Phoenix Wohnungsmarkt Seit Januar 2013: Unser Immobilienmarkt Update

Zusammenfassung des Phoenix Wohnungsmarktes: 10. Januar 2013

Preis pro Quadratfuß in der Phoenix-Immobilienmarkt

Der durchschnittliche Preis pro Quadratfuß im Phoenix Housing Market wuchs auf $ 108, bis $ 2 aus dem vergangenen Monat. Das Jahr über Jahr (YOY) steigen ist $ 24 von letztem Dezember 2011, während das komplette Wachstum der Kosten pro Quadratfuß von der Unterseite des Marktes (März-April 2011) ist $ 31.

In der Phoenix Real Estate Markt der ersten Hälfte des Dezembers wurde von erheblichen Verkäufen von High-End-Eigenschaften dominiert, während die abschließenden wenigen Tage ein Wachstum in erschwinglicheren Residenzen erlebt, vor allem bei kurzen Verkäufen. Die Preise stiegen um die dritte Woche im Dezember nur noch höher an und wurden in den abschließenden Tagen nur stark abgestürzt

Aktive Wohnimmobilien Listings im Phoenix Immobilienmarkt

Der Anfang Januar 2013 ist die erste Spanne in 6 Monaten, dass die Auflistungen im Phoenix Wohnungsmarkt zurückgegangen sind. Der Rückgang war ein wenig über 900 Auflistungen, da der Januar mit 17.155 Auflistungen im Phoenix MLS begann. Der Phoenix Real Estate Market durchschnittlich 20.000-25.000 aktive Home-Listen in der Phoenix MLS vor dem Immobilienaufschwung und resultierende Abschottung Verwüstung. Es wird wichtig sein, diese Nummer zu sehen, wie wir in die Frühjahrskaufzeit vorangehen. Die Anzahl der Wohnimmobilien auf dem Phoenix-Wohnungsmarkt ist ein langer Weg, um festzustellen, ob wir in einem Käufermarkt, dem Markt des Verkäufers oder einem normalen Markt leben.

Der Phoenix-Wohnungsmarkt und die Zwangsvollstreckungen

Der Phoenix Housing Market erfreut sich einer starken Preiserhöhung pro Quadratmeter dank des bemerkenswerten Rückgangs der Abschottungstypen, die typischerweise im Besitz von Immobilien und Leerverkäufen sind. Die Ermäßigung beträgt 44% ab Dezember und 85% ab Dezember 2010. Die Eigentümer des Phoenix Immobilienmarktes brauchen nicht mehr mit dem ungerecht niedrigen Preis der Zwangsvollstreckungen zu kämpfen.

Mehr über Verfallserklärungen in der Phoenix-Immobilienmarkt

Passagen dieser nächsten 3 Absätze wurden aus dem Cromford-Bericht gezogen, von dem ich ein bezahlter Abonnent bin und das Recht habe zu reproduzieren: Dezember war wirklich eine unangenehme Zeit für Leute, die haben eine Vorliebe für Phoenix Zwangsvollstreckungen. Brandneue Notizen von Trustee Verkauf für Maricopa County kam bei insgesamt 2.112, die 1.994 für Wohn-Residenzen enthalten. Das letzte Mal hatten wir weniger als 2.000 Wohnnotizen im Phoenix Housing Market in einem Monat war Mai 2007.

Die dokumentierten Treuhänder Taten beliefen sich auf 1.399 davon, dass 1.302 Wohnsitz waren. Dies ist der niedrigste monatliche Betrag der Treuhandgeschäfte seit November 2007 im Phoenix Housing Market. Als Zeichen der Zeit gab es fast so viele Wohn-Abschottung Notizen abgesagt (1.881) als neue eingereicht (1.994). Im Januar 2009 waren es 8.758 Wohnungsbescheide (dh ausstehende Zwangsvollstreckungen).

Das ist im Dezember 2009 um 82% unter dem Höchststand von 47.606. Insgesamt belastete Wohnimmobilien (aktive Mitteilungen plus REO) liegt bei 14.547, um 77% vom Höchststand von 62.123 im Februar 2010. Wir sind eindeutig fast am Ende der Abschottungswelle im Phoenix Real Estate Market.

