Wie man einen Finanzbericht erstellt

Auf einer Sonderform aufgezeichnet wird monatlich ein Finanzbericht im Grunde genommen eine Aufzeichnung der Einnahmen und Ausgaben. Wenn ein Finanzbericht erstellt wird, werden die Gesamteinnahmen erfasst und die Ausgaben werden monatlich ausgewiesen. Solange dies geschieht, wird die Erstellung eines Jahresberichts einfach, wenn das Geschäftsjahr zu Ende geht. Alle Unternehmen, unabhängig davon, wo sie sich befinden, bereiten Finanzberichte vor. Zum Beispiel, Sie bereiten Finanzbericht Singapur, USA, etc. Der primäre Zweck der Schaffung eines Finanzberichts ist, dass es Unternehmen Unternehmer bei der Analyse von Gewinn und Verlust und als wesentlich für die Erlangung von Finanzmitteln

Befolgen Sie diese Schritte, um einen Finanzbericht zu erstellen:

1- Monatliche Ausgaben sollten in Kategorien wie Versorgungsunternehmen wie Strom, Müll, Wasser und Telefon getrennt werden, försennotierte Kosten würden Kraftstoff-Ausgaben, Reparaturen und Wartung, Abschreibungen und Leasingverhältnisse, Arbeitskosten umfassen, Gehälter, Löhne und Prämien, Bürobedarf, Versicherung und Material.

2- Es gibt verschiedene Arten von Finanzberichten, die gemacht werden können und ein Unternehmen muss entscheiden, die eine, die es am meisten profitieren und kann jeden Monat leicht erstellt werden. Es gibt Software verfügbar in diesen Tagen, die die Formate für die meisten Finanzberichte zur Verfügung stellen.

3- Die monatlichen Ausgaben sollten dem Bericht in der entsprechenden Kategorie hinzugefügt werden. Sie haben die Möglichkeit, die Kategorie hinzuzufügen, falls sie noch nicht existiert.

4- Sie sollten auch eine Kategorie für jährliche Ausgaben gewidmet. Die jährlichen Beträge sind nach dem Schreiben des Aufwands zu platzieren und dann bis zur Ermittlung der durchschnittlichen monatlichen Ausgaben um 12 zu teilen.

5- Fügen Sie die monatlichen Ausgaben zusammen, um ihre Summe zu erhalten und geben Sie sie in der richtigen Kategorie ein.

6- Die monatlichen Einnahmen sollten ebenfalls eingegeben und gesammelt werden. Als Unternehmer haben Sie die Wahl, die Bargeldverkäufe von den Konten zu trennen, die monatliche Zahlungen leisten. Der Gesamtbetrag der Erträge und Verkäufe sollte in den richtigen Spalten des Finanzberichts platziert werden

7- Sie können Ihren monatlichen Gewinn berechnen, indem Sie die Gesamtkosten aus dem Einkommen und den Bargeldverkäufen des Monats trennen. Wenn das Geschäftsjahr zu Ende geht, ist die Vorbereitung eines Finanzberichts für das Jahr jetzt einfach, da Sie für jeden Monat einen Finanzbericht haben. Mit der endgültigen Gewinn- und Verlustrechnung können Sie den Erfolg des Unternehmens beurteilen und entsprechend finanzieren.

Diese Anleitung eignet sich für kleine Unternehmen, aber sie können nur von jemandem verstanden und durchgeführt werden, der über einige Buchhaltungserfahrungen verfügt. Die meisten Unternehmen können es sich nicht leisten, diesen Profi auf Vollzeitbasis einzustellen. In diesem Fall können sie sich entscheiden, professionelle Buchhaltungsdienste zu verwenden. Diese Dienstleistungen spezialisieren sich auf die Erstellung von Finanzberichten und anderen verwandten Dokumenten und sind sich des zu beachtenden Formats bewusst. Der beste Teil ist, dass es zahlreiche solche Dienste in diesen Tagen wie Koh Management, die sehr zuverlässig sind und können einwandfreie Finanzberichterstattung Einreichung Dienstleistungen für kleine, mittlere und große Unternehmen in einem sehr vernünftigen und Erschwingliche Kosten.

