Parkhäuser und Parkhäuser kaufen: Die profitabelsten Standorte finden

Es gibt viele erfolgreiche Investoren da draußen, aber viele arbeiten so hart, dass es das Geld kaum wert ist – weil sie nie frei sind, die Früchte zu genießen von ihrer Arbeit! Es ist viel mehr wert, eine Anlagestrategie zu finden, mit der Sie wesentlich mehr Geld verdienen können und schaffen mehr Zeit, um wieder investieren zu können, Geld auszugeben, zu reisen, Zeit mit der Familie zu verbringen oder Spaß zu haben die "Bucket List"

Der Besitz eines Parkplatzes oder einer Parkgarage ist eine großartige Investition, weil sie Ihnen zwei Dinge bieten können: Freizeit und exponentielle Einkommensbeträge. Das Finden dieser Edelsteine ​​ist der schwierige Teil, da die meisten vorhandenen "Cash-Cow" -Liegen verkauft werden, bevor sie überhaupt aufgeführt werden. Und die meisten werden von anderen Parkplatzbesitzern gekauft – sie wissen, was sie haben, und sie wollen mehr. Wenn Sie diese potenziellen Parkplätze und Garagen vor allen anderen finden können, finden Sie auch diese äußerst lohnenden Gewinne.

Think ahead

Die meisten Parkplätze wurden nie geplant genau das zu sein. Parkplätze sind aus Notwendigkeit, schlicht und einfach gebaut. Jemand würde niemals einen Parkplatz bauen und dann etwas bauen, was Leute anzieht, die parken müssen. noch nie! Es klingt einfach, aber Sie müssen der Gebäudekurve voraus sein und nach Land suchen bevor es großen Wert hat. Sie können dies tun, indem Sie sich erinnern, wo Sie ein Auto parken müssen. Denken Sie eine Sekunde nach: Wo müssen die Leute wirklich parken? Lasst uns brainstormen: Einkaufszentren, Schulen, Sportveranstaltungen, Unterhaltungsviertel, Regierungszentren … Die Liste geht weiter.

Nun schauen wir uns diese Ideen an: Einkaufszentren werden Kunden Parkplätze bieten, weil sie Käufer haben wollen (also zerkratzen) Das); Schulen machen das gleiche, aber es scheint immer keine Parkplätze in einigen Schulen zu geben (Möglichkeit hier). Jedes Mal, wenn ich ein Konzert sehe, muss ich am Ende bezahlen, um zu parken. Pfleger. Als ich das letzte Mal eine Fahrkarte bekam, brauchte ich 30 Minuten, um einen Parkplatz am Gerichtsgebäude zu finden, um gegen diese Fahrkarte anzukämpfen. Ding, Ding, Ding – hat hier einen guten bekommen. Wo musstest du parken? Wo hast du geparkt? Ich benutzte den gleichen Denkprozess und die gleichen Suchtechniken, die Sie gerade praktiziert hatten, um ein Grundstück von einem Hektar scheinbar wertlosem Land gegenüber einem neuen, noch zu bauenden Gericht von 380 Millionen Dollar zu erwerben. Der Eigentümer hatte das Land für 30+ Jahre und tat nichts damit, auch keine Lokalzeitung zu lesen, die das neue Gerichtsgebäude deutlich hervorhob: Die Finanzierung wurde genehmigt, ein Datum für die Grundsteinlegung wurde festgelegt und der starke Mangel an Parkplätzen (19459004)