Phoenix Wohnungsmarkt: Die kurzfristige Vorhersage

Wir haben vor kurzem darüber geschrieben, wie der laufende Preis pro Quadratmeter Trend für Residenzen im Rahmen eines Kaufvertrages genau die Kosten pro Quadratfuß für die verkauften Häuser 4 bis 8 Wochen in die Zukunft prognostizieren kann. Der Preis für ausstehende Verkäufe, die im Dezember ausgegeben wurden, sind wir in der Lage, den Verkaufspreis pro Quadratfuß zu erwarten, um im Januar auszugleichen. "19459004]

Unsere kompletten und aktualisierten Marktzusammenfassungen finden Sie auf unserem Blog unter Phoenix Housing Tracker

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Page Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Gewerbeimmobilien haben möchte, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die Agenten "Lager auf dem Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie die Menge der Angebote, die Sie erhalten. Je mehr Angebote, die Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie anziehen. Das macht die Angebote so einfacher für dich. 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Da diese Menschen und Organisationen ihre Immobilienportfolios anpassen, um ihre aufkommenden Immobilienanforderungen zu erfüllen, werden sie Ihnen weiterhin Angebote geben. (19459001) Um den potenziellen Kunden eine effektive Beratung zu vermitteln, ist es wichtig, dass Sie den Markt – Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel – kennen, an dem Sie beteiligt sind und dass Sie detaillierte Kenntnisse über das geografische Gebiet haben, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, musst du: Canvass dein Territorium ständig nach einem Plan und werde den Geschäften und Menschen in der Gegend bekannt   Kennen Sie jede Eigenschaft, die zum Verkauf oder Leasing in Ihrem Gebiet ist   Eine Liste der in den letzten 3 Jahren aufgetretenen Eigentumsgeschäfte pflegen   Halten Sie ein Auge für private Transaktionen von Eigentümern   Beziehen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit dem, was Sie tun   Darüber hinaus sollten Sie verstehen, die Faktoren, die Unternehmen in Ihrer Nähe zu motivieren, um auf andere Räume zu bewegen, und Sie sollten sich bewusst sein, die Kräfte, die Investoren zu kaufen und zu verkaufen in Ihrem Bereich oder Bezirk zu fördern. WAS MACHT EIN ERFOLGREICHER AGENT ODER BROKER? Also, was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Perspektive des Kunden und jemand, den der Kunde mit und durch machen will? Es ist eine interessante Frage, aus der Sicht der Kunden zu fragen, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die sich als vorrangig für die Kunden herausstellen, die Kenntnisse des Agenten über den Markt und die Qualität der Beratung gegeben sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind auch wichtig und Rang hoch. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Immobilienvermarktungsfähigkeiten und Vertraulichkeit wurden von etwas geringerer Bedeutung gesehen. Aus dieser Analyse geht hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung des Eigentums eines Kunden haben werden sind Kenntnisse über den Markt und die Qualität der Beratung. Die Besitzer suchen nach Agenten und Maklern, die den Markt kennen und haben leicht verfügbare Aufzeichnungen über Firmen und Investoren, die sofortige Entscheidungen über Eigenschaften treffen wollen, die sie benötigen, besitzen oder besetzen. Ihre Kunden wollen einen Agenten, der sofort ein börsennotiertes Eigentum auf diese Leute aufmerksam machen wird. So, an der Stelle der Auflistung, in der Lage, effektiv mit dem Besitzer über den kommerziellen und industriellen Markt und die zu kommunizieren PROSPEKTIERUNG FÜR LISTE Wo finden Sie neue Auflistungen und wie geht es dazu, dass Sie sich in einer Datenbank befinden Sie gehen davon ab, sie umzuwandeln? Diese Liste kann helfen. Wie Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennen, in dem Sie tätig sind, werden sich die Möglichkeiten zur Erlangung von Angeboten präsentieren. Zum Beispiel: Immobilien-Transaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer nach anderen Optionen suchen können. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.   Liquidation Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel für die Agenturaktivität.   Freie Gebäude. Seien Sie sich bewusst von Gebäuden, die frei werden oder verfallen, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.   Intermediäre. Pflegen Sie die enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Intermediäre gehören solche Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden werden manchmal die Dienste von Immobilienmaklern verlangen und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden zu solchen Vermittlern und gesunden Geschäftsbeziehungen einführen, die beide Parteien davon profitieren und auf diese Weise beibehalten werden.   Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Sie Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma zur Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit   Direktversand Die regelmäßige Versendung von Briefen, die für Immobilien, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Eigentümern geschickt werden, zu häufig kommen, führt häufig zu Inseraten.   Private Anzeigen. Diese können auf Eigenschaften basieren, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste einzusetzen, wenn erste Anzeigen nicht erfolgreich waren.   Entwickler / Bauunternehmer   Nachbarn in unmittelbarer Umgebung   Liegenschaften (Miete Roll)   Unternehmerische Tätigkeit  


