4 Schritte zur Arbeit mit FSBO's:
Hausbesitzer, die versuchen, ihre Heimat zu verkaufen, haben oft ihre Wache gegen Immobilienmakler, die versuchen, ihr Geschäft zu bekommen. Der anfängliche Kontakt ist wichtig, um das Geschäft der Besitzer zu gewinnen, da Sie nicht einer dieser "anderen Agenten" sein wollen. Bei der ersten Kontaktaufnahme ist Ihr Ziel, den FSBO-Verkäufer mit einer Niederdruck-, Vertrauens-Taktik zu kontaktieren und einen Termin zu sichern, um das Haus zu besichtigen. Sie wollen den Verkäufer glauben, dass Sie potenziell einen Käufer haben, aber Sie wollen das Haus für sich selbst auschecken, bevor Sie Ihren Kunden mitbringen. Während des ersten Aufrufs, wenn der Verkäufer antwortet, "Wir wollen nicht mit einem Immobilienmakler Liste." Du möchtest doch so etwas sagen: "Es ist nicht meine Absicht, dein Zuhause aufzurufen, ich möchte einfach dein Zuhause auf meine FSBO-Inventarliste stellen. Wenn das mit dir in Ordnung ist, darf ich dein Haus ansehen?" Der anfängliche Kontakt ist ein freundlicher, no-pressure Kontakt, wo Ihr letztes Ziel für den Verkäufer ist, Ihnen in ihre Heimat zu erlauben.
Sobald du von Angesicht zu Angesicht Zugang zum FSBO-Verkäufer gewonnen hast, ist dein nächster Schritt, um das Haus zu besuchen, Vertrauen aufzubauen und nach möglichen Verweisungen zu fragen, die der FSBO haben kann. Während deiner Tour des Hauses willst du eine Verbindung mit dem Verkäufer aufbauen. Dies kann getan werden, indem Sie Ratschläge geben, wie man das Haus besser zeigt, vielleicht Ratschläge, wie man das Haus inszeniert, oder wie man Wärme in ein Zimmer hinzufügt. Auf diese Weise bauen Sie eine Verbindung mit dem Besitzer und zeigen ihnen, dass Sie nicht darin sind, um eine Auflistung zu gewinnen. Beim Verlassen der Tour, sollten Sie irgendeine Art von Marketing-Paket vorbereitet haben. Sie können es einrutschen, indem Sie so etwas sagen: "Vielen Dank, dass Sie mir Ihr Zuhause gezeigt haben, ich wünsche Ihnen viel Glück in Ihrem Verkauf. Ich habe einen meiner Berichte vorbereitet, die Ihnen helfen könnten, Ihr Zuhause zu verkaufen." Dieses Paket kann Informationen über Marketingstrategien, Nachbarschaftsdaten oder einfache Immobilienfakten enthalten, aber am wichtigsten Ihre Kontaktinformationen. Dieses Paket mit Ihren Kontaktinformationen ist Ihre glatte Art, einen Namen für sich selbst zu machen und potenziell andere Kunden zu gewinnen. Beenden Sie Ihre Tour mit einer Aussage wie: "Nun, Herr / Frau Homeseller, ich hoffe auf eine Win-Win hier. Ich kann Ihnen Informationen geben, um Ihnen zu helfen, Ihr Haus zu verkaufen, und ich hoffe, dass im Gegenzug Sie werden Verweis auf alle Käufer, die nicht in deinem Zuhause zu mir interessiert sind. Gibt es noch etwas, das ich tun kann, um dir zu helfen? " Mit einer Aussage wie Sie verlassen die Zeilen der Kommunikation offen und im Gegenzug kann der FSBO Ihren Namen vermarkten.
Dein dritter Schritt in dem Prozess fällt aus einem Wert. In diesem Schritt fallen Sie irgendeine Art von Anreiz oder ein kleines Zeichen der Anerkennung an den FSBO-Verkäufer, um Vertrauen aufzubauen und Kontakt zu pflegen. In diesen Tagen Menschen reagiert auf Anreize, gewinnen das Vertrauen und Geschäft von jemandem, indem sie ihnen etwas wie ein Geschenkgutschein zum Abendessen oder sogar einen freien Urlaub. Wenn du etwas von Wert schaffst, bleibst du die Kommunikationslinie am Leben. "Guten Morgen, Herr / Frau FSBO, ich dachte, du könntest das in der Lage sein, das zu benutzen. Egal, welche Antwort Sie bekommen, wollen Sie den Verkäufer fragen, wenn es etwas gibt, das Sie tun können, um zu helfen, ihr Haus zu verkaufen. Wahrscheinlich hat der FSBO nicht viel Verkehr durch das Haus und einige Überlegung der Einstellung Sie ist durch ihren Geist gehen. Die Position des Wertes ist Ihr Weg, um den Client zeigen Sie Wert ihre Zeit, und Sie sind bereit zu tun, was es braucht, um ihnen zu helfen, das Haus zu bewegen. Auch wenn Sie nicht die Auflistung sofort erhalten Sie behalten Linien der Kommunikation und sogar möglich führt. Es gibt eine große Ressource weit verbreitet für Marketing Incentives aufgeführt am unteren Rand dieses Artikels verwendet.
Ihr letzter Schritt in den Prozess ist berühren Basis mit dem Hausbesitzer. Das Ziel ist einfach, "Touch Base". An diesem Punkt in sie fangen an, den Druck des Verkaufs eines Hauses ohne einen Agenten zu fühlen, und es ist Ihre Aufgabe, einen anderen Kontakt zu machen, um zu sehen, wie die Dinge gehen. Bieten Sie ihnen Ihre Hilfe noch einmal an. Mit einer 80% Ausfallrate, mit all den anderen drei Schritten erfolgreich abgeschlossen Sie vielleicht bekommen ihre Geschäfte bald. Ich habe nur angerufen, um zu sehen, wie es geht? Gibt es etwas, das ich tun kann, um Ihnen zu helfen? " Wenn du ein "Nein" bekommst, dann sag dir etwas an den Zeilen von "Okay, danke nochmal für deine Bereitschaft, mir deine Empfehlungen zu schicken." Viel Glück! " Wenn du dich ein bisschen aggressiver fühlst, kannst du auch sagen: "Ich werde nächste Woche in der Gegend sein. Möchtest du irgendwelche Informationen über …" Wenn der FSBO ihr Haus noch nicht bewegt hat, so bleib den Druck auf sie. Setzen Sie fort, die Kontakte zu machen und ihnen Ihre Hilfe anzubieten. Mit fortgesetzter Beharrlichkeit gewinnst du die Auflistung bei deinem nächsten Anruf.
Michael Rausa …. ist ein erfolgreicher Makler von San Diego CA. Er spezialisiert sich auf die Auflistung der Bank Immobilien und kurze Verkäufe. Er arbeitet auch mit Immobilieninvestoren und Schnäppchenkäufern. Kürzlich schuf er eine Website, die darauf ausgerichtet war, den Maklern zu helfen, ihre Marketing-Bemühungen zu verbessern.
Um auf die Incentive-Marketing-Website, auf die in dem Artikel verwiesen wird, gehen Sie zu
http://realestateabc123.com/cmi
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Mike Rausa