Nutzen Sie die Macht von Google

Scheint so einfach, oder? Wer hat nicht schon etwas gegoogelt? Google, die beliebteste Suchmaschine der Welt, ist ein robuster Mechanismus, um schnell das zu finden, was Sie im Internet benötigen. Leider wird eine Standard-Google-Suche nach "Parkplatz zum Verkauf" derzeit rund 14,6 Millionen Ergebnisse liefern, die für Sie nahezu wertlos sind. Wörter wie "Verkauf" und "Parkplatz" kommen in einer Million verschiedener Suchen vor und Sie werden nie einen Parkplatz finden, wenn Sie versuchen, durch 100 Seiten von mittelmäßigen Ergebnissen zu waten. Stellen Sie also Google für sich ein, indem Sie die von Google verwendeten Suchbegriffe und Begriffe, die Sie ausschließen möchten, beherrschen. Die Suche nach [„parking lot for sale“ – „parking lot sale“] wird nur den genauen Ausdruck "Parkplatz zum Verkauf" suchen und den lästigen "Parkplatzverkauf" ausschließen, an dem wir nicht interessiert sind. Statt der 14,6 Millionen Suchergebnisse haben Sie jetzt eine besser verdauliche 262 Ergebnisse. Suchtechniken wie diese ermöglichen es Ihnen, schnell und effektiv nach genau dem zu suchen, was Sie suchen (sogar Standorte), ohne sich jemals für einen kommerziellen Auflistungsservice anzumelden oder einen zeitverschwendenden Broker zu kontaktieren. Das Auffinden von kommerziellen Inseraten ist zwar die einfachste Forschung, aber es führt zu den schwächsten Ergebnissen, da einige dieser Immobilien von einem Makler aufgelistet werden – was Sie um jeden Preis vermeiden möchten.

Automatisieren Sie Ihre Suche

Sobald Sie Ideen gesammelt haben, bei denen Sie und andere für das Parken bezahlen, können Sie Google erneut mithilfe von Google Alerts für sich arbeiten lassen. Geben Sie Ihre Schlüsselwörter mit den richtigen Formulierungen und Ausschlüssen ein und richten Sie sie ein, wenn Sie die Informationen erhalten möchten. Sie können sogar location Keywords eingeben, um nur die geografischen Regionen zu durchsuchen, in denen Sie am meisten interessiert sind. Wenn Sie "Neues Gerichtsgebäude in X County" eingeben, werden Sie auf neue Informationen mit diesen Schlüsselwörtern hingewiesen. Benachrichtigungen werden Ihnen auch Ihre gewünschten Ergebnisse per E-Mail senden, so oft Sie möchten. Ich habe in meinem Posteingang immer wieder hervorragende Deals gefunden, die alle von Google Alerts automatisiert wurden.

"Besuchen" Sie das Gebiet

Sobald Sie Ihre Million gefunden haben Dollar-Idee durch die Suche nach Gebieten, wo Sie bezahlen würden, um zu parken (z. B. Land gegenüber einer Universität, die ihre Campus-Gebäude verdoppelt und Parkplätze sind bereits knapp), können Sie die Gegend von den Komfort Ihres eigenen Hauses mit Google Maps besuchen ( Siehst du ein Thema hier?). Dies zeigt Ihnen alles, was Sie über die Gegend wissen müssen. Mit Google Maps konnte ich beispielsweise ein potenzielles Los in einer Entfernung von 1.500 Meilen besuchen. Ich wollte es mir ansehen, weil es zu meinen Parametern passt (d. H. Ich wusste, dass es dringend ein Parken von Nachrichtenartikeln und anstehenden Bauarbeiten benötigte, die ich mit den obigen Tipps recherchierte). Ich wusste, dass bei einer schnellen Google Maps-Suche ein Stück Land frei war und ich auf den Tab "View Satellite" geklickt hatte, aber ich wusste nicht, wie es wirklich aussah – als ob ich dort wäre. Mit Google Maps Street View konnte ich sehen, dass das Grundstück tatsächlich leer war und die umliegenden Grundstücke voller Autos waren, in denen man es als bezahlte Parkplätze empfand!

Finden Sie das Land Besitzer

Sie haben Ihren Traumplatz gefunden, und Sie sind bereit ihn zu kaufen und früh in Rente zu gehen. Halten Sie sich auf, denn das Finden und Kontaktieren des Grundstücksbesitzers kann anstrengend sein. Wenn Sie Zugang zu jemandem in der Titel-Versicherung oder Treuhand-Branche haben, werden sie mehr als glücklich sein, eine Adresse zu führen und den Eigentümer für Sie zu finden (offensichtlich hoffen Sie auf das Konto, wenn Sie einen Kauf tätigen). Wenn nicht, können Sie einfach die Website des Bezirksassessors nach dem Bezirk durchsuchen, in dem sich die Immobilie befindet. Die meisten sind automatisiert und Sie können nach Adresse, Kartensuche oder Paketnummern suchen.

