Mortgage Loan Officer Training: 10 hilfreiche Tipps, die Ihr Einkommen sofort steigern können

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Nun, hier sind sie … 10 Hypothekendarlehen Offizier Trainingstipps zur Verbesserung der Effizienz und Steigerung der Einnahmen. Diese Tipps haben mir im Laufe der Jahre Hunderttausende von Dollar eingebracht, und ich bin zuversichtlich, dass sie dasselbe für Sie tun werden:

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 1:

Verwenden Sie nur wenige Kreditgeber

Abhängig von Ihrer Nische brauchen Sie nur ein paar gute Kreditgeber. Mit einem Portfolio von ungefähr fünf Kreditgebern können Sie alle Kreditklassen und sogar spezielle Programme wie festgelegte, no doc und 100% Finanzierung abwickeln.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 2:

Lesen Sie die Richtlinien Ihres Kreditgebers, um sich ein umfassendes Bild von dessen Produkten und Verfahren zu machen – DAS IST EIN MUSS !!! (Und dies ist einfach, wenn Sie nur einige wenige Kreditgeber verwenden.) Verlassen Sie sich nicht darauf, dass die Mitarbeiter der Kreditgeber Sie über deren Richtlinien informieren. Sie sind menschlich und können wie wir alle Fehler machen.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 3:

Senden Sie Geschenke an Ihre Gutachter, Titelagenten und Underwriter, um Gefallen zu finden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, auf die Sie sich verlassen, um Geschäfte zu machen. Suchen Sie nach einem Grund, diesen Personen eine Dankeskarte zusammen mit einem Geschenk zu schicken. Dies ist ein weiterer guter Grund, um nur einige gute Kreditgeber zu verwenden.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 4:

Definieren Sie Ihren Markt

Welche Kredite werden Sie aufnehmen und welche nicht? Sie können und werden sich unangemessenen Kummer bereiten, wenn Sie sich damit einverstanden erklären, einen Kredit aufzunehmen, der außerhalb Ihres Marktes liegt. Zum Beispiel habe ich mich geweigert, mir einen Kredit überhaupt anzusehen, ohne dass die Kreditnehmer einen Kredit-Score von 580 oder höher hatten. Wenn ein Antragsteller eine Kreditwürdigkeit von weniger als 580 Punkten aufweist, habe ich ihn an meinen Darlehensbeauftragten weitergeleitet und die Zuständigkeiten aufgeteilt.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 5:

Spezialisieren

Finde eine Nische. Spezialisten machen immer mehr als Generalisten. Jeder kauft Kredite für Einfamilienhäuser. Was wäre, wenn Sie der Experte in Ihrem Bereich für die Finanzierung von Investment Properties, Baukrediten oder VA-Krediten wären? Mit etwas Arbeit und Engagement könnten Sie der Hypotheken-Guru für Ihre Nische werden und Ihren Markt monopolisieren.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 6:

Standort, Standort, Standort

Wenn Sie Folgendes können: Halten Sie einen Kühlschrank in Ihrem Büro, stellen Sie einen Kopierer in die Nähe des Schreibtisches Ihres Assistenten und stellen Sie Ihren Computerdrucker direkt neben Ihren Schreibtisch. So sparen Sie viel Zeit beim Gehen durch das Büro. Es wird auch Ihre Assistenten fokussiert halten. Manchmal ist es schwierig, durch ein Büro zu gehen, ohne in gelegentliche Gespräche zu geraten, die die Produktion Ihres Teams beeinträchtigen können.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 7:

Holen Sie sich alle Unterlagen vorab

Ich bin davon überzeugt, dass ich jede Dokumentation, die ich möglicherweise benötige, gleich von vornherein erhalten kann. Auf diese Weise haben Sie im Falle eines Problems eine größere Chance, das Problem selbst zu beheben, ohne die Kreditnehmer zu belästigen.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 8:

Nur das Nötigste

Nur weil Sie zusätzliche Dokumentation sammeln, müssen Sie diese nicht verwenden. Senden Sie keine zusätzlichen Unterlagen an Ihren Bearbeiter oder an das Underwriting. Es könnte eine Dose Würmer öffnen, die Sie nicht öffnen möchten. Geben Sie nur genau das ab, was Sie zur Finanzierung des Kredits benötigen – nicht mehr oder weniger.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 9:

Sandwich-Technik

Irgendwann müssen Sie sich während des Ausleihvorgangs an einen Kreditnehmer wenden und weitere Informationen anfordern. In diesem Fall versuchen Sie es mit der Sandwich-Technik:

Stellen Sie das Verhältnis wieder her

Stellen Sie Ihre Anfrage: "Oh übrigens, ich brauche___. Wann können Sie es mir faxen?"

Setzen Sie den Dialog zur Erstellung des Rapports fort.

Verabschieden Sie sich und legen Sie höflich den Hörer auf.

Wenn Sie einen schwierigen Kreditnehmer haben, wirkt dies wie ein Zauber, um die Angstzustände zu verringern.

Hypothekendarlehen Officer Training Tipp # 10:

Referenzen

Holen Sie sich Testimonials von allen. Sie sind großartige Marketinginstrumente für Ihr Unternehmen. Verwenden Sie sie, um den CPA, den HR-Manager bei der Arbeit, den Immobilienmakler und den Finanzplaner Ihres Kunden auf eine Empfehlungsbeziehung auszurichten.

Hier hast du es. Integrieren Sie diese Ideen in Ihr Hypothekengeschäft und sehen Sie, wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

Übrigens, wenn Sie weitere 13 Schulungstipps für Hypothekendarlehensberater erhalten möchten, mit denen Sie Ihr Einkommen sofort um 5.000 USD pro Monat steigern können, besuchen Sie:

www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/13tips.htm [http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/13tips.htm]

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Source by Hartley Pinn

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