So optimieren Sie Ihre Mandantenmix-Analyse

In einem Einzelhandels-Shopping-Center bleibt eine Mietermix-Analyse der wichtigste Teil der Immobilienperformance. Wenn Sie die Mieterprofile erhalten und gut ausbalanciert sind, können Sie mehr Umsatz in die Immobilie bringen und die Miete für den Vermieter stärken. Es ist eine "Gleichung" für die Leistung von Immobilien und sollte respektiert werden.

In Zeiten, in denen die Einzelhandelseinkaufs- und Einkaufszentren unter Druck stehen, ist es wichtig, dass Sie einmal im Jahr einen Immobiliengeschäftsplan erstellen und in diesen Plan Schlüsselelemente der Aktivität und Planung einbringen. Die Teile dieses Plans sollten enthalten:

  • Mietermischungsanalyse
  • Mandantenmixstrategie
  • Mietstandards
  • Ankermieter
  • Leerstandsmanagementplan
  • Leerstandsvermarktung
  • Ertrags- und Aufwandsanalyse und Benchmarks
  • Kundenprofile
  • Verkaufsrekorde für Mietersegmente
  • Vermarktungsstrategien für die Immobilie
  • Lebenszykluspläne des Vermieters
  • Mieterbindungsprogramme
  • Investitions- und Sanierungsinitiativen
  • Wartungsplanung
  • Konkurrenzanalyse

Kommen wir also zurück zum Punkt, den Mietermix zu analysieren. Hier sind einige Ideen, die dir dabei helfen sollen:

  1. Welche Ankermieter haben Sie in der Immobilie und wie lange haben sie noch in der Belegung? Wenn Ihr Ankermieter für die Immobilie und den Mix wichtig ist (dies ist wahrscheinlich der Fall), benötigen Sie ein Erneuerungs- oder Ersatzprogramm, das zur Lösung einer Leerstandsbedrohung eingerichtet wurde.
  2. Spezialmieter sollten gut auf die Immobilie und den Käufer abgestimmt sein. Die Platzierung von Spezialmietern sollte in "Clustern" erfolgen, die die Aufmerksamkeit von Verkäufern und Käufern fördern. Wenn ein Käufer Waren in einem Geschäft kauft, sollten die angrenzenden Geschäfte komplementär sein, um das Verkaufspotenzial bei jedem Käuferkauf potenziell zu erweitern.
  3. Einige deiner Mieter werden in Typ "Ziel" sein. Das heißt, Sie werden sehen, dass die Leute diesen Shop besuchen, unabhängig von seinem Standort. Ein Postamt ist ein gutes Beispiel. In einem Einkaufszentrum ist es gut, einige dieser Zielmieter zu haben und sie an Orte zu verteilen, von denen sie dem gesamten Mietermix zugute kommen.
  4. Sehen Sie sich die "zulässige Nutzung" an, die in jedem Mietvertrag der Mieter aufgeführt ist. Zum Beispiel ist es wichtig, bei Lebensmittelgerichten darauf zu achten, dass die in den einzelnen Verträgen genannten "erlaubten Verwendungen" und "Exklusivitäten" eingehalten werden. Eines der häufigsten Probleme in einem Food Court ist der Verkauf und die Bereitstellung von "Kaffee". Wenn Sie einen großen Coffee-Shop-Händler im Einkaufszentrum haben, könnten Sie sein Geschäft zerstören, indem Sie jedem anderen Händler erlauben, Kaffee zu verkaufen. Hier ist eine Strategie der erlaubten Nutzung nützlich.

Unter Berücksichtigung all dieser Probleme können Sie den Mietermix und das Mieterprofil in der Immobilie planen. Bei einer erfolgreichen Einzelhandelsimmobilie dreht sich alles um Strategie und Planung. Wenn Sie ein Einkaufszentrum verwalten oder vermieten, ist es Ihre Aufgabe, diese Tatsache zu erkennen und den Plan umzusetzen.

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Psychologie der Superreichen: Das verborgene Wissen der Vermögenselite

Psychologie der Superreichen: Das verborgene Wissen der Vermögenselite

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Das verborgene Wissen der Vermögenselite
Gebundenes Buch
Es wird viel über sie spekuliert, doch nur wenige wissen, wie sie wirklich ticken: die Superreichen. Was treibt Menschen um, die ein Vermögen von Dutzenden Millionen oder gar Milliarden Euro angehäuft haben?

Der Autor, selbst Multimillionär, hat intensive Gespräche mit 45 Hochvermögenden geführt. Die meisten sind Selfmade-Multimillionäre und besitzen ein Nettovermögen zwischen 30 Millionen und 1 Milliarde Euro. Er sprach mit ihnen über ihre Jugend, Motive, Einstellungen, Erfolgsstrategien und den Umgang mit Rückschlägen. Zudem absolvierten alle einen Persönlichkeitstest. Das Ergebnis ist ein einmaliger Einblick in die Psyche der deutschen Vermögenselite, wie es ihn nie zuvor gab. Zitelmanns Studie wurde an der Universität Potsdam als Dissertation angenommen, mit magna cum laude bewertet und erscheint mit Psychologie der Superreichen erstmals auch als Buch.

Anders als die Armutsforschung steckt die Reichtumsforschung in Deutschland noch in ihren Anfängen. Dies ist die erste Untersuchung über die Hochvermögenden, die ein mindestens zweistelliges Nettomillionenvermögen besitzen. Über viele Monate führte der Autor Interviews mit ihnen, die über 1700 Seiten füllten.

Im Mittelpunkt stand dabei die Frage nach den Persönlichkeitsmerkmalen, Erfahrungen und Einstellungen, die die Basis für den ungewöhnlichen finanziellen Erfolg dieser Menschen waren. Wie denken und fühlen Menschen, die es oft aus dem Nichts heraus schafften, einen ungeheuren Reichtum aufzubauen?