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Source by Waqar Hassan

Während viele Immobilienmakler durch Verzerrungen gehen, um die Prospektion zu vermeiden, muss irgendeine Art von Prospektion getan werden, bevor ein Verkauf gemacht werden kann. Top Immobilienmakler wissen, dass die Prospektion ihr Ticket für Wohlstand und Glück ist, und sie umarmen es. Viele andere Agenten werden bei der Prospektion "taumeln", ohne das System hart zu arbeiten. Sie werden oft auf der Suche nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe alle Systeme auf dem Markt heute gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden. Die behaupten, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist die meisten dieser Formeln sind gute Systeme für die Prospektion. Aber sie sind nicht Magie, und man ist nicht intrinsisch besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz unternehmen.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten hart zu implementieren. "19359002]

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit für klopfen an kalten Türen für ein paar Stunden jeden Tag. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen zu Fuß und bekommen die Übung. Sie mögen ein Set-Skript und bekommen einen Rhythmus. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über irgendwelche Unannehmlichkeiten mit dem Gespräch mit Menschen an der Haustür. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn du jemand bist, der eine starke Abneigung gegen die Leute hat, die Ihre Tür klopfen, möchtest du vielleicht darüber nachdenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Geschäfte gemacht haben. Nur weil du es nicht magst, bedeutet das nicht, dass andere auf die gleiche Weise fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Prospektionsansatz. Der Schlüssel zu seiner Arbeit ist sowohl die Konsistenz als auch die Kenntnis der richtigen Arten von Wörtern zu verwenden, um eine Blei in einen Termin auf der Stelle zu konvertieren (was für eine dieser aktiven Prospektionsmethoden gilt)
  • Einige (wenige) Leute genießen kaltes Aufrufen. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit nicht genießen Telemarketer, so dass die Ablehnungsrate hoch ist. Wenn du jemanden bist, der einen Hang als einen persönlichen Angriff interpretiert, wirst du das wahrscheinlich nicht machen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu wachsen und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechs Figuren, die kalt telefonieren, gebaut haben. Sie können lernen, innerhalb der Vorschriften der Do Not Call List zu arbeiten. Und weil das Telemarketing anspruchsvoll ist, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und Sie können die Menschen in diesen Tagen empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen das Fallen durch FSBOs oder rufen ab. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben hat") und sich für die Herausforderung gestritten haben. Diese Besitzer können ihre Frustrationen über etwas anderes auf Sie entlüften, so dass es scheint "scary" auf den ersten mit ihnen zu sprechen. Allerdings gibt es sehr gut beschriebene Techniken für die Handhabung dieses und für das Wissen genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Bereichen gibt es genug FSBO / Expireds, um ein Vollzeit-Prospektionsprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmaliges Programm sein.
  • Einige Agenten mögen ihren Weg durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Webseiten, Lead-Generationen-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine Artikel, etc. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil es Elemente der Werbung kombiniert (fallen Sie Ihren Köder und sehen, wer Bissen) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien Social Media World" funktioniert und was nicht, weil es einfach ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Kreaturen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmittelgeschäft-Checkout-Linie sprechen. Ein Netzwerk-System sorgt dafür, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Arten von Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie ein Introvertiertes sind, können Sie sich nicht an diese Methode der Prospektion wenden. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die es gut machen, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu machen und die richtigen Worte gelernt zu haben, um jemanden zu motivieren, mit ihnen Geschäfte machen zu wollen. Viele Menschen genießen den Aufbau von 100% referralbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und Strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung denken.
  • Manche Menschen genießen die Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile der Tür klopfen, Sponsoring Nachbarschaft Veranstaltungen und Blogging über die 'Kapuze. Wenn du deine Nachbarn nicht magst, musst du deine eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschafts-Websites mit Gutscheinen und kostenlose Kleinanzeigen für Garage Verkauf, FSBOs, etc. Farming ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Vielfalt mögen, ist dies die Methode für Sie
  • Noch andere, wie ich, haben einen enormen Erfolg mit laufenden Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und lustig für mich, und so genieße ich die Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent Sollten ihre Immobilienprospektion genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe mein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte in einer Weise liefert, die die Leute dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein schöner Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber immer noch gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg zur Aussicht, wenn es gut gemacht ist. Einige Agenten halten offene Häuser fünf Tage die Woche. Sie haben einen Prozess für die Arbeit der Käufer, die durchkommen, und sie arbeiten die Gemeinschaft, wo sie halten die offenen Häuser, oft immer Auflistung Agenten in der Zeit. Wenn offene Häuser sind ein Lynchpin in Ihrem Prospektion Plan, dann werden Sie wollen wissen, die genauen Worte zu verwenden, um die Perspektiven zu motivieren, um mit Ihnen zu arbeiten, und Sie wollen gut zu fragen nach Terminen, nicht nur Telefonnummern zu bekommen . Einige Agenten fühlen, dass offene Häuser sind eine Verschwendung von Zeit, weil sie nicht genug aktive Perspektiven kommen durch in ihrem Bereich.