Wenn du eine Eigenschaft entdeckst, die du fühlen möchtest, kannst du einen Besitzer erwerben . Die folgenden Wege können diese Informationen oft bereitstellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die konsultiert werden können).
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  • Lokale Regierungsakten
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  • Land Titel Information
  •  

  • Wahlrollen
  •  

  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten im Falle von Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden sollen. Diese sind:

  • Eigentumslisten
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  • Historische Landverkäufe
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  • Verwenden Sie andere Agenten Schilder als Grund, mit angrenzenden Besitzer in der Ortschaft zu sprechen
  •  

  • Gewerbeimmobilien werden auf einen Investitionszyklus getätigt und die Geschichte zeigt, dass es etwa alle 5 Jahre ist. Schauen Sie sich die alten Verkaufsunterlagen in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus der potenziellen Verkäufe an.
  •  

  • Mieter werden Ihnen in der Regel sagen, die Eigentümer, wenn Sie fragen
  •  

  • Verzeichnis-Boards in Gebäuden sind eine gute Quelle der Leasing-Intelligenz
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  • Business Telefonlisten und CEO Kontaktnamen
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  • Börse Informationen und Aktualisierungen
  •  

  • Unternehmen Suche nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
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  • Zeitungsgeschichten und Artikel
  •  

  • Seid bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess zu übernehmen, musst du fleißig und gründlich in deiner Tätigkeit sein, damit du keinen "Stein unversucht" läßt. Nichts ist mehr frustrierend, dass der Verkauf eines anderen Agenten in deinem Territorium, das du gerade letzte Woche abgedeckt hast, erschienen ist.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen; aber es wird in den meisten Fällen allgemein übersehen oder nicht gehandelt, da viele Verkäufer keine persönliche und anhaltende Disziplin für die Aufgabe haben.

In Schließung sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Erkenntnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren.

Der Wert eines guten Datenbank-Programm ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Makler arbeiten auf Gewerbeimmobilien. Gute Jagd!

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Real Estate Leads – Wie man kostenlose Immobilienmakler Leads

Immobilien führt sind wichtig für alle Agent oder Makler-Geschäft. Home Verkauf und Haus Käufer führt immer ein wichtiger Teil der halten ein Immobilien-Geschäft voran. Mit dem Aufkommen des Internets und mehr als 80 Prozent der Hauskäufer gehen on-line, um für ihre nächste Heimat zu suchen, Internet-Leitungen sind eine der wichtigsten Marketing-Avenues Makler und Makler müssen mit nutzen, um ihre Angebote und Einkommen zu erhöhen.

Was viele Immobilienmakler nicht wissen, ist, dass es eine Handvoll Immobilien Lead-Generation Unternehmen, die die Mehrheit der Leads im Internet zu generieren. In der Tat erzeugen sie so viele Leads, dass sie nicht genug Immobilien-Profis haben, um sie zu verkaufen. Um dem Hauskäufer oder dem Verkäufer zu helfen, der auf die Firmenwebsite gegangen ist, haben die Lead-Generations-Firmen die Leads weg kostenlos gegeben, zumindest keine Up-Front-Kosten.