Auch die Hochvermögenden selbst kommen sehr ausführlich zu Wort. So erhält der Leser einen tiefen und authentischen Einblick in eine Welt, die den meisten Menschen fremd ist.

http://psychologie-der-superreichen.de/



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Can Store Closing Zeichen reduzieren Verkäufe?

Angenommen, Sie möchten Ihr Geschäft schließen, ob Sie in Rente gehen, der Markt ist hart oder einfach nur bereit, sich auf etwas anderes zu bewegen. Die Beseitigung von Lagerbeständen im Wert von Zehntausenden von Dollars ist leichter gesagt als getan.

Erste Idee, die bei vielen Einzelhandelsunternehmen auftaucht?

Ausverkauf. Nun, in der Tat ist diese Art von Verkauf die Antwort auf die Liquidation Inventar schnell, aber einfach ein paar going out of Business-Verkaufsschilder auf Ihre Windows wird kein Inventar verkaufen. In der Tat sind die Zeichen für sich kontraproduktiv.

Wie so?

Wenn Verbraucher ein solches Zeichen sehen, schreit es nur eine Sache ab, "handelt". Für Sie ist es ein Verkauf, aber für sie ist die Gelegenheit, ihre Gier zu befriedigen und alles zu kaufen, was sie für den Großhandel oder weniger können. Sie erwarten, dass alles um 70% bis 80% reduziert wird, aber das ist nicht das, was Sie als Geschäftsinhaber wollen.

Überhaupt nicht. Was macht den Unterschied zwischen jemandem, der ein erfolgreiches Ladengeschäft betreibt, und jemandem, der am Ende schlechter abschneidet?

Einfach, das nennt man Strategie.

Schau auf ein paar Ladenschilder auf deinem Windows wird Ihnen Traffic bringen, aber es ist wahrscheinlich nicht der Traffic, den Sie wollen. Dies ist jedoch immer noch eine kritische Komponente für einen erfolgreichen Verkauf und Sie müssen wissen, wie man es richtig macht.

Die Schilder an den Fenstern alleine werden die Aufgabe nicht erfüllen. Stattdessen musst du dafür sorgen, dass die Leute es sehen und ihm folgen können.

Hast du jemals ein Schild mit offenem Haus gesehen, als du durch die Vororte gefahren bist? Einige dieser Agenten sind wirklich gut darin, Zeichen an jedem möglichen Punkt zu platzieren, an dem sie Verkehr verlieren können und andere nicht. Ich weiß nicht, ob das an einem Budgetmangel liegt, aber etwas so Einfaches kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem nicht erfolgreichen Verkauf ausmachen.

Nun, wenn Ihr Laden schließt zieht die falschen Leute an, wie bekommt man die richtigen Leute? Der erste Ort ist Ihre Kundendatenbank.

Es gibt einen großen Fehler, den Menschen machen, wenn sie ihren eigenen Kunden erzählen, dass sie aus dem Geschäft ausscheiden, und das ist Timing.

Sie wollen es nicht erzählen alle gleichzeitig, was die meisten Unternehmer tun.

Zuletzt haben wir Schulden. Leider schließen viele Geschäftsinhaber ihre Geschäfte und haben große Schulden, die sie auszahlen müssen. Heimlich haben viele Geschäftsinhaber ihre Geschäfte geschlossen und alle Schulden los und viele Male Gewinn gemacht wegen dieses einen Trinkgelds, das ich teilen werde.

Wenn du aus dem Geschäft gehst, kannst du verhandeln Ihre Schulden 10 Mal besser, aber Sie müssen es zur richtigen Zeit und in der richtigen Weise tun. Wenn Sie nicht wissen, wann Sie das tun sollen, kann ich Ihnen sagen, dass Sie es wahrscheinlich zu früh tun werden.

Leider gibt es keine feste Zeit, die ich mit Ihnen teilen kann, sonst würde ich es tun. Es hängt alles von deinem Inventar und deiner speziellen Situation ab.

Folgendes möchte ich dir daraus entnehmen. Wenn du vorhast, einen Laden zu verkaufen, der den Verkauf selbst beendet, kann ich fast garantieren, dass du es nicht annähernd so gut machst, als würdest du einen Profi einstellen, der das für dich macht.

Ich habe gerade einen getroffen das seit 25 Jahren und ich dachte mir. Das Ausgehen ist nicht etwas, das man jeden Tag macht. In der Tat ist es normalerweise ein einmaliges Ereignis und es gibt einfach keinen Weg, den du fast so gut machen kannst wie jemand, der das seit Jahren getan hat!

Jetzt, bevor du irgendeinen Profi anstellst, lass mich gebe dir einen Tipp, jemanden einzustellen, der dir dabei hilft. Sie wollen keine Liquidationsunternehmen, die nur Ihren Großhandel kaufen wollen. Sie möchten jemanden, der sich auf die Ausführung dieser Verkäufe spezialisiert hat und auf Leistung basiert. Mit anderen Worten, sie werden nicht bezahlt, es sei denn, Sie haben Erfolg.

Das allein wird 90% der Unternehmen herausfiltern und Ihnen eine gute Chance auf Erfolg geben. Meist wird sich ihr Honorar um ein Vielfaches amortisieren.

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Vermögensaufbau mit Immobilien ohne Eigenkapital: Wie sie ohne Eigenkapital unbegrenzt Immobilienvermögen aufbauen

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Wie schnell können Sie nach dem Abschottungs-Sheriff-Verkauf vertrieben werden?