Wenden Sie sich an den Landbesitzer

Es mag altmodisch erscheinen, aber sobald Sie das finden Kontaktinformationen des Eigentümers, kontaktieren Sie den Besitzer mit einem handadressierten Brief in der Post fallengelassen. Versuchen Sie nicht, den Besitzer anzurufen, ihm eine E-Mail zu senden oder ihn zu treffen. schreib einfach einen Brief. Wenn Sie nur ein paar potenzielle Parkplätze betrachten, können Sie sie von Hand schreiben; Wenn Sie viele betrachten, funktioniert ein gedruckter Brief, solange Sie ihn unterschreiben. Eine einfache Ein-Zeilen-Aussage, dass Sie daran interessiert sind, die Immobilie von ihnen zu kaufen, Sie sind kein Immobilienmakler, und Sie werden ihre Zeit nicht verschwenden, scheint die beste Antwort zu erhalten. Marktforschungsstudien stimmen alle überein, dass ein handadressierter Brief 10 zu 1 über ein computerbedrucktes Etikett geöffnet (und gelesen) wird.

An dieser Stelle werden Sie hoffentlich einen besorgten Besitzer kontaktieren und Ihnen anbieten, zu verkaufen sein scheinbar nutzloses Land. Land, das Sie aus Ihrer Forschung kennen, wird in den kommenden Monaten oder Jahren sehr gefragt sein. Die Erstellung des Vertrags ist das Thema eines anderen Artikels, aber jetzt wissen Sie, wo Sie suchen und potenzielle Parkplätze und Garagen vor allen anderen suchen können. Bewaffnet mit diesen wertvollen Informationen, werden Sie in der Lage sein, die Gewinne zu erzielen, die ein gut platziertes Los bringen kann. Viel Glück!

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Flipping Real Estate oder Flipping Paper

Flipping Immobilien ist nicht jedermanns Sache, aber es ist der schnellste Weg, um ein Geld in der Immobilienwirtschaft zu verdienen. Die meisten haben schon einmal davon gehört, dass jemand ein "heruntergekommenes" Haus zu einem guten Preis unter dem Marktwert kauft, es repariert und es zu einem fairen Marktpreis verkauft. Ein "Fixer-Upper" zu spiegeln, ist definitiv eine Möglichkeit, einen relativ schnellen Gewinn zu erzielen. Ich kenne einige Leute, die es so machen, aber sie sind mehr in das Bauunternehmen und Renovierungsgeschäft als in die Denkweise der Investoren.

Einige dieser "Fixierer-oberen" Eigenschaften bedürfen einer umfangreichen Reparatur und eines großen Willens Elektrotechnische Arbeiten, Tischlerarbeiten usw. sind involviert. Wenn sich der Investor einmischt und etwas oder alles davon macht, dann könnte es dort genug Profit geben, aber wenn der Investor die benötigte Arbeit bewirtschaftet, könnten die Profite schnell aufgefressen werden. Für diese Art von fliping Immobilien Investitionen, muss der Kaufpreis zu einem großen Rabatt sein und würde normalerweise irgendwo in der Abschottungsstufe gefunden werden.

Für die Person, die in der Denkweise des Investierens ist, anstatt in das Renovierungsgeschäft, das dann Immobilien umbiegt, wird nur den Papiervertrag des Eigentums kippen, ohne es sogar in Besitz zu nehmen. Sie können umdrehen, indem Sie eine Vereinbarung treffen, um eine Immobilie zu kaufen, und dann den Vertrag vor dem Treuhandkonto an einen anderen Investor verkaufen.

Mit dieser Technik müssen Sie nicht einmal Ihren Namen auf den Titel setzen. Gewinne werden in der Regel weniger als der Fixer-Investor sein, aber viel weniger Arbeit und der gesamte Prozess ist viel schneller. Ein Fixer-Upper-Investor wäre nicht glücklich, wenn er für ein paar Monate Renovierungsarbeiten ein paar tausend Dollar Profit machen würde, aber ein Investor, der einen Vertrag nur für ein paar Stunden oder Tage umdrehen könnte, wäre.

