Bevor Sie Agenten befragen, um Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie zu unterstützen, müssen Sie wissen, wie Sie den Agenten finden, um Sie fair zu vertreten. derjenige, der Ihr Interesse am Herzen liegt, um den höchsten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Ich habe in den vergangenen 25 Jahren weit über tausend Immobilien in Südaustralien verkauft und viele Verkäufer haben mir ihre Horrorgeschichten über den Umgang mit Agenten erzählt, die mit ihnen falsch gehandelt haben. Wenn sie nur wüssten, wie sie den Agenten mit Integrität erkennen können … Dies ist es, was ich Ihnen heute mit einer Liste von 10 einfach zu erkennenden Zeichen mitteilen werde …
- Ausgezeichnete Präsentation. Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Der Agent, der sich bemüht, Ihnen die Ehre und den Respekt zu zeigen, dass Sie gut gekleidet und auf Ihr Meeting vorbereitet sind, wird wahrscheinlich derjenige sein, der Sie den Käufern auf die gleiche Weise vertreten wird. Wenn der Agent vorbereitet ist, ist es wahrscheinlich, dass er auch im Umgang mit Ihren Käufern vorbereitet wird.
- Sympathisch und vertrauenswürdig. Sie müssen das Gefühl haben, dass Sie dieser Person gefallen und ihr vertrauen. Wenn Sie der Person gefallen und ihnen vertrauen, ist es wahrscheinlich, dass die richtigen Käufer dies auch tun.
- Große Zeugnisse. Lesen Sie die Erfahrungsberichte und rufen Sie frühere Kunden an, um sich ein Bild von der Funktionsweise des Agenten zu machen.
- Hat eine nachgewiesene Erfolgsbilanz. Fragen Sie den Agenten, wie viele Häuser in der Gegend verkauft wurden, und erkundigen Sie sich nach den durchschnittlichen Markttagen, bevor das Haus unter seiner Obhut verkauft wird. Sie sollten sich dieser Nummer sehr bewusst sein.
- Hohe Ortskenntnisse. Bitten Sie sie, anhand von Beispielen von in der Region verkauften Häusern zu demonstrieren, aus welchen Gründen Ihr Haus zu dem angegebenen Preis verkauft wurde.
- Hat eine positive mentale Einstellung. Suchen Sie nach Begeisterung. Wenn der Agent ausfällt, wird dies Ihren Käufern zuwiderlaufen, was eine Verzögerung darstellt.
- Behandelt Käufer richtig. Suchen Sie auf der Unternehmenswebsite oder im Mystery-Shop des Agenten nach Testimonials von Käufern und stellen Sie dem Agenten die beiden oben genannten Fragen (Warum verkaufen sie? Und was werden sie brauchen?). Dies gibt Ihnen einen guten Hinweis darauf, wie sie diese Fragen beantworten, wenn Sie Ihr Haus repräsentieren.
- Besichtigung nach Vereinbarung. Suchen Sie nach Agenten, die nach Absprache überprüft werden.
- Kann Käufer dazu bringen, Ihr Haus zu kaufen. Fragen Sie den Agenten, wie er mit der Kritik der Funktionen Ihres Hauses umgehen würde. Wenn ein Agent sagt, er würde die Negativen einfach auf die Feedback-Karte schreiben, sind die Chancen, dass er nicht für Sie geeignet ist. Wenn ein Käufer eine Immobilie betrachtet und zum Beispiel sagt: "Ich mag die Tapeten nicht", sollte der Agent in der Lage sein zu sagen: "Was würden Sie tun, würden Sie sie zurückziehen und streichen?" Ich mag die Farbe der Teppiche nicht. "Was würden Sie tun, würden Sie die Teppiche entfernen und die Dielen aufpolieren?" Dies bringt die Vorstellungskraft des potentiellen Käufers in Schwung und bringt sie dazu, sich das Haus so vorzustellen, wie sie es gerne hätten. Imagination ist eine mächtige Sache!
- Verhandlung. Sie sollten den Agenten bitten, Ihnen einige Beispiele zu geben, wann die Verhandlungsfähigkeiten einen höheren Preis für den Eigentümer erzielt haben. Ein Agent sollte Ihnen mehrere Beispiele geben können. Wenn er zögert, deutet dies auf ein Problem hin.
Es ist wichtig, die Anzeichen eines guten Agenten zu kennen, gegenüber einem Agenten, der Sie möglicherweise nicht fair vertritt. Verwenden Sie diese 10 Zeichen, um festzustellen, ob der Agent vor Ihnen den besten Preis für Ihr Zuhause erzielt.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Kies