Eigenheimbesitzer in der Abschottung sind zu Recht besorgt darüber, nicht in der Lage zu sein, ihre Häuser zu retten und wie schnell sie nach dem Sheriffverkauf vertrieben werden. Obwohl der Kreditgeber und verschiedene "Experten" ihnen mit dem Sheriff drohen werden, der am nächsten Tag auftaucht, um sie gewaltsam aus dem Haus zu treten, ist dies in der Abschottungssituation gerade nicht der Fall. Der Bezirkssheriff und die Evakuierungscrew werden am nächsten Tag nach dem Verkauf des Sheriffs nicht erscheinen, und Hauseigentümer sollten die Angstmacherei ignorieren, die diese Möglichkeit bedroht.

Eigentümer sollten sich der Auswirkungen der Zwangsversteigerungsauktion bewusst sein, obwohl. Der Sheriff-Verkauf wird Eigentum an der Immobilie übertragen, und die Zwangsvollstreckungsopfer werden das Haus nach diesem Punkt nicht mehr besitzen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Räumungsprozess unmittelbar nach der Versteigerung des Hauses automatisch erfolgt, da der neue Eigentümer weitere Schritte unternehmen muss.

Höchstwahrscheinlich wird der Höchstbietende auf der Auktion sein muss den Sheriff-Verkauf bestätigt haben (dies ist kein speziell detaillierter Schritt in jedem Staat). Dies kann von einigen Tagen bis zu einigen Wochen nach der Auktion dauern, je nachdem wie schnell die Gerichte und der neue Besitzer handeln. Aber das ist in der Regel nur ein einfacher Schritt in der Zwangsvollstreckung nach dem Verkauf, bei dem der Sheriff und der Richter die Versteigerung für einen legalen Betrag bestätigen und dass die Urkunde nun dem neuen Besitzer verliehen wurde.

Die neue Eigentümer wird höchstwahrscheinlich die ursprüngliche Abschottungsbank sein, mit der die Hausbesitzer in erster Linie zu tun hatten, um die Zwangsversteigerung zu stoppen. Ungefähr 95% der Zwangsvollstreckungen werden von dem Kreditgeber und nicht von Dritten gekauft

Um ehemalige Hausbesitzer zu vertreiben, muss der Kreditgeber das Gericht ersuchen, ihm das Eigentum des Eigentums zu gewähren und das County zu bestellen Sheriff, um verbleibende Personen oder persönliche Gegenstände zu vertreiben und die Schlösser zu wechseln. Dies ist jedoch ein rechtlicher Prozess. Hausbesitzer sollten nicht befürchten, dass am Tag nach dem Verkauf des Sheriffs ein Haufen Regierungstrupps mit Abzeichen und Waffen in ihrem Haus erscheinen wird, um sie rauszuschmeißen. Genau das passiert natürlich, aber zu einem späteren Zeitpunkt, wenn die Zwangsvollstreckungsopfer nicht rechtzeitig ausziehen.

Aber der gesamte Räumungsprozess kann bis zu einem Monat nach dem Krieg dauern Verkauf; Menschen aus ihren Häusern zu werfen ist kein einfacher Prozess vor oder nach einer County-Auktion. Das Gericht wird keine Probleme haben, die Zwangsräumung anzuordnen (es sei denn, die früheren Besitzer gehen und versuchen, den Verkauf, die Räumungsverfügung usw. anzufechten), aber die Abteilung des Sheriffs wird die bevorstehende Entfernung ankündigen müssen. Dies kann so wenig sein wie ein Blatt Papier auf dem Grundstück mit drei Tagen Vorankündigung zu verschieben. Nach dem Sheriff-Verkauf sollten ehemalige Hausbesitzer lieber bereit sein, selbständig zu gehen oder eine andere Lösung zu finden.

Menschen, die vor einer Zwangsvollstreckung stehen, sollten sich nicht allzu sehr darüber sorgen, dass sie aus dem Haus geworfen werden. Der Sheriff wird nicht erst am nächsten Tag oder ein paar Stunden nach dem Sheriff-Verkauf auftauchen, da es immer noch einen rechtlichen Prozess gibt, der befolgt werden muss, damit eine Bank wieder in den Besitz einer abgeschotteten Immobilie gelangt. Hauseigentümer haben wahrscheinlich mindestens zwei Wochen bis einen Monat nach dem Sheriff-Verkaufstermin, um einen neuen Platz zu beziehen.

In jedem Fall werden Hausbesitzer immer dazu ermutigt, das Sheriff-Department anzurufen, um sie zu fragen, wann sie vertrieben werden wird stattfinden. Noch viel versprechender können sie auch noch ein paar zusätzliche Tage oder eine Woche einplanen, um alles zu verschieben und das Haus friedlich zu verlassen. Es besteht immer noch die Möglichkeit, mit der lokalen Regierung länger zu verhandeln (Gerichte und Sheriff), so dass die ehemaligen Eigentümer von der Räumung nicht überrascht werden.

Die Banken und Regierungsbeamten werden die Zwangsversteigerung daher nicht vertreiben Opfer sofort nach der Auktion, aber auch keine Zeit. Wenn Sie ein paar Wochen Zeit haben, um auszuziehen, können Sie den Menschen eine Chance geben, einen Platz zu finden und in ihrem eigenen Tempo einzutauchen, aber selbst ein monatelanger Räumungsprozess wird sehr schnell vergehen. Im Zweifelsfall sollten Hausbesitzer ihre lokalen Regierungsbeamten kontaktieren und nach der Räumung fragen – die Gerichte oder der Sheriff können sie über das Datum informieren und versuchen, die vernünftigste Lösung zu finden. Sie wollen nach der Zwangsversteigerung so wenig Probleme haben wie die ehemaligen Hausbesitzer.

