefes. Dieser Teil des Verkaufsbriefes kann verwendet werden, um das in der Schlagzeile gemachte Versprechen zu erweitern oder um einen zweiten großen Vorteil des Produkts oder der Dienstleistung zu erzielen. Eine Unterüberschrift kann auch als zweiter Teil verwendet werden, um eine in der Überschrift gestellte Frage zu beantworten. Zum Beispiel könnte Teil 1 sagen: "Möchten Sie Kannada in 30 Tagen lernen?" Teil 2 könnte sagen: "Nun, hier geht's …"
Im Hauptteil des Verkaufsbriefes beginnen Sie mit dem Nachweis. Sie erweitern das Thema, geben Details ein, bieten Nachweise und zeigen, wie Sie das in der Überschrift gemachte Versprechen erfüllen möchten. Hier geben Sie Details zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal an. Sie sprechen weiter über die Vorteile und bieten den Beweis für Ihre Behauptung, die Sie früh geltend gemacht haben. Sie teilen die Details der Vorteile. Beweisen Sie Ihren Anspruch oder Ihre Aussagen anhand von Fakten, Logik oder Aussagen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, wählen Sie eine, die am besten zu Ihren Produkten passt. Hier einige Beispiele:
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Sie müssen die Eigenschaften Ihres Produkts und seine Besonderheiten erklären und den Leser davon überzeugen, dass Ihre Ansprüche wahr sind. Denken Sie daran, dass das Ziel am Ende des Körpers eine emotionale Reaktion ist, die den Leser dazu bringt, das zu tun, was Sie ihm jetzt sagen werden.
Closing:
Der abschließende Teil Ihres Verkaufsbriefes besteht darin, Ihre Handlungen zu motivieren. Fassen Sie Ihre Punkte zusammen und machen Sie einen abschließenden Einspruch. Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot, ein begrenztes Mengenangebot oder Sonderangebote usw. geben. Verwenden Sie ein PostScript. Zum Beispiel: "Wenn Sie vor dem 1. März bestellen, fügen wir eine kostenlose … hinzu." Oder "Geld zurück garantiert …" Oder "Rabatt ist gut bis …" Wenn Sie den Leser bitten, aus dem angegebenen Grund zu bestellen, zu unterstützen oder mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, müssen Sie ihm die Antwort leicht machen. Unterstützen Sie den Verkaufsbrief mit einer Postkarte oder einem Bestellformular. Geben Sie ggf. eine gebührenfreie Telefonnummer, einen E-Mail-Link und oder Ihre URL an. Schließen Sie immer mit einem Dankeschön und verwenden Sie eine Signatur am Ende des Schreibens. Speichern Sie einen der besten Punkte zum Schluss.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dr Anubha Singh