Sales Training Tip – 10 Gründe, warum harte Sales-Taktiken niemals funktionieren

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Harter Verkauf ist, wenn Sie direkt zum Punkt gehen und versuchen, Ihr Produkt ohne jegliche Finesse zu verkaufen. Es sagt einfach Ihrem potenziellen Käufer, dass er Ihr Produkt kaufen sollte. Dieser Hardcore-Ansatz funktioniert möglicherweise in einigen Fällen, aber die Mehrheit Ihrer potenziellen Käufer wird durch diesen Ansatz vom Verkauf ausgeschlossen. Hier sind 10 gute Gründe, Ihre Verkaufstaktik zu ändern.

1. Menschen hassen es, verkauft zu werden: Hartes Verkaufen bringt das Schlimmste unter den Menschen hervor. Wenn aggressive Verkaufstechniken verwendet werden, wird dies den potenziellen Käufer dazu veranlassen, auch aggressiv zu sein und gegenüber dem Verkäufer negativ zu handeln. Bald sind sie bereit, mit Ihnen zu streiten und Sie wissen, dass der Verkauf komplett verloren ist.

2. Bei einem harten Verkauf wird der potenzielle Käufer eingeschüchtert: Diese Verkaufstaktik wird einige Käufer einschüchtern und wiederum dazu führen, dass sie weniger Interesse am Verkauf haben. Einschüchterung wird Ihrem potenziellen Käufer erneut negative Gefühle gegenüber dem Verkauf vermitteln. Sie werden kein sehr gutes Gefühl für Ihr Unternehmen haben, wenn sie die Art von Vertriebsmitarbeitern sehen, die Sie einstellen. Dies ist ein weiterer Faktor, der dazu führt, dass Sie den Umsatz verlieren

3. Bei einem harten Verkauf klingen Sie verzweifelt, um zu verkaufen, und dies wird Ihren Käufer immer abschrecken. Der Käufer kann spüren, wann der Verkäufer verzweifelt ein Produkt an ihn verkaufen möchte. Der Käufer fragt sich, warum der Verkäufer so verzweifelt ist und sofort verdächtig ist. Dieser Verdacht wird zu Misstrauen gegenüber der Wahrheit in dem, was der Verkäufer sagt. Der Käufer wird das Produkt sehr wahrscheinlich nicht kaufen.

4. Bei hart verkauften Exemplaren wird häufig Hype verwendet, und potenzielle Käufer können dies durchschauen. Potentielle Käufer sind sicherer als sie waren und werden sich mit Hype nicht abfinden. Sie wollen, dass die Tatsachen nicht irgendeine Torte am Himmel versprechen. Wenn eine Verkaufskopie versucht, den Verkauf mit dieser Art von Taktik voranzutreiben, findet kein Verkauf statt.

5. Interessenten brauchen einen Kaufgrund: Hartes Verkaufen lässt keine Zeit zu, um die Vorteile zu erklären und was der potenzielle Käufer von dem Produkt erwarten kann. Bei hartem Verkauf werden normalerweise eher Funktionen als Vorteile eingesetzt. Vorteile sind der Grund für den Kauf eines Kunden. Sie müssen die Suche auf jeden möglichen Käufer beantworten, "Was ist für mich drin?"

6. Sie müssen Beziehungen zu potenziellen Käufern aufbauen: Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer ist ein sehr wichtiger Teil des Verkaufs. Sie werden nicht nur einen Verkauf auf dem ursprünglichen Produkt tätigen, sondern auch Vertrauen in Ihren Käufer aufbauen. Wenn der Käufer Vertrauen hat, wird er wahrscheinlich ein anderes verwandtes Produkt von Ihrem Unternehmen erwerben. Wenn Sie hart verkaufen, können Sie diese wichtige Beziehung nicht aufbauen. Letztendlich verlieren Sie nicht nur den Erstverkauf, sondern auch einen wertvollen langjährigen Kunden.

7. Soft-Sell ermöglicht dem Leser, seine eigene Entscheidung zu treffen, ohne in einen Verkauf gestoßen zu werden. Wie gesagt, die Leute möchten nicht gerne verkauft werden, sie möchten nicht das Gefühl haben, dass jemand ihnen diktiert und ihnen sagt, dass sie etwas kaufen müssen. Die meisten Leute möchten das Gefühl haben, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen, und Soft-Sell wird dies für sie tun.

8. Soft Sell verkauft sich immer hart verkauft: Es ist erwiesen, dass Soft Sell immer hart verkauft wird. Dies liegt daran, dass Menschen überzeugt werden können, aber nicht gerne zum Verkauf gezwungen werden. Bei hartem Verkauf wird Ihr Produkt buchstäblich bei Ihrem potenziellen Kunden vorangebracht, und Sie erhalten keine Chance, Nein zu sagen. Soft Sell hingegen bietet Ihrem potenziellen Käufer ein Produkt und ermöglicht es ihm, die Kaufentscheidung zu treffen.

9. Es ist einfacher und angenehmer, Soft-Sell-Taktiken anzuwenden: Mit Soft-Sell können Sie mehr Verkaufsstrategien anwenden. Dies ist eine erfreulichere Art zu verkaufen, da Sie mit dem Kunden sprechen, Vorteile zeigen und eine gute Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer aufbauen können. Es ist angenehmer, mit Ihrem Käufer zu sprechen und ihn kennen zu lernen, statt ihn zu verkaufen.

10. Soft Sell ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Produkte vorab zu verkaufen und Ihren Kunden für den Verkauf zu erwärmen. Wenn Sie Ihren potenziellen Käufer für den Verkauf erwärmen, werden Sie beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung wesentlich erfolgreicher sein. Die Leute möchten mehr über die Produkte erfahren, bevor sie kaufen. Vor dem Verkauf können Sie dies für sie tun.

Hard verkaufen funktioniert aus den oben genannten Gründen selten. Darüber hinaus gibt es ein Klischee des aufdringlichen Verkaufspersonals, der Hard-Sell-Taktiken verwendet. Wenn hart verkauft wird, kommt dieses Image in den Sinn und setzt sie davon ab, den Verkauf anzunehmen. Auf diese Weise verlieren Sie viele Verkäufe.

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Source by Sean McPheat

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