Um die freien Leads die Immobilien zu bekommen Agent muss sich verpflichten, eine Überweisung für jede geschlossene Übersetzung zu zahlen. Der Grund, warum viele Agenten nicht über diese Leads wissen, ist, weil nur ein oder zwei der großen Online-Lead-Generationen Unternehmen bieten diese kostenlose Empfehlung Service, weil es erfordert, dass sie einen lizenzierten Makler innerhalb des Unternehmens haben.

Diese Geschäftsleute sind sehr hilfreich für einen Makler, der im Geschäft beginnt oder ein Makler, der mehrere Agenten unter ihnen hat. Auch Agenten, die ihre Vermarktung und Anzahl der Schließungen jeden Monat erhöhen wollen, können diese führt, um ihr Geschäft zu erhöhen. In der Regel die Lead-Generation Unternehmen will 1 bis 2 Jahre Erfahrung, die Heimkäufer oder Hausverkäufer, aber wenn sie keine Agenten in Ihrem Bereich haben, dann werden sie wahrscheinlich nehmen alle Agenten. Für Haus Verkäufer führt es ist hilfreich, wenn die Agenten haben ein Netzwerk von Investoren, die Häuser schnell kaufen können. Viele Hausverkäufer, die online gehen und komplette Haus Verkäufer Formulare müssen ein Haus schnell aus vielen Gründen zu verkaufen. Einige haben große Mengen an Eigenkapital, die ihnen erlaubt, Preis ihre Heimat für einen schnellen Verkauf zu verkaufen. Andere sind hinter auf ihrer Hypothek und würden lieben, einen Investor zu kaufen, der ihr Haus kauft, also verlieren sie es nicht zur Abschottung.

Wenn Sie ein Makler oder ein Makler sind und schauen, um Ihr Geschäft zu erhöhen, schlage ich vor, mich mit zu unterzeichnen einer der Lead-Generationen-Unternehmen, die eine kostengünstige Immobilien-Verweis-Programm bietet. In der Regel berechnen diese Unternehmen keine Anmeldegebühr, monatliche Gebühren oder Stornogebühren, nur eine Gebühr für geschlossene Transaktionen

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Es gibt viele Firmen in Phoenix, AZ, die die Dienste von "Wir kaufen Häuser" anbieten. In der Tat, man würde leicht bemerken, die großen Mengen an Straßenschildern, die Zustand Wir kaufen Häuser in Phoenix in großen Straßen. Diese Unternehmen sind in diesen Tagen aufgrund des harten Immobilienmarktes sehr beliebt geworden. Mit über 50.000 Wohnungen derzeit zum Verkauf auf der MLS, verkaufen Ihr Haus schnell ist eine sehr schwierige Aufgabe. Wegen der langen Wartezeit, beginnen viele Hausbesitzer, den Wert der Verwendung eines Unternehmens die Versprechen zu sehen Wir kaufen Häuser in Phoenix.

Unternehmen, die Zustand Wir kaufen Häuser in Phoenix haben einige bestimmte Vorteile. Wir kaufen Häuser Unternehmen werden in der Regel mit Bargeld bezahlen, schließen schnell und viele keine Gebühren oder Gebühren. Obwohl diese Unternehmen nicht zahlen Marktwert für Ihr Zuhause, werden sie kaufen Ihr Haus in wie ist Zustand. Viele Hausbesitzer in diesen Tagen einfach nicht das Geld zu reparieren oder zu reparieren ihre Häuser vor dem Verkauf.

Die Firma, die bewirbt Wir kaufen Häuser in Phoenix kann tatsächlich Hausbesitzer Geld sparen. Frustrierte Hausbesitzer geben oft auf und verlassen ihre Häuser. Ein verlassenes Haus kann eine Einladung für Nachbarschaftskinder und Transienten sein, um einzutreten. Vandalismus, Graffiti und Diebstahl können mit einem verlassenen Haus anwesend sein. Darüber hinaus kann der Stress auf einen Hausbesitzer, der ein vakantes Zuhause hat, enorm sein.

