Der Tür-zu-Tür-Verkauf ist eine schwierige Angelegenheit, die viel Laufen, Sprechen und Abschalten erfordert. Ablehnung. Immer wieder zurückgewiesen zu werden, kann diese Art des Verkaufens wirklich sehr schwer machen, und wenn Sie die Art von Verkäufer sind, die vom Erfolg lebt, können sie so wenige sein, dass dies deprimierend ist und sich nicht lohnt. Es gibt viele Verkaufstipps und -tricks von Tür zu Tür, die von hervorragenden Verkäufern eingesetzt werden. Die wahren Bausteine für den Erfolg sind jedoch Motivation, Planung und Beharrlichkeit.
1. Tipps zur Motivation
Von Straße zu Straße, von Tür zu Tür und von Tag zu Tag motiviert zu bleiben, ist eine ständige Herausforderung. Es wird gesagt, dass diese Art von Verkäufen nur ein Spiel mit Zahlen ist. Je mehr Sie klopfen, desto mehr Chancen haben Sie, Verkäufe zu erzielen, und obwohl dies zutrifft, ist dies nur ein Teil der Wahrheit. Wenn Sie zu lange erfolglos klopfen, kann dies dazu führen, dass Sie beim nächsten Anruf nicht mehr so lebhaft oder überzeugend sind. Eine hohe Motivation und Energie im Laufe des Tages sind unerlässlich, um zu überzeugen und jeden Anruf zu zählen. Das erste, was Sie tun müssen, ist, keine Ablehnung persönlich zu nehmen. Sie befinden sich in einer Branche, in der Sie an Personen verkaufen, die nicht aktiv nach Ihrem Produkt suchen und nicht wissen, dass Sie kommen. Die Conversion-Rate der Verkäufe ist sehr niedrig und Sie muss damit rechnen. Denken Sie nur daran, dass Sie mit jedem erfolglosen Anruf schneller zum nächsten Anruf gelangen, der vielleicht ein Gewinner ist! Eine andere Möglichkeit, motiviert zu bleiben, besteht darin, den Überblick über Verkäufe zu behalten, nicht jedoch über erfolglose Anrufe. Konzentrieren Sie sich nur auf positive und nicht auf negative Ereignisse. Sie werden feststellen, dass der Erfolg leichter fällt, feiern Sie jeden Verkauf, genießen Sie ihn und behalten Sie den Überblick über Ihr Spiel!
2. Planungstipps
Während dies ein Zahlenspiel sein mag, sind nicht alle Anrufe gleich, so dass das Sprichwort von mehr besser etwas falsch ist. Gute Planung und Recherche können Ihnen dabei helfen, die rentabelsten Anrufe zu finden, auf die Sie sich konzentrieren können, anstatt nur an den Türen zu telefonieren, die Ihnen in den Weg kommen. Das heißt auch zu viel Planung und zu wenig Telefonieren ist auch ein Rezept für eine Katastrophe. Wählen Sie Ihre Standorte gut für Ihre Produkte aus. Aufgrund der demografischen Gegebenheiten erzielen einige Bereiche einfach nicht den gleichen Umsatz wie andere. Auch die Uhrzeit, zu der Sie anrufen, ist wichtig. Wenn Sie zur falschen Zeit anrufen, kann dies zu einem unnötigen Anruf führen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Anzahl und Qualität der Anrufe herstellen, um eine gute Umsatzrate zu erzielen.
3. Ausdauertipps
Ausdauer kann ein zweischneidiges Schwert sein; Mir wurde einmal gesagt, dass der Unterschied zwischen einem guten Verkäufer und einem großartigen Verkäufer die Beharrlichkeit ist. Später erfuhr ich jedoch, dass der Unterschied zwischen einem großen Verkäufer und einem nervigen Belästiger nur geringfügig ist. Während Sie im Verkauf hartnäckig sein müssen, besteht auch die Gefahr, dass Sie einer Sackgasse zu weit folgen und Zeit verschwenden. Wenn es keine Chance auf einen Verkauf gibt, warum weiterhin versuchen, sie herumzukommen? Wenn Sie zu stark drücken, lassen Sie die Leute einfach los, die Kunst des Zuhörens ist in dieser Situation wichtiger oder gibt sogar einfach auf. Das Recht, zu bestehen, wenn sich die Ausgabe nicht ändert, ist nicht gut! Wenn Sie Ihre Beharrlichkeit dort einsetzen, wo sie zu Ergebnissen führen kann, werden Sie weit gehen, aber Sie müssen Anrufe und Kunden schnell priorisieren oder in Sackgassen stecken bleiben. Mehr Zeit für mehr Anrufe zu haben, kann oft zu besseren Ergebnissen führen, als einfach zu versuchen, das Nein als Antwort nicht zu akzeptieren! Denken Sie daran, dass es beim Verkauf von Tür zu Tür um Qualität und Quantität geht. Wenn Sie bei einem Anruf mit niedriger Qualität bleiben, bedeutet dies, dass Sie keine Qualität haben und mehr Quantität verpassen!
Es gibt jede Menge anderer kleiner Tipps, die Sie von der Öffnung über das Schließen bis hin zur Abdeckung von Tür zu Tür verwenden können. Denken Sie an diese Gesamtkonzepte für die Verwaltung Ihres Territoriums, und Sie können Ihren Gesamtumsatz steigern. Im Verlauf Ihrer Arbeit erhalten Sie mehr Tipps für den Verkauf von Tür zu Tür!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Porteous