Vermeiden Sie die Offenlegung Ihrer Gewinne gegenüber dem neuen Käufer durch Verwendung eines Double Closings.

Nachdem Sie einen süßen Deal gemacht und einen Vertrag mit einem saftigen Gewinn gemacht haben, möchten Sie vielleicht nicht, dass all diese Details Ihrem Käufer offengelegt werden. Die Lösung ist ein Double Closing, bei dem die Immobilie zunächst an Sie übertragen wird und dann gleich eine Stunde später beim selben Anwalt weiterverkauft wird

Hier gibt es einen Nachteil, und das sind doppelte Schließungskosten Sie müssten also abwägen, ob es sich für Ihre spezielle Situation lohnt oder nicht. Außerdem können Sie eine Titelversicherungsgesellschaft für die tatsächlichen Schließungen verwenden. Für die Ausstellung der Titel-Versicherungspolice erstellt das Titelversicherungsunternehmen die Abschlussdokumente und schließt die Transaktion in der Regel ohne eine zusätzliche Gebühr.

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Source by Johnny Ferreira

Die vielen Gründe für die Lagerung

Es ist erstaunlich, wie oft Menschen im Laufe ihres Lebens zusätzlichen Speicherplatz benötigen. Man könnte denken, dass nur wenn man sich bewegt, der externe Speicher benötigt wird, aber es gibt viele andere Gründe dafür erwägen, Stauraum zu mieten. Der wichtige Punkt, den Sie beachten sollten, ist, dass der von Ihnen gewählte Speicher sauber, sicher, trocken und sicher sein muss. Das letzte, was du tun willst, ist, deinen persönlichen oder geschäftlichen Gegenständen ein Lager zu vertrauen, das die Dinge gefährdet, die aus irgendeinem Grund wichtig sind.

Speicherbedürfnisse sind unbegrenzt

Die Arten von Gegenständen, die Menschen speichern variieren erheblich. Möglicherweise benötigen Sie Kurzzeit- oder Langzeitspeicher. Möglicherweise haben Sie Artikel, von denen Sie nicht sicher sind, ob Sie sie behalten möchten, und entscheiden sich daher, diese zu speichern, bis Sie sich entscheiden. Möglicherweise verfügen Sie über Geräte, die eine temperaturgeregelte Speicherumgebung oder Geschäftsdatensätze erfordern, die gemäß den gesetzlichen Bestimmungen gewartet werden müssen.

An einem bestimmten Punkt nutzten die Mitarbeiter externen Speicher für geschäftliche Zwecke oder nur, wenn sie während des Umzugs zwischenspeichern mussten . Lagerräume dienen heute vielen anderen Zwecken:

  • Studenten, die zwischen Semester oder Sommerpause Wohnheime verstauen
  • Geschäftliche oder persönliche Ausrüstung wird selten verwendet
  • Heimtextilien bei längerer Überseearbeit
  • Antiquitäten, die in kontrollierter Umgebung verpackt und gelagert werden müssen
  • Elektronische Ausrüstung
  • Anwesen
  • Haushaltswaren, die beim Standortwechsel gelagert werden müssen
  • Rekorde
  • Bootslager während der Nebensaison
  • Gegenstände, die in Zukunft zur Abholung bereitgehalten werden
  • Gegenstände, die vor Witterungseinflüssen geschützt werden müssen

Mit anderen Worten, wenn Sie große oder kleine Gegenstände haben, können Sie nicht auf dem Gelände bleiben, aber nicht wegwerfen, es sind Umzugsunternehmen Tucson, AZ Verbraucher können nach Lösungen für Speicherbedürfnisse verlangen . Sobald Sie sich entschieden haben, einige Artikel zu lagern, ist es wichtig, eine Firma zu wählen, die sich sehr um ihren Lagerraum kümmert, so dass Sie Gegenstände hinterlassen können, ohne sich darum sorgen zu müssen, dass sie beschädigt werden.