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Source by Nick Heeringa

Ich brauche ein persönliches Darlehen, um eine Zwangsräumung zu stoppen – 5 Schritte

Die Vertreibung von zu Hause aus kann eine erschreckende Erfahrung sein. Die Idee, auf der Straße zu sein, mit der Familie zurückzukehren oder wieder Mieter zu werden, ist für die meisten Menschen keine attraktive Option. Wenn sich der Kauf eines Hauses wie ein Privileg anfühlt, auf das man stolz sein kann, dann ist es eine Schande, wenn man sein Heim für die Zwangsräumung verliert.

Normalerweise erhält eine Person keine Räumungskündigung, wenn sie nicht hinter mehreren Zahlungen steht auf ihre Hypothek. So wird selbst ein umfangreicher Kredit die Gesamtsumme Ihrer ausstehenden Hypothekenzahlungen nicht auf einen Schlag vollständig abtragen

Andererseits werden viele Banken mit ihren Hypothekenkunden aufgrund von Problemen immer vernünftiger in der Hypothekenindustrie als Ganzes. Es kann durchaus sein, dass die Zahlung von ein oder zwei Nachzahlungen ausreicht, um die Räumung auf unbestimmte Zeit zu verschieben. Manchmal muss eine Bank nur sehen können, dass Sie wirklich versuchen, in Ihrem Haus zu bleiben und bereit zu kooperieren.

Wenn Sie zu sich selbst sagen: "Ich brauche einen persönlichen Kredit, um eine Zwangsräumung zu stoppen , "Hier sind 5 Schritte zur Finanzierung:

1. Verstehen Sie, was ein persönlicher Kredit für Sie tun kann:

Ein Privatkredit ist ein kurzfristiger Kredit, für den Sie sich qualifizieren können, nachdem Sie einen Bewerbungsprozess durchlaufen haben. Es unterscheidet sich von einem Wohnungsbaudarlehen oder einem Autokredit darin, dass mit einem persönlichen Darlehen Sie nicht genau angeben, wie Sie das Geld verwenden werden. Stattdessen kannst du es für alles verwenden, was du magst.

2. Verstehen Sie die Nachteile eines Privatkredits:

Der einzige Nachteil eines Privatkredits ist, dass es sich um ein kurzfristiges Darlehen handelt. Sie sollten also einen Plan haben, wie Sie das Darlehen innerhalb kurzer Zeit zurückzahlen können Zeitraum von etwa 1-2 Monaten. Auch ein Privatkredit ist oft mit einem hohen Zinssatz verbunden. Oft werden Privatkredite durch einen Scheck an den Kreditgeber gegen einen zukünftigen Gehaltsscheck abgeschlossen.

3. Gesichert oder ungesichert: Was ist Ihre Phantasie?

Es gibt zwei Hauptarten dieser Kredite: gesichert und ungesichert. Der Hauptunterschied ist, dass mit gesicherten Darlehen, müssen Sie eine Art von Sicherheiten gegen den Kredit aufstellen. Dafür erhalten Sie einen niedrigeren Satz als bei einem unbesicherten Darlehen, das keine Sicherheiten erfordert.

4. Überprüfen Sie Ihre Kredit-Score:

Bevor Sie alle Bewerbungen ausfüllen, ist es immer eine gute Idee, vor der Bewerbung Ihre Kredit-Score zu überprüfen. Führen Sie Ihren Bericht mit TransUnion, Experian und Equifax aus, da Ihre FICO-Punktzahl von einer zur nächsten variiert. Zumindest werden Sie wissen, wo Sie in Bezug auf Ihre Kreditwürdigkeit stehen. Und dadurch hast du die Möglichkeit zu protestieren und alle Störungen zu beheben, die du dort findest.

5. Bewerben Sie sich bei mehreren vertrauenswürdigen Kreditgebern:

Um den besten Zinssatz für Ihr Darlehen zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie sich für viele Kreditgeber bewerben, nicht nur für ein oder zwei. Sie können überrascht sein, wie viel der Zinssatz und andere Darlehensbedingungen variieren können, je nachdem, welchen Kreditgeber Sie versuchen. Du wirst niemals zu dir kommen, wenn du die bestmögliche Rate bekommst, ohne deine Hausaufgaben zu machen.

Führe diese 5 Schritte aus, um die Vertreibung zu vermeiden, indem du einen persönlichen Kredit annimmst.

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Der einfache Weg zum Wohlstand: Mehr verdienen, weniger riskieren und besser schlafen

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Mehr verdienen, weniger riskieren und besser schlafen
Gebundenes Buch
In seinem Buch zeigt Gottfried Heller dem Leser, dass richtig sparen bei Weitem nicht so kompliziert ist, wie es Banken, Versicherungen und Finanzvertriebe glauben machen. Vor dem Hintergrund einer radikal veränderten Finanzwelt ermutigt er den Anleger, die alten, ausgetretenen

Pfade zu verlassen, die nur in eine Sackgasse und für viele in die Altersarmut führen.

Angesicht kaum noch vorhandener Erträge der meisten Bank- und Versicherungsanlagen und

drohender Inflation rät Heller ganz klar zu Aktien und Anleihen. Aber er belässt es nicht bei bloßem Rat: Er demonstriert, eindringlich und anschaulich, wie durch ein einzigartig gestaltetes Wertpapierdepot langfristig die Rendite gesteigert und gleichzeitig das Risiko reduziert werden

kann.

Mit einfachen Mitteln, ohne großen Zeitaufwand und mit geringen Kosten sind die Grundlagen für mehr Wohlstand zu schaffen. Letztlich gelingt Gottfried Heller das Kunststück, die Materie ohne das sonst übliche Fachchinesisch so darzustellen, dass sie für den Leser nachvollziehbar

und anwendbar ist.

Dieses Buch ist ein Muss für alle, die sich nicht nur Gedanken um ihr Geld machen, sondern vor allem handeln möchten.