Passive Prospektion

Weniger aktive Prospektion (oder passiv Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, fallen Flyer, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind eine komplette Zeitverschwendung.

Das eine Immobilienprospektionssystem, das jeder Agent braucht

Jeder Agent sollte mit ihren vergangenen Klienten religiös und automatisch weiterverfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht der einzige Weg für die meisten Agenten, um die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen.

Die Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort.", Nachdem Sie Ihr Unternehmen seit mehreren Jahren aufgebaut haben " Geschäft. Wenn Sie jetzt Geschäft brauchen, dann verbinden Sie sich mit jedem vergangenen Klienten und Person in Ihrem Kreis des Einflusses und bitten Sie sie für eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und Worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken werden.

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Warum ein guter Barkeeper hat die Fähigkeiten, ein guter Immobilienmakler zu sein

Manche Leute beginnen ihre Immobilien-Karriere direkt nach der High School oder College, aber die meisten kommen zu Immobilien nach etwas anderes. Manche haben sich zurückgezogen, und andere sind nur auf der Suche nach einer Veränderung des Tempo.

Beim Schreiben Agent Bios Ich schaue immer auf die Vergangenheit Karrieren zu sehen, wie sie in Immobilienverkäufe binden können. Oft können vergangene Erfahrungen die Fähigkeiten verstärken, die der Agent hervorheben möchte.

Einige vergangene Karrieren sorgen für einen härteren Übergang als andere. Zum Beispiel müssen die LehrerInnen sich nach jahrelanger Unterrichtsstunden beibringen. Auf der anderen Seite hat ein guter Schullehrer die Fähigkeiten, Käufer und Verkäufer über die Realität des heutigen Marktes zu erziehen.

Das ist eine Fähigkeit, die ein Barkeeper nicht haben könnte, aber ich denke, dass gute Barkeeper die Mehrheit der Fähigkeiten besitzen "19459002]

Meine Definition eines guten Barkeeper ist einer, der ein folgendes hat – eine Person, die ein" Unentschieden "für die Einrichtung ist, wo sie arbeiten. Sie können einen guten Drink mischen, aber es ist ihre Leute Fähigkeiten, die gelegentliche Kunden in "Stammgäste" drehen.

Also, welche Fähigkeiten haben Barkeeper besitzen, dass sie gute Immobilienmakler machen würden

Ein guter Barkeeper weiß, wie man hört. Denken Sie nur an die Zeit, in der sie ihre Kunden hören. Und während sie nicht alle von ganzem Herzen zuhören müssen, müssen sie ihre Stammgäste genau beachten.

Und dann sollten sie lieber eine gute Erinnerung haben . Nicht nur, dass er (oder sie natürlich) sich erinnern muss, was jeder an der Bar will, wenn sie einen Finger für einen anderen Drink halten, muss er sich erinnern, was vor einem regelmäßigen, wenn sie hineingehen. Und dann muss er sich daran erinnern, was diese Person für ein Leben macht, die Namen ihrer Kinder usw. Agenten müssen sich an die persönlichen Informationen mit den Bedürfnissen und Bedürfnissen ihrer Kunden erinnern.