  • Platz für deine Raumbedürfnisse
  • Zu den Merkmalen von hochwertigem Lagerraum gehören folgende:
  • Temperaturgesteuert
  • Sauber
  • Gut gebaute Lagerregale
  • Versicherte Einrichtung plus Versicherungspolicen
  • Schädlingsbekämpfung
  • Einfacher und schneller Zugriff auf Ihre gespeicherten Artikel
  • günstige Lage
  • Bequeme Betriebszeiten
  • Sicherheitssystem
  • Vielzahl von Lagerplatzkonfigurationen nach Kundenwunsch

Für diejenigen, die den häufigen Zugriff auf die gelagerten Artikel planen, ist es wichtig, eine Umzugsfirma Tucson zu wählen, die Kunden von ihren Geschäften oder Häusern leicht erreichen können. Sie möchten auch eine Firma wählen, die Ihre Platzbedarf, so dass Sie nur für den benötigten Speicherplatz zahlen.

Die Leute nutzen den externen Speicher aus vielen Gründen, aber der Hauptaspekt ist Bequemlichkeit. Wenn Sie geschäftliche oder Haushaltswaren haben, haben Sie keinen Platz, um vor Ort zu lagern, dann erwägen Sie, Raum durch eine bewegliche Firma zu mieten. Lagerung in Tucson, AZ hält Ihre wertvollen Einzelteile sauber, geschützt vom trockenen Klima und sicher.

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Mexico Real Estate – 4 wichtige Landtypen, auf die man beim Kauf achten sollte!

Wenn man über Immobilienbesitz in Mexiko spricht, stellt man mir immer die gleiche Frage: "Können sie dir nicht dein Essen wegnehmen? Land, oder hast du eines dieser 99 Jahre dauernden Dinge? " Nun, ich kann die Bedenken und Missverständnisse verstehen, aber im Grunde genommen ist keines dieser Bedenken wahr.

Glücklicherweise hat sich die Eigentumspolitik der mexikanischen Immobilien weiterentwickelt. Mexiko begrüßt nun ausländische Investoren und Zweitwohnungsbesitzer, die mexikanische Immobilien erwerben wollen. Aber diejenigen, die in Mexiko Immobilien kaufen, sind sehr schnell mit verschiedenen Arten von Land zum Kauf konfrontiert. Und viele internationale Käufer wünschen sich, dass sie etwas mehr Forschung betrieben hätten, bevor sie eine Lagerstätte aufgeben würden.

Die vier wichtigsten Landtypen in Mexiko sind die Föderale Maritime Land Zone, die Sperrzone, die Uneingeschränkte Zone und Ejido Land

Die Federal Zone ist ein Streifen Land, der den Ozean und die internationalen Grenzen umarmt. Niemand kann dieses Land besitzen, nicht einmal Mexikaner. Dazu gehören Land entlang des Pazifischen Ozeans, Meer von Cortez und Golf von Mexiko, von der mittleren Hochwasserlinie bis 66 Fuß den Strand hinauf. Diese 66 Fuß Küstenland ist ein Puffer vom Meer in die erste Reihe von Häusern oder Geschäften.

Einige große Hotels, mexikanische Landbesitzer, große Entwicklungen und Yachthäfen beantragen spezielle Genehmigungen, um dieses Land von der Regierung. Einige internationale und mexikanische Hausbesitzer mit bedeutenden Immobilien am Strand beantragen nun auch Konzessionen, um dieses Land von der mexikanischen Regierung zu verpachten.

Die Sperrzone ist das wichtigste Land, nach dem die meisten internationalen Käufer suchen. Das ist Land, das mehr als 66 Fuß von der mittleren Flutlinie und bis zu 32 Meilen von den großen Ozeanen und 64 Meilen von den internationalen Grenzen entfernt ist. US-Bürger und andere nicht-mexikanische Staatsangehörige kaufen dieses Land mit einem Instrument namens "fideicomiso", auch bekannt als Mexiko Bank Trust.