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Was Immobilienmakler ärgert

Immobilienmakler haben, wie jeder andere im Verkauf, einen fairen Anteil an berufsbedingten "Tierhassen". Aufgrund der Art der Arbeit, bei der es sich um Kunden handelt, die in den meisten Fällen die größte Investition ihres Lebens verkaufen oder kaufen, sind viele Emotionen involviert. Diese Emotionen werden oft als Unentschlossenheit, Unsicherheit und Ego dargestellt. Natürlich möchte ein Agent, dass seine Arbeit so einfach ist wie das Auflisten und Verkaufen von Immobilien und während dies genau das ist, was die meiste Zeit passiert, wird ein großer Teil der besten Bemühungen eines Agenten oft verschwendet. Die meisten Agenten arbeiten nur auf Provisionsbasis und können es sich nicht leisten, Ressourcen zu verschwenden, um peinliche und unvernünftige Kunden zufrieden zu stellen, aber trotzdem tun sie es oft. Als jemand, der seit über einem Jahrzehnt in diesem Bereich arbeitet und aus meiner eigenen Perspektive heraus, werde ich versuchen, einige Situationen zu behandeln, die ich ertragen musste und die Agents weiterhin als Teil ihrer täglichen Arbeit ertragen. Ich würde sagen, dass das Folgende zu den nervigsten Problemen zählt, denen sich die Agenten täglich stellen müssen.

Benutzer – Dies sind die Hauseigentümer in der Werbefläche eines Agenten, die der Agent jahrelang aufgebaut hat eine professionelle Beziehung mit und eine Höflichkeitsaufforderung mindestens einmal im Monat für Jahre, die dann ihre Eigenschaft auflisten und über eine andere Agentur verkaufen. Der Makler wurde möglicherweise dazu aufgefordert, für das Immobilienportfolio des Hauseigentümers Immobilienbewertungen (Schätzung des Werts einer Immobilie anhand marktbezogener Statistiken) durchzuführen. Der Agent wurde oft aufgefordert, Informationen und Ratschläge zu Grundsteuern oder Eigentumsrecht zu geben, aber dann geht der Verkäufer und listet und verkauft über einen Neuling Agent, neu in der Gegend und wer hat getan, nur eine Broschüre in den Verkäufer fallen Briefkasten!

Zeitfresser – Ich erinnere mich, dass ich an einem Sonntagnachmittag nach einem Campingausflug spät nach Hause kam. Ich war gerade in die Auffahrt gefahren, als mein Handy klingelte. Es war ein Junge in meiner Nachbarschaft, der sagte, dass er sein Haus dringend verkaufen wollte, es konnte nicht warten, ich musste ihn sofort besuchen! Ich packte schnell das Auto aus, wechselte und ging zum Verkäufer. Als ich dort ankam, sah ich, dass er ein Braai (Barbeque) und ein paar Bier mit ein paar Freunden hatte. Ich hatte einen Bewertungsbericht gedruckt, den ich ihm vorlegte, und nach einer kurzen Diskussion unterzeichnete er ein Mandat für mich, trotz der Einwände seiner Freundin, mit dem Verkauf seines Eigentums fortzufahren. Am nächsten Morgen rief er an um zu sagen, dass er seine Meinung über das Verkaufen ändern wollte, da er sich noch nicht bereit fühlte!

Ungefähr fünf Wochen später rief er noch einmal an und mit einem Bier in der linken Hand unterzeichnete er ein neues Mandat mit mir. Ich stellte sein Eigentum auf den Markt, setzte ein Ausstellungshaus und konnte ihm ein Angebot zu einem Wert machen, von dem er ursprünglich sagte, dass er zustimmen würde. Er lehnte das Angebot ab und sagte, dass er sein Eigentum gerne vom Markt nehmen würde, bis er noch mehr dafür bekommen könnte. (19459002)

Als er mich drei Monate später anrief, um sein Haus wieder zu verkaufen, habe ich ihn an einen Agenten in der Gegend verwiesen, den ich nicht mochte. Ich merkte, dass dieser Verkäufer sein Haus nur verkaufen wollte, wenn er betrunken war!

Wenn ich beim selben Thema bleibe, würde ich sagen, dass Käufer, die zu entspannt sind, sehr unvernünftig sein können. Ich würde sagen, dass Agenten häufig von potenziellen Käufern enttäuscht werden, die es nicht zu Terminen schaffen, um Immobilien zu besichtigen. Oft rufe ich ein paar Verkäufer an, um die erforderlichen Zeiten für den Zeitpunkt festzulegen, zu dem ich meinen potenziellen Käufer durchschauen könnte. Ich würde dann arrangieren, den Käufer an einem neutralen Ort wie an der örtlichen Tankstelle zu treffen. Nachdem ich 15 oder 20 Minuten in der heißen Sonne gewartet hatte, rief ich den Käufer an, um zu sehen, wo sie waren. Oft hatten sie gerade das Büro auf der anderen Seite der Stadt verlassen oder waren völlig "vergessen", dass sie ein anderes hatten geplanter Termin. Ein zeitweiliger Höflichkeitsanruf an einen Agenten würde einen großen Unterschied machen, aber oft kommt ein entspannter Käufer einfach nicht dazu. An vielen Freitagnachmittagen rief ich an, um dem Käufer zu sagen, er habe die Verabredung vergessen, während die Hintergrundgeräusche deutlich zeigten, dass sie in einer Kneipe waren.

Andere Käufer können sich nicht entscheiden wonach sie suchen. Ein Agent wird einige Käufer herumtreiben, um alle zwanzig Einträge in ihren Büchern zu sehen, die in der Kategorie zu finden sind, nach der der Käufer sucht. Der Käufer wird entweder alles, was er sieht, nicht mögen oder, schlimmer noch, alles lieben, was er sieht, aber immer noch kein Angebot machen. Nachdem der Agent etwa vier volle Tage damit verbracht hat, den potenziellen Käufer herumzufahren, wird der Käufer oft eine Immobilie durch eine andere Agentur kaufen, die völlig anders ist als das, wonach er gesucht hat.