Ein guter Barkeeper respektiert was der Kunde will – er versucht nicht vorzuschlagen, dass etwas anderes tun könnte. Als Agent wird er wahrscheinlich niemals ein Haus auf einer belebten Straße zeigen, wenn sie es wünschen, auf einer ruhigen Sackgasse zu leben.

Ein guter Barkeeper kann mit Leuten reden Aus allen Lebensbereichen und behandeln sie gleichermaßen. Er muss nicht beurteilend und freundlich sein, in allen außer den extremsten Fällen. Und wenn er mit diesen extremen Fällen konfrontiert ist, muss er schnell denken und handeln, ohne sich zu verwirren. "19459002]

Ein guter Barkeeper weiß, wie man vertrauliche Informationen behält . Gute Barkeeper können keine Klatsch machen. Können Sie sich vorstellen, wie schnell sie ihre folgenden verlieren würden, wenn sie anfingen zu erwähnen, dass Mr. Smith für einen Drink mit Miss Jones eingegangen ist, oder wenn sie erwähnen, dass ein Verkäufer von X-Unternehmen in einem langen Gespräch mit dem Besitzer der Z-Gesellschaft beteiligt war ?

Ein guter Barkeeper muss Menschen-Management-Fähigkeiten haben . Er muss sagen können "Du hast genug", ohne einen Kunden zu einem Feind zu machen. Das macht ein bisschen Finesse! Diese Fähigkeit könnte sich gut in die Finesse übersetzen, die benötigt wird, wenn die Klienten einen Agenten bitten, Dinge zu tun, die gegen Vorschriften gehen.

Also – wenn du ein Barkeeper bist und an eine Veränderung denkst, Sie haben die Fähigkeiten!

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Die Bedeutung der Eigentümer Titel Versicherung

Es gibt zwei Arten von Titelversicherung, Kreditgeber die Berichterstattung und Besitzer Abdeckung. Die Deckung des Kreditgebers schützt den Kreditgeber, falls ihr Interesse an der Immobilie durch ein unbezahltes Pfandrecht oder eine Belastung oder durch eine Herausforderung an den Eigentumsurteil gefährdet wird. Die Deckung des Kreditgebers ist bei den meisten Hypothekarkrediten obligatorisch.

Die Eigentumsversicherung des Eigentümers ist optional. Besitzer Abdeckung ist die billigste Versicherung ein Käufer wird jemals kaufen. Es schützt das Interesse des Käufers an der Immobilie, solange er es besitzt. Wenn jemand den Titel des Käufers herausfordert, oder wenn es irgendwelche Pfandrechte gibt, die vor dem Schließen bezahlt worden sein sollten, wird die Titelversicherungsgesellschaft den Käufertitel ohne Kosten für den Käufer verteidigen.

Manchmal sind die Käufer Versucht, sich aus dem Kauf des Eigentümers Titel Portioin zu entscheiden, um ein paar hundert Dollar zu sparen. Viele Male, die Darlehen Offizier oder Immobilienmakler wird sogar ermutigen, ein Käufer zu erwerben, diese lebenswichtige einmalige Zahlung Versicherung.

Wir haben alle das Sprichwort "Penny weise und Pfund dumm" gehört. Es bedeutet, dass einige Leute etwas tun werden, um ein paar Dollar heute nur zu beenden, um eine ganze Menge mehr auf der Strecke zu sparen. Jeder Käufer, der nicht beschließt, Besitzer zu erwerben, ist Penny weise und Pfund dumm. Besitzer Deckung, im Gegensatz zu den meisten anderen Versicherung, beinhaltet eine einmalige Prämie. Die Höhe der Prämie basiert auf dem Wert der Immobilie und kann unter den Titelfirmen leicht variieren. Wie bereits erwähnt, ist die Deckung gut, solange der Käufer das Eigentum besitzt.