Viele Menschen sehen den Wert bei der Berufung von Wir kaufen Häuser in Phoenix. Wir kaufen Häuser in Phoenix-Unternehmen können schnell auf dem Haus zu schließen. Sie in der Regel keine Gebühr Gebühren und wird das Haus in wie ist Zustand zu kaufen. Der Verkauf eines beschädigten Hauses in einem harten Markt kann eine große Erleichterung von Stress für einen Hausbesitzer sein.

Es gibt viele Wir kaufen Häuser Unternehmen in Phoenix, AZ. In diesem Sinne, Hausbesitzer, die auf der Suche nach einem We Buy Homes Unternehmen, um ihr Haus zu kaufen muss sicherstellen, dass das Geschäft ist legitim. Ein Weg, um die Erfolgsbilanz eines We Buy Houses Unternehmen in Phoenix zu überprüfen ist, um die Better Business Bureau zu nennen. Achten Sie darauf, zu überprüfen und zu sehen, wie lange das Unternehmen im Geschäft war und wie viele Beschwerden das Unternehmen erhalten hat. Viele Unternehmen, die werben Wir kaufen Häuser in Phoenix sind sehr renommierte und ehrliche Unternehmen. Aber in diesem Sinne, immer Ihre Hausaufgaben vor der Unterzeichnung von Dokumenten.

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Warum Kundenkonzentration eine Geschäftsabwicklung beeinflusst

Wenige Besitzer erkennen die großen Auswirkungen, die die Kundenkonzentration auf den Verkauf ihres Unternehmens hat. Die Kundenkonzentration stellt ein signifikantes Hindernis dar und wirkt sich auf die Veräußerbarkeit, Bewertung und Abwicklung einer Geschäftstätigkeit aus. Nicht nur wird es Probleme bei der Qualifizierung Käufer, aber es wird Auswirkungen auf die Fähigkeit für jeden potenziellen Käufer zu Drittfinanzierung zu erhalten, um die Akquisition abzuschließen. Bestimmen, ob die Kundenkonzentration in einem Unternehmen vorhanden ist, ist ein kritisches Element des Nachfolgeplanungsprozesses.

Die Kundenkonzentration ist eine Situation, wenn ein Kunde einen erheblichen Teil des Umsatzes darstellt oder wenn das Unternehmen einen sehr kleinen Kundenstamm hat. Basierend auf dem Experten, den man konsultiert, variiert der genaue Prozentsatz für eine Konzentration zu existieren. In den meisten Fällen ist es anerkannt, wenn ein Kunde mehr als 10% des Umsatzes ausmacht oder wenn die Top-5-Kunden mehr als 25% des Umsatzes eines Unternehmens ausmachen. In beiden Situationen entsteht ein riesiges Risiko aus dem Mangel an Diversifikation und Maßnahmen zur Abschwächung, die es vor Jahren geplant werden sollte.

Bei der Bewertung eines Geschäftsverkaufs ist es wichtig, dass ein Eigentümer anerkennt dass ihre Kundenbasis einen erheblichen Einfluss auf den Unternehmenswert des Unternehmens hat. Eine breite und vielfältige Kundenbasis, in der es eine große Anzahl von Kunden gibt, die zum Umsatz des Unternehmens beitragen, wird einen höheren Transaktionswert erzielen, da es das Risiko verringert, dass ein beträchtlicher Rückgang der Erträge eintritt, wenn ein Kunde verloren geht oder eine bestimmte Branche (19459002)