Cheapskates – Buyers Wer eine Immobilie wirklich mag, möchte sie oft für so gut wie nichts, obwohl es Wert in der Eigenschaft gibt. Trotz irgendeines Rates, ein anständiges Angebot zu machen, werden sie ein lächerliches machen, das kaum wert ist, schriftlich niedergelegt zu werden, aber das der Agent verpflichtet ist, dem Verkäufer zu präsentieren. Wenn das Voraussehbare eintritt und das Angebot abgelehnt wird, werden sie das Angebot um einen so geringen Betrag ablehnen, dass es kaum einen Unterschied machen würde. Wenn das Gegenangebot abgelehnt wird, wird der durchschnittliche Geizhals (der sich mehr leisten kann) oft den Agenten bitten, sie anzurufen, wenn sie ein anderes Angebot bekommen und ihnen sagen, wie viel das andere Angebot dafür war. Ein anständiger Agent sollte keine Zahlen preisgeben, aber sagen, dass sie ein höheres Angebot erhalten haben. Das ist in der Regel nicht gut genug für einen Geizhälse, der höchstens zehn Cent mehr anbieten will und so sind diese Käufer meist nicht wert.

Reklamatoren und Planierraupen – Ich zähle Meckerer und Planierraupen zusammen, wie sie es oft sind und das gleiche. Diese Gruppe hat normalerweise das Gefühl, dass jeder springen muss, weil sie sich von ihrem Geld trennen. Sie verlangen oft, dass sie die Immobilie noch einmal sehen und sich dann über Dinge beschweren, mit denen sie zum Zeitpunkt der Unterzeichnung des Kaufangebots einverstanden waren. Auf einmal sind sie nicht mehr glücklich mit der Farbe der Farbe in den Räumen, die sie für ihre Kinder benutzen wollen und die Räume müssen neu gestrichen werden, bevor sie einziehen, weil die Kinder keine Farbdämpfe einatmen können. Das Re-Painting ist etwas, das der Verkäufer tun muss, da sie bereits so viel für das Eigentum angeboten haben, dass sie das zehn Schlafzimmer Villa zwei Häuserblocks für den gleichen Preis gekauft haben könnten. Jeglicher Widerspruch gegen eine solche Anfrage ist normalerweise mit einer Drohung verbunden, den gesamten Deal zu annullieren.

Ich hatte einmal einen Käufer, der Investment Property wollte, er schaute über ein kleines Haus, das ich aufgeführt hatte, bevor er ein Kaufangebot abschloss . Er sagte, dass er möchte, dass die Rückwand bei der Küche neu gestrichen wird. Ich habe dies unter "Sonderkonditionen" im Dokument "Angebot zum Kauf" zur Kenntnis genommen und war der Ansicht, dass dies nach Annahme durch den Verkäufer abgedeckt wäre. Der Verkäufer malte die Rückwand neu und dann bat der Käufer, das leerstehende Grundstück noch einmal zu sehen. Als er das Anwesen zum zweiten Mal sah, sagte er, dass er das ganze Äußere des Hauses neu streichen wolle, sonst würde er, Überraschung, Überraschung … den ganzen Deal abbrechen. Der Verkäufer weigerte sich, sich zu rühren, und anstatt den Deal zu annullieren, bekam der Käufer seinen Anwalt und drohte, alle zu verklagen. Nach zwei Wochen des Feilschens wurde das Problem schließlich gelöst, als die Verkäufer widerwillig zustimmten, das ganze Außengelände des Grundstücks zu streichen.

Nibbler – Dies ist eine Gruppe, die ich persönlich am stressigsten finde. Dies sind Käufer, die einziehen und dann beginnen, zusätzliche Reparaturen zu veranlassen, um ihren Kaufwert zu erhöhen. Sie gehen wie Sherlock Holmes mit seiner Lupe durchs Haus und machen vier Seiten mit Aufzählungszeichen über alles, was mit dem Haus nicht stimmt. Alles von der abblätternden Farbe auf der hinteren Fensterleiste bis zum Chip an der Ecke der Gästebadezimmer-Fensterscheibe ist vermerkt. Sie weinen und beschweren sich darüber, dass der Verkäufer alles reparieren muss und wenn sie vor der Überweisung eine Arbeitsmiete zahlen, dann drohen sie gewöhnlich auch, das ganze Geschäft abzusagen oder die Arbeitsmiete zu beenden.

Lazy Sellers – Manche Verkäufer stimmen zu führen Reparaturen im Rahmen des Kaufvertrages durch. Sie tun trotz zahlreicher Erinnerungen nie. Der Käufer wird verständlicherweise aufgeregt und der Agent gerät in die Mitte des ganzen Chaos. Es dauert oft längeres Eingreifen des Transferanwalts, um das Problem zu lösen.

Da haben Sie es, also denken Sie beim nächsten Mal, wenn Sie die Kommission Ihres Agenten abfragen, daran, was sie oft ertragen müssen. Es ist schwer genug für Agenten, überhaupt Mandate zu bekommen, und dann fallen viele Verkäufe durch und Mandate gehen verloren, weil ein Käufer sich keinen Hauskredit sichern kann.

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Source by Steve M Egan

Wie man eine Verkaufspräsentation in Gewerbeimmobilien macht

In Gewerbeimmobilien werden Sie eine Vielzahl von Präsentationen in einer Vielzahl von Umständen durchführen. Die meisten von ihnen sind geschäftlicher Natur und orientieren sich an den Bedürfnissen des Mieters, des Immobilienkäufers oder des Immobilienverkäufers.