Die meisten Titelversicherungsgesellschaften haben eine gleichzeitige Ausgabeoption. Wenn ein Käufer sich entscheidet, die Versicherung am Tag des Abschlusses zu erwerben, erhält er einen Rabatt auf die Kreditgeberpolitik. Also, Käufer sollten sicherstellen, die Schließung Unternehmen oder Anwalt fragen, was die gleichzeitige Ausgabequote ist für die Titelversicherung, durch die sie schreiben ihre Politik. Denken Sie daran, dass, wenn ein Käufer wählt nicht zu Besitzer Besatzung zu kaufen, wird er verpflichtet, die volle Prämie für die Kreditgeber-Politik zu zahlen.

Titel Versicherungsgesellschaften bieten auch Neuauflage Preise für Refinanzierungen. Die Rüstungsraten erlauben es einem Kreditnehmer, für die Deckung auf den Unterschied zwischen dem Wert der ursprünglichen Kreditgeberpolitik und ihrem aktuellen Darlehensbetrag zu zahlen.

Je nach den internen Verfahren der Titelfirma oder des Rechtsanwalts erhält ein Käufer entweder Seine Besitzerpolitik am Schlusstisch oder über US-Post ein paar Wochen nach dem Schließen. Die Politik des Eigentümers sollte an einem sicheren Ort zusammen mit der Tat zum Eigentum gehalten werden, da es das einzige Original ist. In den meisten Staaten sind Anwälte und Titelfirmen nur verpflichtet, Dateien für sieben bis zehn Jahre zu halten. Also, wenn ein Problem jahre später auftaucht, ist eine Kopie der Titelversicherungspolice möglicherweise nicht bei der Anwalts- oder Eigentumsfirma verfügbar, da sie die Abschlussakte bereits entsorgt haben können.

Wenn es notwendig ist, Anspruch, die Titel Versicherungsgesellschaft enthält die Informationen benötigt, um diesen Prozess zu beginnen. (19459002)

Copyright © 2008 Bishop Realty Services Alle Rechte vorbehalten

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Source by Cindy Bishop

Ost oder West, Haus ist immer am besten – Liebe für dein Land

Manoj war ein Lehrer in einem kleinen Dorf in Mumbai. Trotz seines mageren Einkommens erarbeitete er seinen Sohn Ram, der der Aufgabe gleich war, indem er sich sehr gut in seinem Studium ausarbeitete. Für die höchste Qualifikation in der Informatik, stand Ram zuerst in der Schule, gefolgt von einem Top-10-Rang in der Aufnahmeprüfung des indischen Instituts für Technologie.

Yearning für Anerkennung, nach dem Abschluss von B.Tech mit Top-Ehren, Ram bekam ein Angebot von einer führenden Universität in den USA für seine Meister mit vollem Stipendium und er suchte die Zustimmung seines Vaters. In Anbetracht der enormen Chancen, die es zur Verfügung stellte, stimmte Manoj widerwillig zu, ihn ins Ausland zu schicken.

Die Vollendung von MS in Informatik Ram hat einen Job als Research Executive in einem Software-Unternehmen. Er schrieb über dieses Angebot an seinen Vater, seine Eltern erwarteten, ihre letzten Jahre des Lebens mit ihrem Sohn in Mumbai zu verbringen, und der Gedanke an weitere Verzögerung schmerzte sie. Trotzdem war die Nachricht, dass Ram nach Mumbai für Diwal kam (ein populäres indisches Festival), bot ich vierzehn Tage später dem Altenpaar etwas Trost.

Auf diesem Vorwand wollte Manoj seinen Sohn während des Besuchs heiraten So dass Ram seine Frau mit ihm nach USA bringen könnte. Manojs Freund Rakesh traf ihn auf dem Markt und teilte ihm mit, dass er einen passenden Jungen für seine Tochter Shreya suchte, die ihren medizinischen Abschluss absolviert hatte. Manoj teilte die Information über seinen Sohn mit Rakesh, der scharf darauf war, seine Tochter mit Ram zu verheiraten.

Nach seiner Rückkehr vom Markt informierte Manoj seine Frau über das Angebot und sagte, dass er Rakesh und seine Tochter eingeladen habe Komm nach Diwali nach Hause, wenn sie Ram auch treffen können. Ram kam aus den USA und wurde von dem Vorschlag, Shreya zu heiraten, erzählt.