Diese mexikanische Bank Trust ist ein Traum für internationale Käufer von Mexikanische Immobilien. Es gibt dem nicht-mexikanischen nationalen Eigentümer von mexikanischen Immobilien die Macht, die sie benötigen, um ihren Landkauf zu kontrollieren, sehr ähnlich der Art, wie ein US-Bürger es genießen würde, Immobilien in den USA zu besitzen. Zum Beispiel, mit einem Fideicomiso, könnten Sie das Land oder das Haus zu Ihren Kindern mieten, vermieten, unterteilen, vermieten, es genießen, verkaufen, verbessern oder alles tun, was mit Real getan werden kann Nachlass

Dieser Banktreuhänder kostet ungefähr $ 2.000, um zu gründen, und ungefähr $ 500 pro Jahr, um aufrechtzuerhalten, abhängig von der Größe des Landes. Wenn Sie sich entschließen, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist die Banktreuhand leicht übertragbar, was Ihre Immobilie sehr verkäuflich macht.

Mexikanische Staatsbürger verwenden keine Fideicomisos, um Land zu kaufen, da die Sperrzone nicht auf sie beschränkt ist. Sie kaufen Land mit einer Urkunde namens "escritura publica". Also, wenn Sie mexikanische Immobilien kaufen wollen, werden Sie von jemandem kaufen, der entweder eine Fideicomiso oder eine escritura publica hat. Ein Wort der Warnung ist, dass, wenn jemand Sie eine Menge Größe des Strandfrontlandes anführt, stellen Sie sicher, dass kein Teil dieser Losgröße Bundesland ist.

Die Uneingeschränkte Zone ist der Binnenabschnitt von Mexiko, der über 32 ist Meilen von den Ozeanen entfernt und über 64 Meilen von den internationalen Grenzen entfernt. Wenn Sie US-Bürger sind, müssen Sie die Fideicomiso-Einrichtungsgebühr nicht bezahlen, um dieses Land zu erwerben. Die Uneingeschränkte Zone erlaubt Ausländern, Land zu besitzen, indem sie eine escritura publica wie ein mexikanischer Bürger benutzen. Die Kolonialstädte Taxco, San Miguel de Allende, Guanajuato und Oaxaca befinden sich in dieser Zone. All diese Städte sind die spanischen Kolonialschätze Amerikas, und viele ihrer Stadtzentren sind Nationalparks.

Das Ejido-Land ist kommunales Land. Kaufen Sie dieses nicht, es sei denn Sie sind ein mexikanischer Immobilienprofi und verstehen wirklich die Details. Dieses Land ist weniger wünschenswert, weil ein klarer Titel schwer zu bekommen ist und manchmal nie kommt. Ejido Land wird oft von Entwicklern angeboten, die Versprechungen machen, dass irgendwann in der Zukunft, 3 bis 8 Jahre, das Land für einen klaren Titel regularisiert wird. Die Regularisierung von Ejido-Land ist ein langwieriger Prozess, der nicht immer erreicht wird. Nicht nur das, Banken bieten keine Fideicomisos auf Ejido Land. Die einzige Möglichkeit, Ejido-Land für einen nicht-mexikanischen Staatsbürger zu kontrollieren, ist die Gründung einer mexikanischen Gesellschaft.

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Source by Mario Restrepo

Kürzere über-talkaktive Kunden abschneiden, ohne sie zu beleidigen

Eine der stressigsten und herausforderndsten Situationen für viele Dienstleister ist, wie man zu geschwätzigen Kunden kommt, um auf den Punkt zu kommen. Sie können regelmäßige Kunden sein, sogar große Kunden, aber Sie haben nur so viel Zeit.

Die Versuchung ist zu sagen: "Schau, ich muss jetzt wirklich gehen. Ich bin sehr beschäftigt." Der implizierte Kommentar ist: "Du hast eindeutig zu viel Zeit auf deinen Händen. Ich habe nicht. Meine Zeit ist wertvoll und ich habe wichtigere Dinge zu tun, als mit dir zu reden."

Nicht das Beste Weg zu einer positiven Beziehung zu Ihren Kunden!