Auf die Kernpunkte

Jede dieser Gruppen hat eindeutige Eigenschaftenanforderungen und Schwerpunkte. Es sind ihre Bedürfnisse, die im Verkaufsgespräch oder in der Präsentation identifiziert und klar angesprochen werden müssen. Viele erfolgreiche kommerzielle Immobilienmakler werden ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden haben, damit sie Schlüsselprobleme und Bedenken identifizieren können. So kann der Handelsvertreter in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Angebot, das den Bedürfnissen des Kunden oder Kunden entspricht, an den Kunden oder Kunden zurückkommen.

Es geht um SIE, nicht SIE!

Wenn Sie einen Investitions- oder Gewerbeimmobilienvorschlag zur Präsentation entwerfen, sollte das Dokument zu 90% die Immobilie und den Kunden betreffen. Häufig wird diese Regel missachtet oder durchbrochen, wobei das Angebotsdokument weitgehend die Agentur und das Personal betrifft.

Selten ist das Immobiliengeschäft eine einfache Frage der Immobilienmiete, des Immobilienpreises oder der physischen Elemente der Immobilien Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Bedürfnisgleichung erfüllen müssen, die der Kunde oder Kunde hat. Indem Sie diese grundlegenden Bedürfnisse erkennen, identifizieren Sie ein Element des Schmerzes, den der Kunde oder Klient erfährt. Darauf konzentrieren Sie sich.

Sie sind erfahren

Es ist interessant festzustellen, dass sich viele Kunden und Kunden in Gewerbeimmobilien in geschäftlichen Verhandlungen einigermaßen wohl fühlen . Dies bedeutet, dass sie Ihnen möglicherweise nicht das Gesamtbild oder alle Elemente einer Transaktion mitteilen können, bis sie fertig sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten auf den Kunden oder Kunden ausgerichtet sein, indem ausgewählte Fragen verwendet werden, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, das Element der Klienten identifiziert zu haben Schmerz im Zusammenhang mit der Immobilientransaktion, beginnen Sie, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, und bieten dann stabile und logische Lösungen, die Ihr Immobiliengeschäft dem Kunden oder Kunden bieten kann. Die kommerzielle Immobilientransaktion im heutigen Markt konzentriert sich immer auf finanzielle Angelegenheiten wie:

  • Hohe Leerstandsfaktoren
  •  

  • Andere Eigentumsoptionen und -chancen sind verfügbar
  •  

  • Underperforming-Leasing
  •  

  • Instabiler Cashflow
  •  

  • Instabiler Mietermix
  •  

  • Mieterkrieg
  •  

  • Eskalierende Gebäudebetriebskosten
  •  

  • Eine demografische Veränderung, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt
  •  

  • Hypothekenzahlungsdruck
  •  

  • Alter des Vermögens
  •  

  • Bedarf für Sanierung oder Erweiterung
  •  

  • Konkurrenzobjekte, die Mieter vom Objekt abziehen

Diese Art der Information und Interpretation erfordert Ihre intime Kenntnis der Region. Dies geschieht sowohl nach dem Eigenschaftentyp als auch nach dem Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. In der Lage zu sein, die lokale Marktsensibilität klar zu definieren, ist ein großer Vorteil bei jeder kommerziellen Immobilienpräsentation oder Verkaufsveranstaltung. Sie müssen als die beste sachkundige Lösung für das Problem gesehen werden.

Aus Erfahrung

Nach vielen Jahren ausschließlich in der gewerblichen Immobilienwirtschaft tätig, fand ich das einzigartig Kompetenz bestand in der Marktkenntnis und deren Darstellung in jeder formellen Präsentation gegenüber dem Kunden. In der Lage zu sein, über Markttrends und finanzielle Leistung auf solide und solide Weise zu sprechen, wird dem Kunden helfen zu verstehen, dass er Ihre Dienstleistungen braucht. Die Kopplung mit Ihrer umfangreichen und relevanten Datenbasis zeigt dem Kunden, dass er Sie braucht.

Eine fantastische kommerzielle Immobilienpräsentation ist Funktion und Balance vieler Dinge. Dinge wie:

  1. Ein gut etablierter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede gewerbliche Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in Gewerbeimmobilien. Jede Immobilienpräsentation erfordert Planung.
  2.  

  3. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf die Subjekt-Eigenschaft, damit Sie dem Kunden helfen, über mögliche Opportunities und Änderungen nachzudenken.
  4.  

  5. Ihre Marktkenntnisse nutzen und gute Antworten geben. Halten Sie eine Vielzahl von Marktdaten und Trends bereit. Füge sie in deine Präsentation ein; Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu lenken, wenn der Klient Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Kunde die Kontrolle über die Präsentation übernimmt, die er verloren hat.
  6.  

  7. Verwenden Sie Ihre Erfahrung auf dem Markt, damit Sie in ähnlichen Immobilien relevante Erfolgsgeschichten erzählen. Geschichten anderer Objekte werden immer vom Kunden interessiert sein.
  8.  

  9. Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination des Angebotsdokuments, des Marketingdokuments und der Präsentation der Computerpräsentation, Beispiele Ihrer Datenbank, Fotografien der auf Folien projizierten Objekteigenschaften und Fotos vergleichbarer Eigenschaften, die auf Dias projiziert werden, verwenden.
  10.  

  11. Es ist immer wichtig, die Platzierung von Personen am Tisch zu wählen oder sie strategisch im Raum zu positionieren. Es wurde viel darüber geschrieben, wo Sie relativ zum Klienten sitzen sollten. Die Grundregel befindet sich neben dem Client und nicht über einen Bereich mit einer Barriere, beispielsweise einer Tabelle. Wenn Sie sich in Reichweite befinden, können Sie dem Kunden zu gegebener Zeit Unterlagen übermitteln. Die Dokumentation sollte dem Kunden erst zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie bereit sind, ihn zu überprüfen. ansonsten ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.
  12.  