Neben einem niedrigeren Verkaufspreis sind Unternehmen mit Kundenkonzentrationsfragen schwieriger zu vermarkten. Für Hauptverkehrsgeschäfte (mit einem bereinigten Ergebnis von weniger als $ 2mm) wird die Drittfinanzierung in der Mehrzahl der Fälle verwendet. Unternehmen mit hohem Kundenzufriedenheit sind sehr schwer zu finanzieren. Kreditgeber können nur teilweise Finanzierung, bieten sub-optimale Begriffe, oder lehnen Sie das Darlehen insgesamt. In Situationen, in denen keine Drittfinanzierung vorliegt, ist der Pool der verfügbaren Käufer erheblich eingeschränkt und die Konditionen eines Dealings können auf einem bedingten Earn-out stark gewichtet werden, basierend auf der Beibehaltung der Einnahmen der größten Kunden. "In der Regel wollen wir keine Kundenkonzentration über einen 10% -Gehalt bei der Betrachtung der Finanzierung einer Akquisition.Hoche Ebenen sind mit viel mehr Erklärung und unterstützende Dokumentation möglich, aber bleiben ein wichtiges Anliegen", sagt Steve Mariani, Präsident von Diamond Financial Services

Schließlich wird die Kundenkonzentration einen direkten Einfluss auf die Dealstruktur für die Geschäftstransaktion haben. Die Käufer werden sich bemühen, das Kundenkonzentrationsrisiko durch eine Vielzahl von verzögerten "leistungsorientierten" Finanzierungsmethoden zu überbrücken. Zum Beispiel: Angenommen, beide Parteien vereinbaren einen Transaktionspreis von $ 900.000 auf der Grundlage von 300.000 $ des bereinigten Ergebnisses (ein 3x mehrfach). Wenn die Key-Account in Frage stellt $ 75.000 der $ 300.000 Dies würde $ 225.000 der Transaktionspreis darstellen. Ein Käufer wird sich bemühen, die $ 225.000 Komponente zu isolieren, um sicherzustellen, dass die Einnahmen nach dem Verkauf gepflegt werden. Nach einem Zeitraum von 12 Monaten, wenn der Kunde und Einkommen noch vorhanden sind, würde der Verkäufer die Mittel erhalten. Wenn der identifizierte Kunde und die entsprechenden Einnahmen während dieses Zeitraums verloren gingen, würde eine Preisanpassung vorgenommen werden.

In Situationen, in denen der Käufer keine Transaktionsfinanzierung aufgrund von Kundenkonzentrationsfragen erhalten kann, muss der Verkäufer ein "Kontingent Earn-out" für die Einnahmen aus den größten Kunden abgeleitet, oder noch schlimmer, können sie auch einen Großteil des "nicht-kontingenten Kaufpreises" mit Käufern ausgehandelt zu finanzieren.

Kontingent Auszahlungen könnte sein strukturiert in einer Vielzahl von Methoden:

Earn-Out:

Earmark Teil des Kaufpreises mit Zahlungen über einen Zeitraum von Kontingenten

Escrow:

Ein Prozentsatz des Anschaffungspreises wird in einer Escrow stattfinden für eine bestimmte Zeit.

Verkäufer-Finanzierung:

Der Verkäufer würde für die Finanzierung eines Großteils des Kaufpreises über einen Verkäufer beachten. Die Verkäufer-Notiz könnte mit Eventualforderungen für Einnahmen aus den größten Kunden strukturiert sein.

Mit einer dieser Deal-Strukturierungstechniken kann der Verkäufer nicht davon ausgehen, dass die Einnahmen in der Ewigkeit garantiert werden und wenn der Transaktionspreis auf der Beibehaltung beruht ein oder mehrere wichtige Kunden, kann der Verkäufer eine aktivere Beteiligung an der Aufrechterhaltung der Kundenbeziehung während der Laufzeit des Vertrages erfordern.

In den meisten Fällen werden die Käufer den Betrag, den sie bereit sind, für ein Geschäft zu bezahlen (mit hoher Kundenkonzentration), wenn sie Zusicherungen erhalten, dass das Risiko ist, abzurechnen. Deutsch:. Englisch: v3.espacenet.com/textdoc? DB = EPODOC & … PN = niedrig. Während die offensichtliche Strategie zur Reduzierung des Kundenkonzentrationsrisikos darin besteht, die Geschäftskundenbasis zu diversifizieren und zu steigern, gibt es eine Reihe von Situationen, in denen die Kundenkonzentration kein signifikantes Risiko darstellt oder abgeschwächt werden könnte.