Die meisten Menschen verstehen, wenn Sie beschäftigt sind und auf Ihre Situation Rücksicht nehmen. Es sind diejenigen, die nicht eine heikle Situation für dich schaffen.

Es kann schlimmer am Telefon sein. Die andere Person kann deine missliche Lage nicht sehen und du bist nicht in der Lage, Körpersprache zu benutzen, um zu helfen. Du wartest ängstlich darauf, dass der Anrufer einatmet, damit du eingreifen und erklären kannst, dass du gehen musst. Aber einige gesprächige Menschen schaffen es, weiterzumachen, ohne zu Atem zu kommen. Vielleicht haben sie gelernt, durch ihre Ohren zu atmen, weil sie sie für nichts anderes verwenden.

Dasselbe Problem tritt bei Kunden auf, die sich über etwas unglücklich sind. Sie können immer wieder dasselbe machen oder irrelevante Informationen durchgehen. Es gibt nur so viel Zuhören und Empathie, die man tun kann. Es kommt ein Punkt, an dem Sie die Kontrolle für das Wohl des Kunden sowie für Ihre eigene Gesundheit übernehmen müssen. Es kann jedoch sein, dass Ihr Kunde eine kurze Sicherung hat und es wahrscheinlich nicht angenehm sein wird, abgeschnitten zu werden.

Aktives Zuhören

Die Lösung in beiden Fällen ist eine Technik, die den Menschen das Gefühl gibt, wichtig zu sein während Sie gleichzeitig die Kontrolle über das Gespräch zurückgeben. Die Technik ist Active Listening, von der Sie nicht erwarten können, dass sie effektiv ist, wenn Sie jemanden zum Reden bringen oder auf den Punkt bringen wollen. Schauen wir uns zuerst an, worum es geht.

Aktives Zuhören ist ein zweistufiger Prozess

1.

Sei aufmerksam und lass den Redner wissen, dass das, was sie sagen, dir wichtig ist.

2. Bestätigung des Verständnisses

Überprüfen, dass das, was du denkst, dass du gehört hast, das ist, was sie deiner Meinung nach gesagt haben. Dies beinhaltet Paraphrasieren, die Hauptpunkte des Redners in eigene Worte zu fassen und sie in Form einer geschlossenen Frage wiederzugeben. Zum Beispiel "Sie haben also gehört, dass jemand Sie über Ihre Hausnummer anruft, wenn die Lieferung zurückgehalten werden soll. Stattdessen wurde eine Nachricht in Ihrem Büro hinterlassen und Sie haben sie erst erhalten, als Sie reingegangen sind am nächsten Tag. Ist das richtig? "

Diese lebenswichtige Kommunikationstechnik ist auch eine großartige Kundendienstwaffe. Die meisten Menschen haben das Gefühl, dass ihre Partner nicht auf sie hören, ihre Kinder hören ihnen nicht zu, ihr Chef hört ihnen nicht zu und hier demonstrieren Sie mit Ihren Hörfähigkeiten, dass das, was sie sagen, wichtig ist. Das ist das größte Kompliment, das wir jemandem zahlen können.

Diese aktive Zuhörtechnik ist auch der sicherste Weg, um kurz gesprächige Menschen abzulenken, auf den Punkt zu bringen und die Konversation zu übernehmen, ohne die Leute zu beleidigen. Dies ermöglicht Ihnen dann, mit der Vielzahl anderer Dinge, die Sie an diesem Tag erledigen müssen, weiterzumachen.

Hier sind einige Beispiele, wie es funktionieren kann.

Szenario Eins

Am Telefon schweift der Anrufer von einem Thema zum anderen und erzählt von der Krankheit und dem Wochenendsport. All dies geschieht in einem erstaunlichen Strom von Worten ohne Pause. Du schneidest mitten im Satz und sagst "Es tut mir leid dich zu unterbrechen, aber früher hast du gesagt, dass du fast keine XYZ-Lager mehr hast. Ich sollte besser die Verfügbarkeit prüfen, weil ich es nicht tun würde." "Willst du unnötige Produktionsausfälle haben? Gibt es sonst noch etwas, das du heute bestellen musst?"