  13. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot einfach und dennoch zielgerichtet ist, mit klar definierten Ergebnissen beim Verkauf oder Leasing. Viele Angebotsdokumente in kommerziellen Immobilien sind viel zu wortwörtlich, so dass die Hauptnachrichten verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Ausgewogenheit eines kommerziellen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird zu einem Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.
  14.  

  15. Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotos des Objekts in den Vorschlag oder die Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze entfallen. Dies wird das Interesse des Kunden an Ihrer Dokumentation bewahren.
  16.  

  17. Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingpaket ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist und dennoch den Zielmarkt erreicht, den die Immobilie anspricht oder anzieht. Allzu oft sehen wir Beispiele von generischem Marketing durch den gewerblichen Immobilienmakler auf dem breiteren und weniger spezifischen Markt. Wenn Sie den Kunden, den Sie kennen, kennen und am besten auf den Zielmarkt aufmerksam werden, wird er Ihnen bei der Umstellung auf ein potenzielles Angebot helfen. Sei sehr genau über den Zielmarkt und wie du ihn erreichen wirst.
  18.  

  19. Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten für den Standort angemessen und angemessen sind. In den meisten Fällen sollte eine Abzinsung Ihrer Provision keine Option sein, da Sie dadurch arm werden und Ihren Enthusiasmus für den Verkauf oder das Leasing mindern oder abschwächen. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss das wissen. Das Anwesen verdient es besser. Sie sind nicht billig, weil Sie die Besten sind und Sie einen tollen Job machen. Eine gerechte Provision wird immer für ein positives Eigentumsergebnis gezahlt.
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  21. Geben Sie immer Testimonials an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von glücklichen Kunden in Ihre Präsentation kombinieren, werden Sie den Kunden sich wohler fühlen.
  22.  

  23. Zeigen Sie immer klare und solide Marktkenntnisse, die den Kunden relativ zu seinem Eigentum beeindrucken. Dies beinhaltet ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Immobilien, die mit der jeweiligen Immobilie konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, solide über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrenditen, Änderungen der zukünftigen demographischen Daten des Gebiets und Immobilien im unmittelbaren Umkreis von Relevanz zu sprechen. In vielen Fällen lohnt es sich, kurz vor der Präsentation eines Grundstücks durch die Gegend zu laufen, um sofort und klare Bilder des Bezirks zur Diskussion zu bringen. In meinen Präsentationsprozessen war dies oft von erheblichem Vorteil. Über Nachbargrundstücke zu sprechen, lokalisiert den Klienten und seine Gedankenprozesse.
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  25. Erarbeiten Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, dem Kunden zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Auf dem heutigen Markt ist dies relativ einfach, wenn man die Marketingmöglichkeiten und -werkzeuge des Internets und der Technologie berücksichtigt. Seien Sie proaktiv in Ihren Immobilien-Promotion-Prozessen, so dass das Angebot zum Verkauf oder Pacht in seiner Marketingkampagne von den anderen in der Region einzigartig abweicht. Dies muss nicht teuer für den Kunden oder in Ihrem Büro sein, da das Internet und die elektronische Technologie historisch kosteneffektiv sind. Auf dem heutigen Markt werden die traditionellen Methoden, das Eigentum auf den Eigenschaftsseiten der Lokalzeitung bekannt zu machen, in der Marketingkampagne immer weniger wichtig. Die meisten gewerblichen Immobilienkäufer und -mieter recherchieren den Markt vor allem aus dem Internet.
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  27. Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie ausgezeichnete Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten hat, um den Immobilienpromotionsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend inkorrekt und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder die Leasingperson gewöhnliche Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Updates auf der Förderung des Eigentums, selbst wenn nichts geschieht oder wenn die Anzeigen wenig Antwort produzieren. Wenn eine Immobilienkampagne die Ergebnisse nicht erzielt, ist es wichtig, dass Sie mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen der Werbekampagne handeln, die der Kunde berücksichtigen muss. Selten würden Sie in der ersten Woche zur Immobilienkampagne richtig kommen. In dieser Zeit müssen Sie eine Feinabstimmung des Beförderungsprozesses in Erwägung ziehen, damit der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Das bedeutet, dass jede Immobilienanfrage, die aus Ihren Werbeaktionen generiert wird, tabellarisch sein muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der betreffenden Immobilie funktionieren.
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  29. Wenn Sie den Kunden oder die Kundengruppe in einer formellen Immobilienpräsentation ansprechen, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut geliefert werden und relevante Sachkenntnis in einer geübten und professionellen Lieferung zur Verfügung stellen. Alle Verkaufs- oder Präsentationstools, die sich auf die Immobilie beziehen, müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie Sie diese mit außergewöhnlichen Fähigkeiten einsetzen können. Fummeln und Falschinformationen werden vom Kunden nicht geduldet.

Also da hast du es. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten in einer kommerziellen Immobilienpräsentation zu verwenden. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um den Verkauf und die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu fördern, sind sie in der Realität nicht in der Lage, wenn es am wichtigsten vor dem Kunden ist.

To Seien Sie der beste kommerzielle Immobilienmakler in Ihrer Gegend, müssen Sie zeigen, dass Sie gerade so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Der Kunde wird sich bis dahin eine Meinung gebildet haben.

Seien Sie darauf vorbereitet, von irgendwelchen Forderungen nach Diskontierung abzuweichen, die der Kunde oder Kunde verlangt. In diesem Markt brauchen sie einen großen kommerziellen Immobilienmakler, der eine großartige Arbeit leistet; Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz auf Ihre Dienste und gehen Sie weg, wenn der Kunde Rabatt im Marketing oder niedrigere Provisionen verlangt.

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Source by John Highman