Kundenverträge:

Mit einem Vertrag wird nicht das Risiko des Verlustes eines Schlüsselkunden beseitigt, aber es wird dem Käufer die Sicherheit geben, dass die Einnahmen und Gewinne weitergehen werden nach einer Änderung des Eigentums stattfindet. Wenn Kundenverträge beteiligt sind, ist die Fähigkeit zuzuweisen oder zu übertragen wichtig zu verstehen.

Hindernisse für den Eintritt oder Ausstieg:

Unternehmen konnten in der Lage sein, diese Verträge zu bewahren haben geistiges Eigentum, Produktkompetenz oder Patente, die Wettbewerbsvorteile schaffen, die den Wettbewerb beeinträchtigen. Andere befinden sich in geographisch abgelegenen Gebieten, in denen die Versorgungsleistung die Kunden davon abhält, die Beziehung zu verändern. (19459002)

Die Bereitstellung einer Vielzahl von Produkten und der Art und Weise, / oder Dienstleistungen:

Mit einer breiten Beziehung zu einem Schlüsselkunden, in dem die Beziehung nicht nur auf einem Produkt basiert, wird ein Standort und ein Individuum das Risiko verringern, dass eine singuläre Veränderung grundsätzlich erfolgt

Wirtschaftswissenschaften oder Synergien:

Die Übernahme kann von einem strategischen Käufer verfolgt werden wo sie neue Produkte / Dienstleistungen in das Unternehmen bringen, eine breitere geografische Verteilung Fußabdruck oder Skaleneffekte in der Produktion.

Zusammenfassung

Unternehmen, die ein hohes Maß an Kundenkonzentration haben, sind inhärent riskant und es ist wichtig für den Eigentümer, diese Sorge aus der Perspektive eines potenziellen Erwerbers zu schätzen. Letztendlich sucht der Käufer nur die Kunden zu behalten, die zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben und im Bewertungs- und Transaktionspreis berücksichtigt werden. Aus der Position eines Käufers sind einige logische Fragen und Bedenken:

  1. Wie ändert sich der Wert des Unternehmens, wenn ein Kunde, der 10% oder mehr der Einnahmen und / oder Gewinne ausmacht, im ersten Jahr verloren geht?
  2. Wie einfach wäre es für den Kunden, der die Kundenkonzentration betrifft, um das Geschäft zu verlassen?
  3. Welche einzigartigen Situationen gibt es im Geschäft, um die Kundenbeziehung in den kommenden Jahren zu bewahren?
  4. Was sind die logischen Schritte und die entsprechenden Kosten, um das Kundenkonzentrationsrisiko zu mindern?
  5. Wie erreiche ich eine Win-Win-Transaktion? Schützen Sie mich, den Käufer, gegen das Risiko eines kurzfristigen Einkommensverlusts, während Sie dem Verkäufer die angemessene Vergütung für den fairen Marktwert ihres Unternehmens gewähren?
  6. [1945900]

    Während das Risiko möglicherweise nicht vollständig beseitigt werden kann, gibt es eine Reihe von Situationen, in denen die Kundenkonzentration schmackhafter ist und dem Käufer so bald wie möglich eine angemessene Erläuterung gegeben werden sollte. Das Aussteigen vor dieser potenziellen Herausforderung ist entscheidend für eine Win-Win-Deal. Wenn eine gute Kommunikation besteht und zwei angemessene und vernünftige Parteien am Tisch sind, gibt es eine Reihe von Strukturierungsmöglichkeiten, die bei Bedarf notwendig sind, um das Risiko zu mindern und einen fairen und angemessenen Transaktionspreis auszuhandeln. Offensichtlich wäre der beste Ansatz für einen potenziellen Geschäftsverkäufer zu entwickeln und zu implementieren Pläne, um alle Kunden Konzentration Elemente Jahre vor einem Business-Exit zu reduzieren. Die Beseitigung dieser Art von Risiko ist nur eine gute Beratung für jeden Kleinunternehmer unabhängig davon, ob ein Verkauf in Betracht gezogen wird.

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