Jetzt ist dein Grund, den Anruf zu kürzen, nicht, weil du beschäftigt bist, weil du gehst tue etwas für sie.

Szenario zwei

Ein Kunde beschwert sich, dass ihm gestern seine Auslieferung versprochen wurde. Es ist nicht passiert und jetzt wurde ihm die falsche Reihenfolge gesendet. Sie müssen darauf kommen, herausfinden, was passiert ist, und dafür sorgen, dass das Problem behoben wird (und mit tausend anderen Problemen fertig wird). Aber Sie können nicht, denn jetzt geht der Kunde sehr detailliert über all die anderen Dinge, die in seinen 22 Jahren im Umgang mit Ihrem Unternehmen schiefgelaufen sind. Sie haben seine Beschwerden zur Kenntnis genommen, Sie haben Empathie gezeigt, Sie haben ihm erlaubt, sich auszutoben, und Sie sind seinem Problem nicht nähergekommen.

Schneiden Sie ihn mit einem Kommentar wie ein. "Es tut mir leid, Mr. Merchant zu unterbrechen, weil ich weiß, wie frustrierend das für Sie sein muss. Kann ich nur nachsehen, Sie haben schon erwähnt … und Sie haben Ihre Bestellung per E-Mail aufgegeben? Ich werde einfach nachsehen Das passiert mit unserer Versandabteilung. Je eher wir die richtigen Waren für Sie herausholen können, desto besser. Kann ich Sie zurückrufen, wenn ich die Informationen habe, oder möchten Sie, dass ich mit Ihrer Sekretärin spreche? "

Auch hier haben Sie sich darauf konzentriert, was der Kunde Ihnen gesagt hat und nicht, wie beschäftigt Sie sind. Das Ergebnis ist, dass Sie "entkommen", die Gelegenheit bekommen, das Problem des Kunden zu lösen und den Rest Ihres Arbeitstages zu bewältigen.

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Agent Marketing Minute: Lassen Sie ein Prager Buch Ihre Geschichte erzählen

Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt bin ich immer noch erstaunt darüber, wie wenige Makler ihre Immobiliengeschäfte einem Hauskäufer und -verkäufer mitteilen können. Der erste Eindruck zählt, und Sie müssen mündlich und visuell darauf vorbereitet sein, Ihre Geschichte zu erzählen und warum der Verbraucher Sie und nicht die Konkurrenz nutzen sollte. Bald nach meinem Einstieg in das Geschäft entwickelte ich mangels eines besseren Namens mein Prager Buch, das alle Listingtermine und ersten Treffen mit Käufern übernimmt

Die Inhalte meiner Bücher entwickeln sich ständig weiter und werden ständig aktualisiert Aktuelle Informationen und Beispiele. Der erste Abschnitt enthält so viele aktive, offene und geschlossene Einträge, wie ich hineinpasse. Ich biete Property-Broschüren, Postkarten und virtuelle Touren auf CD-ROMs an. Fügen Sie eine Vielzahl von Preispunkten und Orten hinzu.

Der zweite Abschnitt enthält Beispiele für Zeitungsanzeigen, Zeitschriftenfeatures und Siebdrucke von meiner und meiner Broker-Website, um zu veranschaulichen, welche Arten von Marketing ich für eine bestimmte Immobilie tue.

Drittens in meinem Prunkbuch sind die tatsächlichen Karten, Briefe und E-Mails, die Zeugnisse von Kunden, sowohl Käufer als auch Verkäufer, über ihre Zufriedenheit mit meinem Immobiliengeschäft haben.

Zuletzt noch irgendwelche Auszeichnungen oder Non-Profit-Arbeit, die ich in der Gemeinschaft mache, möchte ich darauf hinweisen, dass es ein wichtiger Teil meines Geschäfts ist, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben. Nachdem ein Kunde mein Buch durchgelesen hat, haben sie eine umfassende Vorstellung davon, welche Vorteile ich mitbringe. Lassen Sie Ihr Brag-Buch helfen, Ihre Geschichte potenziellen Kunden zu erzählen.

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