Trotzdem war seine Mutter nicht glücklich, weil Ram nach der Ehe mit Shreya nach USA zurückgehen würde. Shreya und ihr Vater verbrachten Diwali mit den Manojs und Ram gab seine Zustimmung, Shreya zu heiraten.

Um verschiedene Formalitäten zu vervollständigen, die noch zu tun waren, rannte Ram herum. Er musste einige lose Enden für seinen Job binden. Er hat eines Abends geschrien: "Mama, ich habe alle Vorkehrungen für den Job gemacht, und es ist nur die Ehe, auf die wir uns verlassen sollten."

Langsam reagierte er seine Mutter, als er plante, zu gehen USA mit Shreya. Ram zwinkerte ihr zu und fragte: "Mom hast du das Gefühl, du hättest genug und willst du bald abreisen !!" Mit Tränen, die ihr Gesicht herunterströmen, begann sie zu weinen. Ram entschuldigte sich eilig zu ihr: "Mama, ich war nur ein Scherz, weiß ich nicht, wie sehr du mich liebst"

Doch sie wurde nicht getröstet. Dann ließ er seine Eltern bequem sitzen und fing an zu sagen. "Mom Ich gehe nicht irgendwo, dich zu verlassen und Papa. Die Technologie hat sich so stark verbessert, dass die Lage nicht mehr eine Einschränkung für die Wirtschaft ist. Ich habe Vorkehrungen getroffen, um von Mumbai zu arbeiten und die Software ins Ausland zu schicken." Seine Mama sprang mit Freude und umarmte Ram und Shreya.

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Source by Saraswathan Ramamirtham

Beratungsverkauf Vs Traditional Selling

Ich würde gerne einige Zeit damit verbringen, mit Ihnen über den Prozess des Beratungsverkaufs zu sprechen, aber ich glaube, dass wir zunächst genau definieren müssen, was beratender Verkauf ist. Für die meisten neuen Verkäufer ist der Verkauf verkauft verkauft – aber das ist einfach nicht der Fall.

In einer traditionellen Verkaufsumgebung haben Sie als Verkäufer ein Produkt, das Sie verkaufen müssen. Wenn Sie sich einem potenziellen Kunden nähern, sind Sie bereit, alle Vorteile des Produkts selbst zu teilen und Ihren Kunden zu überzeugen, warum er einen Kauf machen sollte. Ihr Job ist es, den Kunden zu manipulieren, um zu glauben, dass er Ihr Produkt will, auch wenn er es gar nicht nötig hat.

Während des traditionellen Verkaufsprozesses unterhält der Verkäufer die Konversation von Anfang bis Ende. Er fragt Fragen und macht dann Annahmen darüber, was der Kunde braucht. Am Ende des Gesprächs kann er versuchen zu bestimmen, ob er einen guten Job gemacht hat, der den Klienten überzeugt, dass er das Produkt will.

Der beratende Verkaufsprozess ist viel anders. Beratende Verkäufe sind nicht annähernd so manipulativ wie traditionelle Verkäufe, wenn man das überhaupt nennen kann. Ein Verkäufer, der sich in einem beratenden Verkaufsprozess engagiert, nimmt sich die Zeit, um über den Kunden und seine Bedürfnisse zu lernen. Er fragt Tausende von Fragen und erlaubt dem Klienten reichlich Zeit, ihnen zu antworten, im Gegensatz zu dem Versuch, den Klienten mit seinem eigenen Gedankengang zu begegnen.

Das Ziel der beratenden Vertriebsmitarbeiter ist es, zu bestimmen, was der Kunde hat Und um dann Wege zu finden, um diese Bedürfnisse zu adressieren. Ich wiederhole – der Fokus liegt hier auf Bedarf, während die traditionelle Vertriebsmitarbeiter von einem Kunden abhängt, der etwas will. Das sind zwei sehr unterschiedliche Konzepte.

Nachdem wir beide Arten von Verkäufen definiert haben, haben wir den Grundstein für zukünftige Diskussionen gelegt. Bis dahin denke an deine Verkaufsmethoden und lass es mich wissen – machst du in traditionellen oder beratenden Verkäufen?

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Source by Sean McPheat